在破壞和重建中構(gòu)建屬于自己的市場秩序

李丹

不斷推翻重建著的三立，恰如一把神奇的雨傘，傘面之下，各種不同的支架應(yīng)運而生，打造著自己獨特的留學(xué)生態(tài)圈。

十年光陰回眸，一樹櫻花梅青。十年，無論是對于一個人，還是一座城，都是一個有著不小時間跨度的存在。而十年對于三立國際教育集團(tuán)（下文簡稱“三立”）來講，則是一個不斷推翻重建的過程。

三易模式 不斷擴(kuò)張國際事業(yè)版圖

2008年，高品川與同學(xué)孫海牧一起，創(chuàng)辦上海三立教育集團(tuán)，憑借著全英文浸入式教學(xué)方法的優(yōu)勢，迅速撬動上海考培行業(yè)的冰山一角。然而這種模式的成功，并沒有讓三立停止前進(jìn)的腳步，2010年，善于折騰的兩人進(jìn)行了大刀闊斧的改革，推翻了三立原本差異化、全英文的特色，轉(zhuǎn)而專心針對國內(nèi)學(xué)生進(jìn)行體系化、大班化的培訓(xùn)，推出SAT保分班，這種模式在三年時間內(nèi)吸引到包括上海在內(nèi)的眾多中國家庭，自此，三立也經(jīng)歷了學(xué)生積累量的飛躍。

2013年，三立的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人開始思考一個命題：如何擴(kuò)容和擴(kuò)大影響力。當(dāng)時的高品川，希望三立不僅僅是一個坐標(biāo)華東地區(qū)的企業(yè)，而是能發(fā)展為一個輻射全國的品牌。幾經(jīng)思忖與嘗試，合伙人制成為他們給出的答案。“我們推出了一個類似教師合伙人制的政策，三立有幾百個老師，這些老師中有很多的帶頭人都是我們的合伙人，他們跟我們共享同一個目標(biāo)，這種形式，比較像美國的律師事務(wù)所。”

依托制度優(yōu)勢，2013—2015年，三立開始了在全國各地建立分校的歷程，并步入了迅速擴(kuò)張期。南京、杭州、深圳、香港……兩年多的時間里，三立陸續(xù)建起40多個學(xué)習(xí)中心，遍布中國20余所城市。

如今，籌建三立國際事業(yè)群，是排在高品川議事日程中的頭等大事。自2015年始，過去的三年，正是三立國際事業(yè)的萌芽階段。而三立國際事業(yè)版圖擴(kuò)張的橋梁，則是留學(xué)，高品川將目光，定位在了韓國Vision大學(xué)升學(xué)公司創(chuàng)始人KJ Kim身上。2017年，由三立與韓國Vision大學(xué)升學(xué)公司成立的合資公司—三立唯尚應(yīng)運而生。

在高品川的心中，三立的國際事業(yè)群，承載著正確的留學(xué)所包含的“能力的提升”。“我們開發(fā)了很多課程，把最重要的思維方式給到我們的學(xué)生，這些思維方式在其日后的成長中是大有裨益的。”高品川如是說。

雙向賦能下將協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮到最大

在三立的國際事業(yè)群版圖中，KJ Kim作為聯(lián)合創(chuàng)始人，與高品川一起承擔(dān)著共同創(chuàng)辦、共同維護(hù)的責(zé)任。高品川將這樣的聯(lián)合，總結(jié)為“理念聯(lián)結(jié)”。

“通過了解每個學(xué)生的個人優(yōu)勢來設(shè)計有創(chuàng)造力并且有意義的項目，為每個學(xué)生打造屬于他們獨特的主題，并且讓其在同齡人中脫穎而出。”KJ所擅長的，正是為學(xué)生找到適合自身的主題，畫出屬于學(xué)生自己的“畫”。

