大學出版社組稿策劃的困頓分析

劉小連

隨著信息化、數(shù)字化時代的到來，大學生的閱讀方式發(fā)生了翻天覆地的變化，對高品質的教材也提出了更高的要求。閱讀方式的改變和對教材質量的高期望倒逼著出版社需要在文本閱讀載體形式及內容等方面做出改革和探索。筆者根據(jù)在出版單位的工作經驗，通過分析江西的高校教材市場，對如何應對市場低迷和組稿困頓等提出了一些思考。

高等教育教材市場和基礎教育教材市場有非常大的區(qū)別。前者的讀者對象是在校大學生，基數(shù)有限，選題方向則是根據(jù)大學生品目繁多的課程設置而來；后者則反之，讀者對象則是基數(shù)龐大的中小學生，教材的品種也即是語文、數(shù)學等有限的幾個科目。因而，基礎教育市場成了出版單位和圖書供貨商競相追逐的“香餑餑”，有了它等于也就有了保障利潤來源的“尚方寶劍”。相反，高校教材市場相比較而言，則顯得慘淡許多。一則，高校教材市場總額有限，所需品種繁多，單品種教材的利潤貢獻率非常有限，尤其是專業(yè)課教材更是如此。二則，部分出版社的市場壟斷地位擠占了小型出版社的市場份額。例如，高等教育出版社是國家重點支持做強做優(yōu)國家層面的唯一的教育出版?zhèn)髅郊瘓F之核心企業(yè)，擁有得天獨厚的其他出版社無法比擬的優(yōu)勢，加之近年的“兩課”教材、“馬工程”教材的出版壟斷政策，國家規(guī)劃教材的評選、專業(yè)教學資源庫建設、資源共享課建設和視頻公開課建設，使其更加擁有超一流的出版資源，其壟斷地位正在形成。綜上，小型出版社的高校教材類的策劃編輯則有余心卻力不足，出現(xiàn)了組稿困頓。

1 低迷與困頓

1.1 市場之低迷：高校教材市場的現(xiàn)狀

1.1.1 學生自愿購書，很多學生認為花錢買教材實屬“浪費錢”。

以筆者接觸的江西高校為例，部分院校如南昌大學、華東交通大學等院校都實行了學生根據(jù)自己需要、自行購書的政策。這一政策的初衷是鼓勵減少浪費，有效節(jié)約資源，降低學生的求學成本。然而，在我們的調研過程中，很多老師反映，上課的學生沒有教材實在是太普遍的事情了，甚至是專業(yè)課也沒有教材，學生寧愿花幾千元購買手機，對于教材費用的花銷則是能省則省，或是用學長們的舊書，或是三五個人共用一本書，或者是干脆一個手機代替了教材，成了名副其實的“低頭族”，因而，授課效果大打折扣。學生花錢購買教材的主動性不高，降低了教材的需求量，縮減了市場份額。

1.1.2 市場份額有限，供貨商多。

據(jù)估計，江西省有高校100所，江西高校教材市場約有5億元碼洋，全國有近600家出版社參與競爭，每個出版社在江西的平均市場份額約為83萬元。加之如高等教育出版社在“兩課”教材、“馬工程”教材方面的壟斷，導致其他出版社的市場份額更少，生存壓力增大。

1.1.3 外省部分出版代理商低折扣“傾銷”，擠占市場。

省內（江西省）市場份額有限的前提下，外省部分出版代理商為了擠入江西省市場，不惜以低折扣、高發(fā)行回扣為籌碼，以此博得教材購買商的眼球，導致惡性競爭，這樣就大大增加了單本書的銷售成本，擠占了利潤空間。

1.1.4 公共課教材品種繁多，可選余地大，專業(yè)課教材品種少，有的甚至沒有可選教材。

隨著人們環(huán)保意識的增強，樹木砍伐受到限制，市場上可供紙張量減少，紙張單價升高，出版社印刷成本增加。紙張和銷售成本的增加，進一步抬升了出版社的前期成本投入，加之專業(yè)課選課人數(shù)有限，教材很難正常出版，則導致很多小眾的專業(yè)沒有教材可選，而公共課相對來說選課人數(shù)較多，教材單次供應量大，單本書出版的成本大大降低，這也就導致大部分出版社為規(guī)避前期風險，競相追捧這種大碼洋的公共課教材的開發(fā)。因而，教材市場公共課教材品種繁多，而專業(yè)課教材品種少甚至沒有。

1.1.5 傳統(tǒng)教材多，立體化、多元化教材少。

信息化時代到來后，3G、4G手機和電腦得到了普及，學生尤其是大學生對閱讀體驗的要求越來越高。但是現(xiàn)在的教材市場還是傳統(tǒng)教材多，立體化、多元化教材很少。

