鄉村振興電商先行

賈程秀男

建設社會主義現代化新龍江，離不開農村貧困地區的徹底脫貧。當前，黑龍江省在利用電子商務推進鄉村振興戰略的過程中，積極發揮好信息技術和互聯網的載體和引擎作用，打破農村時空局限，消弭城鄉數字鴻溝，促進農業生產、流通、消費方式智慧化轉型升級，努力打造生態農業、智慧鄉村。電商在我省農村脫貧攻堅的過程中扮演了十分重要的角色，近年來，無論是在政策還是在實踐上，都有新的明顯進展。總之，隨著電子商務在我國的迅速普及，農村電商已成為解決“三農”問題的一個重要手段，并在農村消費升級、精準扶貧和農村產業結構調整等方面能夠創造出更有價值的經驗，實施鄉村振興戰略，我省農村電商產業大有可為。

龍江縣：全要素推進縣域電商整體發展

電子商務在農村作為一種新業態，在龍江縣委、縣政府的高度重視下，迅速得到了推廣和應用。經過幾年來的摸索，龍江縣如今已經成為京東農村電商推廣示范縣、天貓全球百大優質原產地、阿里巴巴農業示范基地。截至目前，全縣網絡交易額3.2億元，其中網絡銷售額87萬元。

——全民觸網，營造電商發展生態氛圍。龍江縣內各級領導分5個批次，21人次在商務部、淘寶大學電商研修班學習，先后赴北京、杭州等地學習考察電商經驗。先后邀請國內知名專家35人，開展電商大講堂培訓34次，手把手培訓班85期，培訓人員近2萬人次。龍江縣還在公共場所實現了免費WiFi全覆蓋，成為全省第一批“全光纖縣”。同時，全縣組建了158個電商微信群，“龍江縣電商”“醉美龍江縣”公眾號粉絲均超過10萬。龍江縣還率先成立了電商工作領導小組，做好縣域電商發展的頂層設計，組建了全市第一個電商服務中心。重點培育創業帶頭人、網絡營銷領軍人物，引導親民農業、鑫潤糧食、景西農機等企業主體轉型O2O、B2B電商營銷，升級為線上線下并行銷售。

——全網對接，暢通銷售渠道。龍江縣建設天貓網首個以縣域命名的賣場型旗艦店，創造了天貓新店入駐“雙十一”的先河，“雙十一”單日銷售1.3萬單，成為天貓全球百大優質原產地、阿里巴巴農業示范基地、淘鄉甜直供直銷新鏈路優秀合作基地。引導大學生、社會青年在淘寶和京東開辦網店180多家，涵蓋了食品、文化、輕工、農資等多個領域，線上銷售額過百萬元的店鋪達到5家。龍江縣還利用電商開展對接私人訂制業務，殘疾人創業代表蔡小龍的30畝私人訂制土地，收益達19.4萬元。發展直采直供，與北京181、幸福9號、北京食庫等O2O企業合作，建設綠色雜糧直采直供基地，龍聞天下農民專業種植合作社與重慶融E集團合作，為融創社區等高端小區專供大米。

——全程溯源，形成現代農業發展閉環。龍江縣始終堅持“基地承載、產業支撐、三產融合、工農互動、品牌引領、電商突破”的思路，通過以銷定產，構建了從田間到餐桌的農產品全產業鏈閉環。一是抓基地，保證種得好。推行了新型經營主體領辦基地1處，具備規范化生產標準、質量檢測和追溯體系、品牌和“三品一標”認證、龍頭企業依托、線上營銷渠道、線下直采直供網絡、金融貸款扶持等標準7項，實現了“1+7”基地建設模式。龍江縣共建設智慧農業監測基地38處、5萬畝，被列為全省智慧農業大田高標準示范基地。每處基地都實行遠程監控、大數據管理，實現了農作物可視、可防控、可追溯，為“種得好”向“銷得好”轉型提供了保障。二是抓項目，實現加得好。引進通谷圓公司建設了小米酒、小米乳深加工項目;引進祥和飲品果蔬種植、加工冷藏于一體的冷鏈倉儲項目;引進親民農業蔬菜交易、冷鏈存儲、O2O生鮮體驗店項目。龍江縣的天麟米業完善了精加工、小包裝、充氮氣等產業鏈要素。三是抓品牌，促進銷得好。近年來，龍江縣聯合阿里聚劃算舉辦“聚力青年、聚牛食代”“龍江和?！敝黝}活動，活動當天7個小時，線上交易額就突破1000萬元，3天總銷售額達2700萬元。

