免費運貨的馬隊

張小平

范蠡是我國春秋時期著名的謀略家。年輕時，他來到南方吳越之地，發現當地人都喜歡用北方商品，可南北通路上戰亂迭起，運輸風險極大，商品價格一路走高。于是，范蠡叫來手下：“既然差價這么大，我們就組建馬隊運貨，準能發大財！”

手下馬上高價買來150匹馬，可對去哪兒找生意卻一籌莫展。范蠡沉思片刻，提筆寫下一張布告，吩咐貼到城門口。布告上寫著：本人新組建一支馬隊，將在南北間運送貨物。為慶祝開張，3個月內運貨回本地者一律免費！手下一看，急了：“如今亂世，高價運貨都難保不虧，您免費運送怎么賺錢？”但范蠡主意已定，手下只能照辦。

不久，很多生意人上門來，連當地勢力最大的姜子盾也派人前來。范蠡了解到姜子盾跟南北通路上的官員很熟，便答應了。此后，范蠡的馬隊便與姜子盾的商隊同行，每次都安全運回貨物。

3個月后，姜子盾問范蠡：“你還打算免費替我運貨嗎？”范蠡點點頭。姜子盾忍不住說：“太感謝了。可我不明白你靠什么養活馬隊。”范蠡笑了：“應該謝你才對。其實我每次都在北方買大量的良馬補充在馬隊中，回到南方再賣掉一部分，如果沒你的貨物做保護傘，我怎能安全地做販馬生意呢？”

原來范蠡幫姜子盾運貨，也為自己販馬創造條件。當憑借一己之力難以做成某事時，與其冒風險蠻干，不如向他人借力。借力是生存哲學，也是發展智慧。（摘自《商界》）