宜華生活內生外延增長動力充足

郭冀川

家具行業是我國國民經濟重要的民生產業和具有顯著國際競爭力的產業，隨著居民消費升級和海外市場的開拓，中國的家具企業正步入市場變革階段。宜華生活主導產品包括木質家具和木地板、軟體家具等產品系列，作為國內中高端家具生產企業，公司對外通過并購華達利進軍海外市場，對內通過自主品牌與泛家居生態圈建設，圍繞消費者住居生活場景，進一步升級到提供一站式住居生活服務。

并購華達利開發海外市場

近年來，越來越多的中國企業通過對外直接投資的方式，將產業鏈和覆蓋市場延伸到海外，為逐步發展成為全球性的跨國企業奠定基礎。宜華生活響應國家“走出去”戰略，借力“一帶一路”戰略，公司加速全球布局，通過跨國并購華達利實現全球品牌策略的戰略性轉變。華達利是全球最大的皮革沙發制造商，已經有40年經營歷史，素有“全球沙發大師” 美譽，產品通過其位于英國、德國、美國等全球12個國家和地區的經銷網點，銷往亞洲、歐洲和北美。2016年9月，宜華生活向新加坡交易所支付收購款總額4億元新加坡幣，正式持有華達利100%股權，完成了華達利退市。2017年10月末，華達利第一個業績承諾期財務數據公布，得益于宜華生活產業鏈協同，以及雙方渠道的融合，華達利實現利潤大幅度增長，公司前三季度營收增速更是達到45%。2018年10月華達利同樣圓滿達到預期目標，第三個業績期間，借助于皮革資源優勢，國內和亞太等新興市場的發揮，華達利有望業績繼續釋放。

宜華生活收購華達利直接改寫家居行業市場格局，對宜華生活提升國際影響力及行業地位產生重大而深遠的影響。通過收購華利達，宜華生活進一步拓展海內外市場，擴大客戶基礎，進入軟體家具行業，形成國內外一體、線上線下交互的良好銷售網絡布局。與國內大多數家具出口企業不同，宜華生活是我國家具行業中少有的在國外市場采用自有品牌銷售的企業，自有品牌的確立使公司在與國內企業的出口競爭中具有明顯的優勢，極大地增強了海外經銷商對公司的依存度，在定價機制上有較強的議價能力，有利于公司市場地位的鞏固和擴大。

深耕國內Y+生態系統

順應全球家具產業發展的趨勢，宜華生活一方面在海外市場提前謀篇布局，另一方面不斷改革與創新國內市場經營模式，持續向泛家居生活服務領域深度滲透，立足對國內營銷網絡優化升級，注重運營管理改革和智能家居拓展。今年4月，宜華生活攜手保利地產，雙方將在粵東、海南多個地產項目及家居軟裝領域展開深層次的合作;今年5月份，宜華生活宣布聯手百度DuerOS、小蔥智能打造更完善的智能家居生態，并宣布同時啟動已建成落地的北京、上海、鄭州等8家宜華智能家居體驗館，開放線下體驗預約和AI智能家居套裝銷售，同步開啟AI智能家居京東眾籌上線。

宜華生活從2014年開始探索新的商業生態，在持續推動企業轉型變革和泛家居產業整合的過程中，宜華生活以創新為核心，在行業中率先構建起一個趨于完整的“Y+生態系統”，致力于成長為住居生活一體化服務商。目前，宜華“Y+生態系統”已經匯聚13家優質企業，圍繞消費者住居生活場景，整合了家居上下游相關產業資源，從置家、入住到居家全流程，為用戶提供一站式住居生活服務，進而整體解決家裝設計、裝修配套、物流配送、空氣管理、智能起居、消費金融等問題，給家居消費全過程帶來便捷性、標準化與個性化的滿足，同時也開創賦能、互利、共贏的品牌新業態。

在市場經營模式創新上，宜華生活采取“體驗中心+經銷商” 的銷售模式，目前已在北京、上海、廣州、汕頭、大連等地設立 18家體驗中心，體驗中心主要作為品牌推廣、產品展銷及區域性物流配送中心，又承擔對經銷商的管理、服務功能，未來公司還將根據市場情況繼續完善體驗中心建設布局。此外，宜華生活還通過布局互聯網時代的多元化新型營銷模式，打造“O2O”電子商務模式。以創造更美好的住居生活為使命，宜華生活聚焦住居生活一體化領域，牢牢把控產業鏈關鍵價值環節，持續掌握源頭資源、聚合設計力量，落地全屋整裝與精裝配套能力，持續穩固行業領先地位。