這樣的理念，恰恰是KJ成長經(jīng)歷的外化。在采訪過程中，KJ將其歸結(jié)為父親對自己的深遠(yuǎn)影響。“我父親在麻省理工學(xué)院讀的本科，后來又去了哈佛商學(xué)院，讀的都是非常好的大學(xué)，畢業(yè)后也在全球的大公司—通用電氣工作。然而有一天，他對當(dāng)時還在念高中的我說，準(zhǔn)備辭職去經(jīng)營跆拳道學(xué)校，這件事對我的觸動很大，在此之前，我一直認(rèn)為去一所好大學(xué)得到一份好工作，能夠被外界認(rèn)可便是成功的人生，然而我的父親促使我開始思考教育的目標(biāo)和自己未來的人生規(guī)劃。”如今，KJ的父親已經(jīng)將跆拳道學(xué)校開在了世界40個國家，并用自己的經(jīng)歷向KJ身教“如何通過自己的努力為社會作出多樣化的貢獻(xiàn)”。

帶著這樣的理念，KJ開始在已經(jīng)漸趨飽和的留學(xué)“紅海”中，尋找一片屬于自己的“藍(lán)海”。作為私人“畫家”，幫助學(xué)生去寫他們自己的“故事”。

“我希望我給予學(xué)生的，不僅僅是讓他們比同齡人跑得更快的工具，而是讓他們知道自己的獨特所在，就像我父親教育我的那樣。”在波士頓學(xué)院商學(xué)院畢業(yè)之后，KJ進(jìn)入上市公司，做過數(shù)據(jù)分析師，然而最終于2004年將工作重心轉(zhuǎn)向了教育。

KJ結(jié)合著自己數(shù)據(jù)分析的背景經(jīng)驗，在競爭異常激烈的韓國得以生存。2004—2018年，他將幾百名學(xué)生送進(jìn)了藤校的大 門。

“中國學(xué)生的學(xué)習(xí)能力是非常強的，甚至比韓國的孩子還要強，但是總體上，他們能做的個人提升和成長還是欠缺的，在某種程度上還被禁錮在盒子里面，我希望通過自己已經(jīng)建立起來的導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)，幫助中國的學(xué)生重新撰寫自己的故事，找到適合他們自身的個人陳述，讓他們在申請的過程中可以脫穎而出。”KJ如是說。

選擇跟KJ合作，高品川看重的，正是二人理念上的高度契合。

“通過KJ已經(jīng)建立好的國際導(dǎo)師團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)，配合上三立已經(jīng)搭好的基礎(chǔ)架構(gòu)，協(xié)同效應(yīng)便變得不可小覷。三立的老師可以涉獵不同的科目，如果一個學(xué)生對數(shù)學(xué)或者科技感興趣，可以先從三立的業(yè)務(wù)架構(gòu)中挖掘出合適的導(dǎo)師，再去嫁接海外的資源，這就很像大數(shù)據(jù)公司。”據(jù)高品川介紹，通過這樣的相互賦能，學(xué)生群體的黏性增加，學(xué)完托福、考完SAT后，學(xué)生可以繼續(xù)留在三立的體系中成長。

培養(yǎng)“如Wi-Fi般自帶連接性的”國際化人才

作為一個教育工作者，高品川希望可以通過自己的努力，傳遞給學(xué)生更多的正能量。“我特別欣慰的一點就是，第一天上課死氣沉沉的孩子，在課業(yè)結(jié)束的時候可以跟三立的老師打成一片。這也是三立的老師特有的魅力。一個暑假，經(jīng)歷無數(shù)個開班、結(jié)業(yè)，能夠影響到這么多的學(xué)生，這個觸動就是正能量。”

20世紀(jì)80年代的中國，國際交流并沒有現(xiàn)在這般密切。當(dāng)時的高品川，因為父親外派和留學(xué)澳洲的關(guān)系，在很小的年紀(jì)便接觸到了國際化的環(huán)境。在香港讀小學(xué)、澳洲讀初中、美國完成高中和本科學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，讓高品川的視野愈發(fā)開闊，而這些見識也深深地影響著他做教育的理念。

涉足教育領(lǐng)域之前，高品川有著一段銀行從業(yè)的經(jīng)歷。“當(dāng)時我們的伙伴中，其實是沒有人直接回國的，多數(shù)人選擇的方式是留在美國繼續(xù)深造，爭取外派的機會回到中國，進(jìn)而實現(xiàn)幾級跳，是當(dāng)時普遍的方式。”然而這種方式，不在高品川的選擇之列。