——全員發動，推進大眾創業就業。龍江縣投資建設了電商產業園，包括了農特展銷中心、會議培訓中心、美工攝影中心、平臺運營中心、網商孵化中心、物流分揀中心等功能區，常年進行免費培訓，吸納20余家電商創業企業入駐。按照創業群體的不同階段分層施策，對剛從事電商創業的新人，開展了“零基礎培訓、零收費入園、零投入開店、零成本創業、零風險就業”5個零創活動。對有一定業績的個體和企業出臺了優惠政策，獎勵銷售過百萬、十萬元創業者20多人次、資金40多萬元，形成了從抱團開店到攜手闖關，從各專其業到全鏈條增收的良好態勢。同時，發動群團組織、社會各界，引導社會青年、返鄉大學生、退伍軍人、殘疾人群體投身電商創業，培養了一大批創業能人。例如，親民農業劉佰龍被評為齊齊哈爾市勞動模范，長青電商耿亞明成功開發了第一個縣域O2O電商平臺，侶行食代合作社的史艦青成為全省婦女電商創業標兵。

——全面融合，促進三產有效融合。2016年，龍江縣舉行的首屆“龍江小米節”現場參加活動近千人，網絡參與活動的人數達萬人，網絡銷售龍江小米78萬元。“龍江小米節”成為我省農村電商的一個亮眼品牌。連續兩年舉辦的杜鵑花節，吸引游客20余萬人，帶動消費近百萬元。朝陽山登山節、雅魯河漂流節、哈拉海濕地觀鳥節、庫木勒民族文化節、白山草莓節、黑崗香瓜節、廣厚水稻節、志剛廣場航天文化節等影響力不斷擴大，實現電子商務與生態旅游的有機結合。

明水縣：“互聯網+園田地” 創新農業私人訂制模式

近年來，明水縣積極搶抓農業供給側結構性改革的政策紅利，以大數據為平臺，以信息化為支撐，以標準化為基礎，以品牌化為引領，集聚創新勢能，匯聚發展要素，大力開展了“我在鄉村有塊園、我在明水有畝田、我在明水有基地”系列活動，通過銷售端引領生產方式的轉變，促進生產效益的提升，變“干農業”為“玩農業”，為農民致富增收提供新途徑，極大增強了實現鄉村振興的內生動力。

——創新營銷模式，搭建新型供需平臺。針對新時期種養結構難調整、農民難增收的實際，明水縣把產業鏈、價值鏈等現代產業組織方式引入農業，率先探索農業4.0模式，面向不同用戶需求，創新開展“園田地”線上線下營銷體驗活動，通過互聯網工具和手段，為追求綠色安全健康的消費者和農業生產者之間建立了供需橋梁。開展“我在鄉村有塊園”活動。重點面向周邊200公里半徑開展菜園私人訂制，為消費者提供基礎、半托管、托管3大類、10余種套餐服務，訂制者既可以享受定期免費送貨上門服務，又可以在節假日親自管理、采摘;開展“我在明水有畝田”活動。主打優質稻米、月子小米、豆漿豆、鮮食玉米及多種小雜糧，按不同農作物產出設計套餐，由專業農夫、合作社生產管理，讓消費者真正吃到優質綠色健康的食品;開展“我在明水有基地”活動。采取點對點營銷、訂單農業模式，面向各類批發市場、電商平臺、超市、機關企事業單位，開展綠色農產品直采直供。

——全程互聯網思維，引領高端消費體驗。明水縣整合農業優勢和近兩年“互聯網+農業”的實踐經驗，在私人訂制中全程植入互聯網思維。體驗互聯消費新模式。消費者通過網絡全程可溯，利用支付寶、微信結算，用全程互聯網來實現線下直采直供，線上點對點營銷，契合了現代人對健康養生農產品的“私人訂制”需求。體驗全程可視新玩法。借助明水縣“1+7”模式基地發展到175處、25萬畝，41處基地應用物聯網技術，全程可視化監測的優勢，消費者在家中就可時時感知作物生長管理情況，使千里之外管農田成為現實，加之現代物流“生鮮宅配”等手段的運用，讓訂制者感受到不一樣的新玩法。體驗回歸農耕新生活。無論是久居大都市，還是小縣城的消費者，都可以在明水縣耕種、管理一片專屬自己的農田，既可以節假日親自管理、采摘，又可以開展郊游聚會、親子農耕教育，盡享健康快樂生活，圓每一個人的“田園夢”。

