雷沃的一帶一路“朋友圈”：創(chuàng)新讓中國農(nóng)機(jī)走向世界

特約記者|張鵬

近日，隨著雷沃服務(wù)工程師團(tuán)隊的到來，雷沃全球大型用戶走訪活動“西非站”正式啟動。西非是2018年雷沃海外全球用戶親情回訪活動其中一站。雷沃重工此次以“雷沃20年：服務(wù)永相隨，回饋萬里行”為主題的大型用戶走訪活動，將歷時8個月，涵蓋歐洲、美洲、中南非、北非、東南亞、俄語六個大區(qū)的13個重點國家。此次活動是雷沃海外服務(wù)史上最大規(guī)模的集中服務(wù)行動，也是海外服務(wù)向雷沃重工成立20年獻(xiàn)禮活動之一。

雷沃重工走訪活動“西非站”服務(wù)專家工程師們抵達(dá)目的地后的第一天便開始了緊張的工作。聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，積極開展走訪用戶，檢修車輛，并進(jìn)行產(chǎn)品使用及維護(hù)保養(yǎng)知識培訓(xùn)，現(xiàn)場為用戶解決產(chǎn)品使用過程中遇到的各類問題，積極聽取用戶在產(chǎn)品服務(wù)、配件供應(yīng)及產(chǎn)品設(shè)計等各方面的建議，以便后續(xù)為用戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。走訪過程中一位當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場主說，“非常感謝雷沃重工給我們帶來的全面產(chǎn)品使用保養(yǎng)培訓(xùn)，并提供完善的售后服務(wù)及配件支持，這種保姆式服務(wù)，讓我非常滿意！”

雷沃重工在歐洲的全資子公司雷沃阿波斯歐洲正式揭牌成立，中國農(nóng)機(jī)在海外的屬地化運營由此開始實現(xiàn)零的突破。

記者了解到，非洲作為雷沃重工的重要市場之一，自2005年雷沃重工出口非洲第一臺小麥聯(lián)合收割機(jī)以來, 十多年間為非洲農(nóng)業(yè)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了大量的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷阿爾及利亞、利比亞、南非、馬里、蘇丹、肯尼亞、坦桑尼亞、剛果等三十多個國家和地區(qū)。目前非洲市場占到雷沃重工出口總額的1/3，出口比例仍在不斷擴(kuò)大。

作為國內(nèi)裝備制造業(yè)的骨干企業(yè)，雷沃重工積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，在全球已進(jìn)入創(chuàng)新密集和產(chǎn)業(yè)變革、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)的大背景下，主動把握發(fā)展機(jī)遇，探索“全球研發(fā)、全球制造與分銷”的發(fā)展模式，加強(qiáng)能力建設(shè)實施創(chuàng)新驅(qū)動，著力提升研發(fā)、制造、營銷、運營管理水平，推動內(nèi)涵增長，通過戰(zhàn)略布局全球資源，整合國際高端人力、技術(shù)資源，開始向全球價值鏈中高端跨步攀升，企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出了堅實步伐。2017年品牌價值再創(chuàng)新高，達(dá)到506.68億元，成為近年來國內(nèi)品牌價值增長最快的企業(yè)之一。

近年來，雷沃重工積極走出去，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新水平，使產(chǎn)品與國際品牌站在同一水平線上，已經(jīng)成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)踐行“一帶一路”國家戰(zhàn)略的行業(yè)典范企業(yè)。而雷沃重工走出去的過程，也是中國裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)從“大”到“強(qiáng)”蛻變的一個縮影。

借力“一帶一路”，全球范圍內(nèi)創(chuàng)新

早2011年以前，雷沃重工沿著“絲綢之路”，一路向西，來到了生產(chǎn)蘭博基尼、法拉利的歐洲工業(yè)重鎮(zhèn)博洛尼亞。在這里，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的首個海外研發(fā)中心——雷沃海外研發(fā)中心正式成立。

三年后，借助在歐洲腹地整合國際高端人才、技術(shù)資源形成的這一創(chuàng)新研發(fā)平臺，雷沃重工完成了在海外的首例并購—一個歐洲百年品牌阿波斯（Arbos）。這個迄今已有120年歷史的品牌，被譽為意大利國寶級品牌，堪稱一代經(jīng)典。

在之后短短兩年多的時間里，隨著把全球高端農(nóng)機(jī)具企業(yè)馬特馬（MaterMacc)和歐洲果園型拖拉機(jī)制造企業(yè)Goldoni（高登尼）正式收入囊中，雷沃重工在歐洲連下三城，上演了并購“帽子戲法”。

期間，雷沃重工在歐洲的全資子公司雷沃阿波斯歐洲正式揭牌成立，中國農(nóng)機(jī)在海外的屬地化運營由此開始實現(xiàn)零的突破。

據(jù)了解，目前雷沃重工的歐洲籍員工數(shù)量已經(jīng)超過500人，在歐洲所占工業(yè)面積達(dá)到30萬平方米，雷沃阿波斯歐洲已初步建設(shè)成為面向歐美市場的高端農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、采購、制造、營銷基地和運營管理中心。

2017年4月，由雷沃重工歐洲研發(fā)的阿波斯拖拉機(jī)，從全球54個國家入圍的5000余件產(chǎn)品中脫穎而出，獲得“紅點獎”產(chǎn)品設(shè)計獎，這也是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)首次摘得此桂冠。

從成立國內(nèi)首家海外研發(fā)中心，到并購阿波斯、馬特馬克、高登尼，再到引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)海外的屬地化運營實現(xiàn)零的突破，在經(jīng)過幾年的戰(zhàn)略布局后，從2015開始，雷沃重工已進(jìn)入了“收獲季”。