“當(dāng)時就是覺得應(yīng)該回到中國看一看。”就這樣，高品川最終將教育定位為自己的事業(yè)，并將銀行工作中所培養(yǎng)的對于完美近乎苛刻的態(tài)度帶入了教育培訓(xùn)行業(yè)中。

作為中國最早去美國讀書的第一批小留學(xué)生，高品川自初中開始就獨自生活經(jīng)歷，給了他提前自立的機會，也更快地培養(yǎng)了他用多元化視角看待問題的能力。“在泰伯中學(xué)學(xué)習(xí)的時候，有一年我擔(dān)任宿舍長，而當(dāng)時整個美高的大環(huán)境其實就是一個小型的社會，來自全球不同地方的人，有著不同的習(xí)慣、價值觀和文化背景，而我要調(diào)和人與人之間的矛盾，并且鼓勵大家融洽相處，其實還是蠻鍛煉人的。”

低齡留學(xué)的經(jīng)歷，讓高品川開始學(xué)會站在別人的立場上考慮問題。“你要能跟不同的人對話，把交友圈、工作圈不斷地往外擴(kuò)大，才能對公司作出更大的貢獻(xiàn)。這也是為什么我會選擇跟KJ合作，共同把留學(xué)生態(tài)圈做大的原因。”

在高品川看來，自己和KJ的共同目標(biāo)之一，便是培養(yǎng)國際化人才，而國際化人才在高品川眼里，則是如同Wi-Fi般自帶連接性的人。“首先你一定是有著自身的優(yōu)勢、強項，同時還可以通過語言、文化、價值觀和來自世界各地的人鏈接，能站在別人的視角去思考，而不是孤高自我。如果真正能做到這一點，那么你的舞臺就會擴(kuò)大到全世界。”

SAT：注重能力習(xí)得 助力學(xué)生“譜寫人生中的第一個樂章”

自成立以來，SAT培訓(xùn)便是三立的優(yōu)勢產(chǎn)品，考培業(yè)務(wù)占據(jù)營收的主要比重。其線下業(yè)務(wù)涵蓋了SAT、SAT2、AP、托福、雅思、ACT等多科考試培訓(xùn)。高品川希望通過語言的學(xué)習(xí)幫助學(xué)生“譜寫人生中的第一個樂章”。“當(dāng)你有了這個成績，你可以拿著這個成績出國之后做很多東西，真正的做自己，變得與眾不同。”

與他人僅將SAT看作冷冰冰的語言考試不同，高品川將其定義為一個“本質(zhì)上能夠把所有的孩子放在一個池子里做比較”的考試。“SAT是一個公平的測評，而且不單單只是一個純考試性的測評，而是集考察思維、能力于一體的測評，所以我更傾向于將SAT稱之為學(xué)科考試和能力考試。”

因此，在采訪過程中，高品川建議準(zhǔn)備SAT的考生，要從小培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。“數(shù)學(xué)的部分已經(jīng)比以前要難了，一方面難在計算和理論本身，另一方面題目的語言難度也在加大，如果讀不懂題，肯定考不到滿分，對于中國學(xué)生來說，計算沒有問題，但是英語不能成為最后考試的絆腳石。而且考SAT還會涉及到不同文章類型的專業(yè)詞匯，所以學(xué)生在讀書的時候，閱讀范圍要廣一 點。”

通過閱讀、寫作、口語以及面試的測試，強化學(xué)生個性和用英文流利表達(dá)自己想法的能力，成為三立SAT培訓(xùn)脫穎而出的制勝法寶。

資本和教育的無限可能

2018年7月15日，三立完成由復(fù)星領(lǐng)投的數(shù)億元B輪融資，決定進(jìn)一步拓展雙語K12培訓(xùn)，加深城市布局和區(qū)域整合，深化發(fā)展國際學(xué)校等相關(guān)業(yè)務(wù)。

“資本可以更多地為我們創(chuàng)造出廣度，讓我們涉獵不同的領(lǐng)域，資本的進(jìn)入可以讓我們有更多的資源去運營三立在線、三立K12，把三立發(fā)展成多維度的公司。”提及資本對業(yè)務(wù)的助力，兩位創(chuàng)始人如是總結(jié)。而下一步，上市，也正在他們的議事日程之 中。