正是由于高校教材市場出現(xiàn)的這五大現(xiàn)狀，奮斗于高校教材市場的策劃編輯則陷入了深深的組稿泥潭。主要如下：

1.2 組稿之困頓：出版社組稿策劃的現(xiàn)狀

1.2.1 對高校教材市場深入不夠，對其人才培養(yǎng)方案、課程設置研究有限。

隨著知識更新的速度越來越快，教育改革的步伐也是從未停止，高校到底要培養(yǎng)什么人才，如何培養(yǎng)人，各個專業(yè)人才培養(yǎng)的方案是什么，課程設置發(fā)生了哪些變化，也存在越來越多的未知數(shù)。深耕教材市場的策劃編輯對高校人才培養(yǎng)方案、課程設置等研究有限。

1.2.2 對現(xiàn)代高校大學生群體研究不夠，對其內心需求僅憑經驗想象。

現(xiàn)代大學生的年齡特征是什么，對閱讀有哪方面的需求，什么樣的教材是受大學生歡迎的教材？這些問題都在困擾著策劃編輯的組稿思路，很多策劃編輯則是根據(jù)前輩的經驗或是其他出版社已出產品來確定自己的選題方向，缺乏對大學生群體對教材需求的了解。

1.2.3 局限于省內高校、省內作者隊伍，“走出去”意識薄弱。

優(yōu)秀的作者資源是優(yōu)秀作品的重要保障。由于地域的限制，大多數(shù)的策劃編輯在選擇書稿的編寫團隊時，往往從身邊的、熟悉的作者資源入手，融合性、跨地域性擇優(yōu)錄取編寫團隊的意識不強。

1.2.4 策劃含量不高，被市場牽著鼻子走，缺乏合理有效的統(tǒng)籌性、計劃性，很多情況下是“一塊西瓜皮，溜到哪里算哪里”。

1.2.5 困于前期投入大，不敢輕易嘗試立體化教材的建設。

信息化、數(shù)字化時代的到來，大學生的閱讀方式發(fā)生了很大的變化，對立體化教材需求增加。然而，立體化教材由于投入大、研發(fā)成本和技術要求都很高，一般的出版社都不敢涉足開發(fā)并提供相應教材。

鑒于高校教材市場的現(xiàn)狀，高校和出版社編輯如何創(chuàng)新與突破呢？

2 創(chuàng)新與突破

2.1 高校之創(chuàng)新：完善體制機制，營造寬松的購書環(huán)境

2.1.1 高校應完善體制機制，引入競爭機制，把傳統(tǒng)的教材管理部門推入到市場競爭的洪流中，推行教材采購招標管理，切實從學生服務的角度做好工作，提高服務質量。

2.1.2 有效引導學生良性購買教材。

高校應盡可能減少中間環(huán)節(jié)，與市場接軌，使出版社的教材直接銷往學校，降低成本，用經濟杠桿使學生感受到實惠。

2.1.3 把好教材選用關。

教材質量關系到教育質量的水平。教材管理部門應從學生的愿望出發(fā)，與教學管理部門及教師進行協(xié)商，盡量使用具有新版本、新內容、科學性、系統(tǒng)性的優(yōu)質教材，堅決避免使用內容過時的老教材，要讓學生感覺到有保存價值，有買的必要。

2.2 出版社之突破：轉變經營思路，走可持續(xù)發(fā)展之路

高校教材市場的困頓嚴重制約了大學出版社的發(fā)展，在殘酷的市場面前，大學出版社只有轉變經營思路，順應市場，破舊立新，才能保證自己的生存和發(fā)展。具體如下：

2.2.1 轉變組稿思路，精挑優(yōu)秀作者，編寫高質量、受學生歡迎的教材。

優(yōu)秀的編者（作者）是高質量教材的有力保障。鑒于慣有思維和工作經驗，出版社負責組稿的策劃編輯更多地是與自己熟悉的、身邊的、省內的作者打交道，因而大部分教材傾向某個學校或者某個小領域內的校本教材，延伸力和生命力有限。因而，出版社因做好頂層設計，合理地制定制度，有效引導策劃編輯邁出熟悉的作者圈，向省外優(yōu)質作者靠攏，編寫出優(yōu)秀教材。

2.2.2 加強業(yè)務能力學習與培訓，引導策劃編輯做學術型編輯。對話市場，對話作者，對話學術前沿，才可能及時捕捉到有價值、有意義的優(yōu)秀選題。

2.2.3 完善優(yōu)質產品線，深入研發(fā)雙效顯著的品牌教材和重點圖書，逐步以產品線思維策劃、組織選題。

產品線思維是出版社獲得品牌教材和重點圖書的重要思維方式。構建優(yōu)質的產品線，可以形成穩(wěn)定的作者隊伍及營銷渠道，有利于出版社的長期、穩(wěn)定發(fā)展。

2.2.4 提升教材品質，向精品教材、數(shù)字化立體化教材邁進一大步。

數(shù)字出版是人類文化的數(shù)字化傳承，它是建立在計算機技術、通信技術、網絡技術等高新技術的基礎上，融合并超越了傳統(tǒng)出版內容而發(fā)展起來的新興出版產業(yè)，因而出版社應根據(jù)自己的特點，積極參與和開發(fā)適合自己的數(shù)字化立體化教材，確保在未來的產業(yè)發(fā)展中能占有一席之地。

（作者單位：江西高校出版社有限責任公司）