——“互聯網+園田地”實現了從賣原糧到賣土地賣體驗的升級。“互聯網+園田地”改變了傳統的農民種植、糧點收購、糧庫儲存經營模式，使按需生產、精準銷售成為現實，消費者參與活動，收獲的不僅是食品，更是一種健康消費理念、一種農耕情懷、一種生活體驗。2017年，明水縣共落實“有塊園”2556畝、“有畝田”4670畝、“有基地”22萬畝，其中域外人士訂購園田達到1132份、788畝;親自耕種體驗農事達到2300多人?；顒佑行平饬宿r業結構難調整、農民增收無渠道等問題，帶動全縣訂單農業發展到15.8萬畝，完成玉米播種140萬畝，調減面積25萬畝，完成大豆播種38萬畝，雜糧雜豆10萬畝，水稻12萬畝，青貯玉米3萬畝，蔬菜6萬畝。

——“互聯網+園田地”實現了從單一農業向農旅結合的升級?！皥@田地”建設，使桃花源千畝“園田地”和“三里三”民俗園、崇德瓜菜基地等一大批休閑農業、景觀農業、體驗農業、訂制農業景點脫穎而出，成為周邊許多市民消暑度假、享受農耕樂趣、體驗綠色安全食品的首選。集農業私人訂制、農耕文化體驗、東北民俗展示、休閑農業景觀、餐飲燒烤自助等功能于一體的明水鎮“園田地”核心區，開業以來每天吸引游客上千人，帶動了人流物流的匯聚，拉動了消費流量。同時，與北京新發地、黑龍江壹豐科技等流通加工企業建立了緊密合作關系，使明水成為了大企業、大城市的優質食材生產基地、大宗商品直供基地、知名品牌建設基地，推動了三產融合進程。

——“互聯網+園田地”實現了從單打獨斗向合力脫貧的升級。活動給了都市人一個貼近自然、返璞歸真的機會，也給了大愛者一個共筑希望、播撒善緣的舞臺，帶動明水全縣掀起了社會扶貧的熱潮。黑龍江中遠農業商品交易中心董事長劉曉明得知活動消息后，第一時間發動客戶訂制了300畝的園和田，并依托線上銷售平臺，帶動3000戶貧困戶，每戶曬制干菜20斤，戶均增加收入1000元。省廣播電視臺《新聞夜航》欄目組與明水縣崇德鎮合勝村簽訂了8萬元、8畝地甜菇娘種植訂單，還在基地內舉辦了欄目開辦18周年慶生活動，極大地助力了崇德甜菇蔦的線上線下銷售。號召組織縣內招商引資、建筑開發和民營企業等慈善力量，采取一企一村、園田訂制的模式，對57個貧困村實施扶貧幫扶的全覆蓋。

——“互聯網+園田地”實現了從新農人向創業榜樣的升級。通肯河米業公司總經理姜大星，創辦了“一畝田”農業服務公司，打造了桃花源千畝“園田地”核心區，共流轉78戶農戶土地（其中貧困戶8戶）883畝，每畝流轉費平均高于市場價100元，引帶在此務工的10余戶貧困戶勞動力人均增收4000元以上，公司通過訂制銷售、觀光采摘、餐飲等服務項目，年可實現收益200萬元以上。

——“互聯網+園田地”實現了從務農增收向多元增收的升級?！皥@田地”對建檔立卡貧困戶的全覆蓋，使農民完全融入營銷活動，實現了土地增值、農產品賣出高價和務工創收等多方面的增收效應，可拉動貧困戶戶均增收1000元。貧困婦女孫桂蘭將4畝土地入股明源辦事處“三里三”民俗園，得到8000元保底收入的同時，春天利用自家小園育苗收入3000元，在民俗園務工還可收入4000余元，全年僅在“園田地”中可創收1.5萬元以上。

林口縣：感受農村電商發展“加速度”

近年來，林口縣電子商務產業呈現出快速發展的良好勢頭。2018年1月11日，林口縣電子商務產業園舉行開園儀式。該電子商務產業園正式運營后，將形成集電商、物流、金融、倉儲、服務于一體的集群化發展空間。這標志著林口縣電子商務向著正規化、專業化邁出更加堅實的步伐，將進一步提升林口經濟社會發展的影響力和帶動力。

