應用型課程《推銷學》的教學研究

侯丹

摘 要 隨著全國教學改革的展開，獨立院校逐步向應用型高校方向發展，以培養應用型人才為宗旨，著重培養學生的實際動手能力和操作能力，使學生在步入社會后，能迅速適應工作的需要。推銷學是一門應用型課程，是市場營銷專業的學生所修的一門專業課，培養學生的推銷能力，以幫助學生適應未來的營銷工作。其教學方法值得我們去探究。

關鍵詞 應用型課程 推銷學 案例分析 主動性 團隊合作

中圖分類號：G424.1 文獻標識碼：A

筆者從事推銷學教學已有兩年的時間，這兩年的教學期間，筆者嘗試不同的教學方法，試圖將推銷學這門課程以更加生動形象的方式展現給學生，讓學生在學習推銷技巧的同時，能靈活自如的將所學到的理論技巧運用于實踐當中。

1推銷學教學存在的問題

推銷學是市場營銷專業的專業課程，本門課程主要圍繞推銷過程、推銷技巧以及推銷人員的個人素養幾個方面進行闡述。市場營銷專業的學生畢業后，很多都會從事推銷工作，或從事與推銷相關的工作，因此學習好本門課程，對學生畢業后就業有著重要的意義。但目前推銷學教學存在著以下問題：

1.1教材內容陳舊，亟待更新完善

在教材內容上，市面上推銷學教材比較多，但是經典的教材比較少，教材普遍存在著內容陳舊、理論內容介紹過多、案例較少且比較陳舊的缺陷。除此之外，教材內容沒有做到與時俱進，隨著互聯網及電子商務的迅猛發展，網絡推銷、微信推銷等營銷方式層出不窮，逐漸成為推銷方式的主流，但是教材并突顯這些推銷方式的出現，仍然介紹的是推銷人員的推銷，顯然與時代的迅猛發展不符，沒有跟上時代的步伐。這一問題值得關注。

1.2教學方式刻板，需要轉變

推銷學這門課程在授課過程中，也存在著滿堂灌、學生被動接受知識的現象。由于教材中理論內容較豐富，教師若對教材內容不太熟悉，或者沒有充分做好準備，很容易出現滿堂灌的現象，整節課下來，都是教師一個人在講理論知識，學生沒有主動思考問題的時間，即使學生聽過了，過后也很容易就忘記了。教師講課猶如紙上談兵，而學生也無法將這些理論內容與實踐很好地結合起來，因此課堂效果較差，這種教學方式并不適合與應用型課程，學生的動手能力和應用知識的能力并沒有得到鍛煉，這樣以來，就失去了開設本門課程的意義，既浪費了時間，學生也沒有掌握推銷技能。

1.3師生互動不夠，需要改善

在授課過程中，教師過于注重理論內容的講解，而忽略了與學生互動，一方面教師自顧自地講課，缺乏與學生溝通，忽視了學生的反應和接受情況，另一方面，學生被動地接受知識，并不知道這些理論知識在實際的推銷過程中是如何運用的，不能將理論與實際很好地結合起來，即使聽完整個課程，收獲也有限，更談不上在實際推銷中進行運用了。由于是被動接受知識，學生的積極性不高，對本門課程也缺乏興趣，造成了教師在講臺上講著課，學生在下面做自己的事情的局面。另外，本門課程較其他理論性課程簡單，學生通過自學教材就可以完全明白教材所講的內容，因此對本門課程的重視程度不夠。

2對推銷學教學的幾點建議

基于以上分析，筆者針對推銷學教學中存在的問題，提出以下幾點建議：

2.1更新教材內容，與時俱進

由于目前市面上的教材大多內容陳舊，偏重于理論的介紹，且內容缺乏新的推銷方式，因此，建議教材編者在編制教材時，更新教材的內容，減少理論知識的介紹，多介紹實踐中推銷的技巧，以及推銷理論知識如何在具體推銷工作中運用的。除此之外，教材中可以增加比較經典的推銷案例，如著名推銷人物的推銷手段和技巧，結合所介紹的理論知識，具體分析理論與實踐是如何緊密聯系在一起的，以此增加學生學習本門課程的興趣，也讓學生更好地領悟推銷技巧在實際推銷工作中的應用。同時，教材中也可以增加網絡推銷和微信推銷等新的推銷方式，使學生學有所用，與時代的發展接軌，以便學生在今后的工作中能學以致用，體現學生學習本門課程的意義。

2.2轉變教學方式，多種教學方式靈活運用

針對教學方式刻板的不足，建議教師在教學過程中可采用多種靈活的教學方式，如可在授課過程中先拋出一個問題，讓學生思考作答，調動學生的積極性，讓學生主動思考問題，然后對學生回答的問題進行點評。還可以進行案例教學，在簡單講述完相關推銷理論后，可安排經典案例，讓學生對案例進行分析，讓學生對案例進行總結，分析案例中推銷員能成功推銷的原因，使用的推銷技巧，同時分析推銷員推銷失敗的原因，總結經驗教訓，鍛煉學生理論聯系實際的能力，幫助學生將所學到的理論知識運用到實際推銷工作中。除了這些方法外，教師還可以讓學生分成正方和反方針對某個推銷學的問題進行辯論，這樣以來，學生必須對推銷學的相關知識掌握透徹，還需要收集大量的相關資料，作為支撐自己論點的論據，這就能調動學生學習的積極性，化被動為主動，提升教學效果。除此之外，還可以將某個章節的內容分配給某一個組的學生，讓他們設計課程，將此章節的內容講解給其他的學生聽，同樣能讓學生主動學習，深入地掌握理論知識。

2.3增加師生互動，使課堂更生動

針對師生互動較少的缺陷，筆者認為，教師在講課時，應以學生為主導，讓學生都積極地參與到課堂中來。從教師方面來說，教師本人上課時要充滿激情，精神飽滿，這樣才能感染學生，吸引學生的注意力，讓學生的注意力集中于課堂上。教師在上課時，可多提問，讓學生以組為單位，回答教師提出的問題，然后對學生的回答進行點評，或者可讓其他組的同學對進行補充和點評，使教師與學生之間、學生與學生之間進行互動，增加學生學習本門課程的興趣，讓課堂氣氛活躍，讓每一位同學都參與到課堂上來，使課堂更加生動，以提升教學效果。不僅如此，還要啟發學生進行思考，讓學生主動提問，師生共同探討學生所提出的問題，進一步加深對知識的掌握和理解，上好每一節，這樣教師和學生都會有所收獲。

3總結

基于以上分析，筆者認為，講授好推銷學這門課程，教師必須花費一番心思，無論是從教材的選取上，還是從教師的教學方式以及與學生互動方面，教師都要認真斟酌，調動學生學習的積極性，讓學生參與到課堂中來，避免一言堂。因此，教師需要在課前做好備課的準備，尤其要準備大量經典的案例，設計比較有探討價值的問題，啟發學生思考，積極互動，提高上課的效率，讓學生學有所獲，對學生有實實在在的幫助，提高學生在社會上的競爭力，達到推銷學的教學目的。

參考文獻

[1] 王貞杰.《現代推銷學》教學方法的探討[J].科技信息，2013（07）.

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