2015年10月，由雷沃阿波斯歐洲推出的阿波斯5000、6000、7000三個平臺的拖拉機(jī)產(chǎn)品正式全球發(fā)布，一舉突破了國內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)品尚不能自主的“動力換擋”技術(shù)，并在與國際頂尖品牌拖拉機(jī)同臺競技中，被來自歐洲23個國家的拖拉機(jī)行業(yè)媒體組成的評審團(tuán)授予“歐洲年度拖拉機(jī)銀獎”。這是國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品獲得得首個國際獎項。

2016年11月，高登尼拖拉機(jī)又獲得殊榮，被授予歐洲年度拖拉機(jī)專業(yè)拖拉機(jī)類銀獎。盡管在西方人眼中，“中國制造”尚未完全擺脫低端制造的印象，但雷沃的這些獨具匠心的優(yōu)秀產(chǎn)品，還是令他們感受到制造大國的創(chuàng)新潛能。

2017年4月，由雷沃重工歐洲研發(fā)的阿波斯拖拉機(jī)，從全球54個國家入圍的5000余件產(chǎn)品中脫穎而出，獲得“紅點獎”產(chǎn)品設(shè)計獎，這也是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)首次摘得此桂冠。

從收購和投資擁有領(lǐng)先技術(shù)的歐洲屬地的冠軍”、“小巨人”企業(yè)，再把這種技術(shù)帶回到更大的國內(nèi)市場。雷沃重工的創(chuàng)新并不只是走出去，還有引進(jìn)來。像阿波斯拖拉機(jī)、馬特馬克農(nóng)機(jī)具填補(bǔ)了國內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域在動力換擋、精量播種機(jī)等多項空白，改變了我國高端農(nóng)機(jī)領(lǐng)域核心技術(shù)長期被國外壟斷的局面，推動我國裝備制造產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端拓展，也實實在在反哺了國內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

做大“一帶一路”朋友圈， 邁向世界級目標(biāo)

收獲的前提是創(chuàng)新的投入與付出。“十二五”期間雷沃重工持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，每年拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費，近幾年已累計投入研發(fā)經(jīng)費超過30億元。

通過戰(zhàn)略布局全球優(yōu)質(zhì)資源，在全球范圍內(nèi)“借腦納智”，整合國際高端人力和智力資源，目前雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備和工程機(jī)械明星產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā)已開始全面實現(xiàn)“國際化”， 形成了同步世界的雷沃全球研發(fā)體系和行業(yè)領(lǐng)先的科技創(chuàng)新能力。 科技創(chuàng)新已成為雷沃品牌競爭的“軟實力”。

作為“一帶一路”倡議的先行者，在全球范圍內(nèi)創(chuàng)新方面雷沃重工在“一帶一路”的運營模式可謂是可圈可點；而在一般性貿(mào)易方面，雷沃重工亦在實戰(zhàn)中贏得了不俗的業(yè)績。目前，雷沃產(chǎn)品已經(jīng)銷售全球120多個國家和地區(qū)。其中，“一帶一路”相關(guān)出口占公司出口總量的60%以上。

雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民出席“一帶一路 中非合作”落實“中蘇農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化合作計劃”暨雷沃重工蘇丹客戶800臺收獲機(jī)械交付儀式

近年來，雷沃重工有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)全價值鏈能力升級的同時，積極擴(kuò)大在東南亞、非洲、歐洲等一帶一路沿線國家的“朋友圈”，不斷參與到一帶一路沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)等活動中，在一帶一路沿線接連斬獲大訂單。

2016年12月7日， “一帶一路 · 中非合作”落實“中蘇農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化合作計劃”暨雷沃重工蘇丹客戶800臺收獲機(jī)械交付儀式在雷沃重工廠區(qū)舉行。這也是目前國內(nèi)一次性交付海外最大的谷物收獲機(jī)械裝備訂單。

2016年12月，第三批馬里政府采購農(nóng)業(yè)機(jī)械項目訂單在雷沃重工順利實現(xiàn)發(fā)運。此次訂單涵蓋1000臺中大馬力拖拉機(jī)、2800套農(nóng)機(jī)具以及其它生產(chǎn)設(shè)備，總貨值高達(dá)1億多元人民幣，是新中國成立以來，中國政府援助非洲國家最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械項目。

2017年，第四批馬里政府200臺套拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具項目正式落式。至此，雷沃重工已累計出口馬里近7000臺雷沃拖拉機(jī)及機(jī)具，市場占有率達(dá)95%以上。

在“一帶一路”倡議的背景下，雷沃重工與非洲多個國家加強(qiáng)農(nóng)業(yè)合作，而出口也已從對非單一產(chǎn)品出口，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案。

目前雷沃重工已建成覆蓋全球120多個國家和地區(qū)的300多家分銷網(wǎng)絡(luò)，在戰(zhàn)略市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等戰(zhàn)略市場注冊屬地國家銷售公司，形成了集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

當(dāng)前,中國農(nóng)業(yè)正處于趕超世界農(nóng)業(yè)先進(jìn)水平的關(guān)鍵發(fā)力期，雷沃重工在立足國內(nèi)的同時，加快實施全球化戰(zhàn)略，依靠全球范圍內(nèi)創(chuàng)新讓更多的中國農(nóng)機(jī)“智造”沿著一帶一路走向世界，讓當(dāng)?shù)赜脩舾惺艿睫r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“中國力量”。