融資成功之后，三立將致力于打造一個留學(xué)申請+留學(xué)考培+國際學(xué)校的全產(chǎn)業(yè)平臺。“最終，我希望三立在國際事業(yè)群之下會有各種不同的品牌去從事不同的業(yè)務(wù)，比如美高申請、能力提升、美本申請等。”

在高品川的規(guī)劃中，三立恰如一把傘的形象，傘面之下，是各種不同的支架。

采訪摘要

Q：《留學(xué)》記者 A：高品川

Q：您自己的經(jīng)歷，對于現(xiàn)在計劃去留學(xué)的學(xué)生，有什么借鑒意義？

A：我覺得在比較小的時候出國讀書，整體上來講還是利大于弊的。所以我希望現(xiàn)在的孩子不要隨大流，而是要知道什么樣的體系是最適合自己的，在國外的大環(huán)境中找到自我，同時讓自己的興趣愛好得到充分的提升，因為高中就是給學(xué)生時間讓他實現(xiàn)優(yōu)勢的。

Q：在美國的教育體制之下，是否學(xué)生更容易發(fā)現(xiàn)自己喜歡什么？對比中國的學(xué)生，好像不太能知道自己的興趣點到底在哪里？

A：美式教育比較鼓勵孩子做主角，學(xué)生自己是第一位的，其他的人，都只能是位列第二、第三、第四，家長會給孩子一定的嘗試和犯錯的機會。但是中國的學(xué)生，很少自己是真正的主角，往往沒有什么話語權(quán)，但是在家里，所有的人都圍繞著孩子轉(zhuǎn)，這有些像“垂簾聽政”的感覺。

Q：三立在培訓(xùn)方面，有個優(yōu)勢，被定義為“將美國式備考教學(xué)模式應(yīng)用到中國學(xué)生教育中”，可否詳細(xì)解釋一下？

A：更多是精神層面上的。在教學(xué)的過程中，要多鼓勵學(xué)生，激發(fā)他們的潛力，支持他們跳出自己的舒適圈，進(jìn)行獨立的、批判性的思考。其實可以總結(jié)為打破性的方式，就是先破壞掉，然后再構(gòu)建出新的形式。

SAT及其發(fā)展史

SAT（Scholastic Assessment Test）學(xué)術(shù)能力評估測試，俗稱“美國高考”。美國大學(xué)錄取中的一個標(biāo)準(zhǔn)化測試。SAT考試可以追溯到1901年，最初是由心理學(xué)家Carl Brigham發(fā)明用于在軍隊中衡量軍人好壞的考試，它的初衷是消除標(biāo)準(zhǔn)化考試中的社會經(jīng)濟(jì)因素影響。經(jīng)過不斷的改革變遷，就形成了今天我們所看到的SAT。SAT考試隸屬于美國大學(xué)理事會（College Board）。ETS承擔(dān)SAT的命題及閱卷工作。SAT推理測驗旨在考察學(xué)生的能力是否足夠適應(yīng)大學(xué)教育。

SAT考試總時長3小時45分鐘。在SAT中，總分介于600到2400分之間，由批判性閱讀（CriticalReading）、數(shù)學(xué)（Mathematics）和寫作（Writing）三部分各800分加和而得。

2005年，由于加州大學(xué)系統(tǒng)對于學(xué)生寫作能力欠缺的極大不滿，SAT將SAT2（科目考試）中的寫作和語法選擇題加入了SAT 1考試，作為新的寫作科目。這次變化后的SAT被稱作“新SAT”，新SAT的總分也變?yōu)榱?400分。在2005年1月最后一次“老SAT”后，2005年3月12日，改革后的新SAT第一次亮相。同年，“英語部分（Verbal Section）”改稱“批判性閱讀（Critical Reading）”。此次改變在中國被稱為“SAT改革”，2005年改革后的SAT考試結(jié)構(gòu)一直沿用至今。

2016年3月SAT考試又迎來一次新的變革，在這次改革中，滿分重新回到1600分，考察內(nèi)容上也作出了很大的調(diào)整，閱讀由批判性閱讀變?yōu)樽C據(jù)性閱讀，詞匯填空題取消，寫作變?yōu)檫x考，SAT考試更加側(cè)重于考生的邏輯思維能力。