電商模式下贛南臍橙的全網營銷策略

呂鵬昊

摘要：網絡營銷的發展給贛南臍橙的發展帶來了廣闊的空間，也給贛南臍橙生產企業市場營銷帶來一個全新的理念。本文旨在對贛南臍橙的營銷模式進行調查研究的基礎上，分析贛南臍橙運用網絡營銷開展營銷活動的現狀，并提出相關營銷策略，目的是為贛南臍橙業的健康穩定發展創造良好的網絡營銷環境。深入分析和研究經銷商網絡營銷渠道建設對策，為贛南地區臍橙產業發展提供參考。

關鍵詞：電商；贛南臍橙；全網營銷

近年來，互聯網與商業領域深度結合形成了一種商業發展模式，即電商模式。臍橙作為贛南地區經濟作物，是本地經濟發展的關鍵，受到傳統營銷渠道的約束和限制，贛南臍橙知名度并不高，且信息流、商流等并未形成合力，在一定程度上阻礙了臍橙經營企業持續發展。而開拓網絡營銷渠道，能夠借助互聯網開放性優勢，擴大贛南臍橙產業品牌知名度，進而實現經濟效益最大化目標。

1贛南臍橙全網營銷現狀分析

1.1贛南臍橙全網營銷面臨的挑戰

1.1.1農產品營銷網站的建設規劃部統一

雖然我國建立了以農業部的農產品信息網為中心的營銷網絡，但是各地方政府建立的農產品的營銷網形形色色，無法統一：網站和農產品的生產部門、物流公司等一些關鍵機構聯系不緊密，造成信息滯后、配送不及時的情況；各級農業網站的建設進度也不一樣，有的省份已經建立了省級農業信息網，但少數邊遠地區還沒有開通農業信息網；各級農業網站名稱也不統一，影響網站整體形象。

1.1.2營銷網站的功能不健全

網站功能如果只是停留在提供產品信息服務上是遠遠不夠的，不能網上還應該具備完全的交易功能。所以加強農業網站與物流公司以及銀行的合作，建立網上安全支付、提供方便快捷的物流服務也是急需解決的問題。

1.2贛南臍橙網絡營銷企業的問題

1.2.1企業對網絡競爭的意識不強

絕大部分企業還只是把競爭焦點定位于傳統的營銷市場，沒有充分意識到科學技術時代搶占網絡信息這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性與緊迫性。

1.2.2營銷網絡的利用率欠缺

企業對于營銷網絡的利用率欠缺，營銷方式單一。網絡營銷的巨大優勢與潛力還沒有被挖掘出來。大多數上網企業的網絡營銷只是著力在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，只是將企業的廠名、地址、品名、電話掛在網上，難有企業擁有自己獨立的域名網址，并擁有一套自有的完整的網上客戶服務系統。

全網營銷的誠信問題突出

1.2.3網絡營銷過程中誠信問題突出，客戶對于網絡營銷信息缺乏信任感。傳統營銷過程中就存在商家信譽不好的情況，這就使消費者不得不貨比三家，只怕買回家的產品上了當，更何況是在網上的交易呢？網上購物，萬一買回的東西和照片上的不相符怎么辦？來回換貨還是個麻煩事，趕上奸商就更完了。這些實際情況大家可能都遇到過，這就要求贛南臍橙全網營銷要使客戶有很好的信任感才行。

2全網營銷對贛南臍橙產業的要求

電商模式對贛南臍橙產業產生的影響分析電商模式的推廣，對贛南臍橙產業發展產生了巨大的影響。一是產品種植方面，在電商平臺基礎上能夠及時了解新品種，對改善產品品質具有積極作用，同時還能夠引進先進的生產經營方式，對產品市場需求量等進行相對準確的預測，協調臍橙銷量及產量。二是提高種植技術，在電商平臺上能夠及時獲取外部信息，掌握先進的技術，不斷提高產品種植技術。另外，還能夠與科研機構建立良好的合作關系，深度挖掘產品內涵，增加產品附加值。三是拓展銷售渠道。電商平臺上匯集了大量交易對象，可以在平臺上進行產品介紹、咨詢洽談及配送，構建立體化銷售平臺，從而為企業帶來更多經濟利益。四是革新傳統理念。在信息網絡影響下，傳統產品經營理念已經無法滿足新形勢發展需求，引導贛南臍橙經銷企業革新傳統理念，加強產品質量及品牌意識，不斷提升贛南臍橙整體競爭力。

3贛南臍橙全網營銷策略

3.1產品策略

臍橙作為贛南地區的特色農產品，臍橙產品質量在很大程度上決足了企業未來生存及發展。因此為了更好地實現推廣，我們要突破當前局限性，不要僅關注臍橙，應加強對臍橙特色產品的加工，如臍橙汁、臍橙糕等，共同開展網絡營銷，以此來滿足消費者個性化需求。產品多元化是提高網絡營銷有效性的重要因素，所以應將其作為首要目標。

3.2加強對市場預測

電子商務模式下，市場處于不斷變化當中，利用先進技術，如參考數據倉庫中的海量數據，能夠為企業網絡營銷渠道的制足提供科學依據。如對目標消費群體進行聚類分析，及時了解和掌握群體的共同特性及愛好都能夠，確足目標客戶群體，并在此過程中，挖掘潛在客戶，實行保留現有客戶，發現潛在客戶的方式，逐步擴大網絡營銷范圍，提高企業經濟收益。

3.3合理選擇方法

針對贛南臍橙經營商來說，可以選擇的方法有很多，但并非越多越好。如常見的網絡營銷方式有開設網店、網站信息發布、搜索引擎推廣等。企業要根據自身特點，選擇開設網店作為基礎，在門戶網站上發布廣告、搜索引擎等。在此基礎上，不僅能夠減少中間環節，降低企業經營成本，且能夠提升品牌影響力，在瀏覽率的支持下，增強企業知名度。另外，企業還可以構建立體化營銷渠道，如網上直銷、網絡中間商，從不同的層面上銷售臍橙。值得注意的是，針對贛南老區特產而言，企業不能夠僅采取網絡營銷渠道，應實行網上推廣、線下交易形式，以此來分散風險，控制成本，或者與本地水果企業建立合作關系，形成較為完善的營銷體系。

3.4開展有效的贛南臍橙全網營銷與農業信息化培訓

開展贛南臍橙全網營銷，應建立有效的農業信息化培訓制度。在自愿基礎上，鼓勵和引導龍頭企業和合作經濟組織采取農戶入股、建立風險基金、制定最低收購保護價、按農戶出售產品的數量適當返還利潤等多種方式，與農戶結成“龍頭企業 + 專業合作社 +基地 + 農戶”等利益共享、風險共擔的利益共同體。注重實用技術培訓，包括栽培模式、養殖模式，無公害、綠色、有機產品生產技術等，注重對職工和社員的培訓，提高農業經營者和勞動者的素質；盡快建立健全經營運行機制，增強市場競爭力和發展后勁。

此外，專業化的配送中心具有很強的經濟實力。在開拓新的市場中，鞏固提高現有市場，用科學手段和先進的營銷理念搶占市場先機，開通綠色通道，配送好農產品，是一種具成本優勢并且更快速的方式滿足人們對贛南臍橙的需求。現在農村的信息比較封閉，常常出現商家在外到處采購，農民卻在愁沒有銷路的局面。所以政府部門要積極組織和配合，做好農產品推介宣傳、召開農產品訂貨會，擴大市場；企業和合作經濟組織要配合大力發展電子商務、網上交易、連鎖經營等形式，提高農業經營者和勞動者的素質。

參考文獻：

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