——堅持高位推動，電商經營主體日益壯大。目前，林口縣在發展農村電商上形成高位推動、上下聯動、部門齊動的工作格局。高標準制定《加快全縣農產品電子商務發展助推農產品營銷方式改革實施方案》，為未來五年林口縣的農產品電子商務發展明確方向。全縣農副產品注冊商標274個，“三品一標”產品認證總數達到60個，形成較強市場電子商務創新、創業成果與產業發展的深度融合，一大批本土特色產品脫穎而出。林口縣太平食品加工有限公司自有品牌“孫記粉條”，作為全網覆蓋率、認知度最高的林口特色產品，通過與第三方專業化運營團隊的合作，年網絡銷售額達到1600萬元。黑龍江忠偉東北特產有限公司依托淘寶、京東各類網絡營銷平臺，推廣“帶俺走吧”系列精致林業產品、雜糧產品，實現年網絡銷售額500萬元。林口雨澤蓮花生物科技有限公司，通過云集社交新零售平臺推廣紅樹莓、沙棘等深加工產品，打造“首美林國農莊”高端品牌，實現年網絡銷售額300萬元。林口恒禹農業科技有限公司通過中企動力網絡信息平臺推廣自有品牌“烏斯渾河”，簽訂310萬元速凍鮮食玉米訂單。黑龍江龍森山葡萄酒有限責任公司的自有品牌“綠都林韻”、林口鑫合工貿有限公司自有品牌“森雙鮮”、林口源生園農產品有限公司自有品牌“林口百禾”、林口林源食品有限公司自有品牌“紅林之莓”等一批優秀品牌產品網絡銷售額均超過100萬元。

——筑牢農村基礎，電商物流體系日益完善。在林口縣出臺的電商改革方案中，明確對發展前景好的初創電商物流企業給予貼息補助，對有一定規模的電商物流企業，經營性貸款在利率上給予優惠。林口縣共有快遞物流企業37家，電子商務網絡交易突破410萬單，物流業總體規模呈現快速增長趨勢。加快推進鐵北公路鐵路現代綜合物流園建設，項目建成后將對現有物流配送資源進行整合，引進知名物流企業入駐發展。鼓勵電商企業加強與郵政公司、供銷聯社、快遞企業等流通主體的合作，廣泛搭建起網貨下鄉和農產品進城的雙向流通平臺，著力解決農產品電子商務“最后一公里”的問題。林口林源食品有限公司建設果蔬加工倉儲及現代冷鏈物流項目，將有效輻射并帶動縣域相關農業經營主體發展，實現冷鏈資源共享?？h郵政分公司開通交郵線路7條，建設綜合網點18處，村級服務站152處。林口縣供銷聯社依托“供銷E家”及“惠豐金源”兩大電商平臺，建設6000平方米縣級農資產品及農產品雙向流通配送中心、鄉鎮配送中心4個、村級服務站85處。

——加快招商引資，電商發展優勢日益顯著。林口縣堅持“走出去、請進來”發展戰略，面向北京、上海、浙江、深圳等電商產業集聚地開展招商引資工作。與北京易支付、北京軟通動力、上海趣活網絡、深圳和富支付等國內大、中型電子商務企業開展戰略合作。對接北京首信易支付科技有限公司，在“龍貿通”和“龍貿優選”上建成林口館，搭建跨境電商平臺。與哈爾濱鐵路局運輸代理中心合作，依托物資采購招標平臺建成“火車頭商城”林口特色館。林口縣的9500平方米文化創意產業園即將建成投入使用，與哈爾濱文化產權交易所股份有限公司達成合作意向，搭建文化產權交易平臺。對接上海新良農電子商務有限公司，建設“新良農龍江大展廳”項目，搭建S2B服務中小企業供應鏈平臺。

——狠抓人才培養，電商人才支撐日益穩固。引進“西湖云電商學院”，借助電商產業園、縣職教中心等專業培訓平臺，實施系統化的復合型人才培養計劃。組織7名優秀青年干部赴杭州參加浙江大學電子商務專題培訓班。開展農村電子商大規模、常態化、普及推廣式電商培訓，組織大學生志愿者深入全縣176個行政村，走訪農戶近5000戶，培訓村民近10000人，發放調查問卷1500份，建立107個電商推廣動態聯絡群。邀請“淘寶大學”“派代電商學院”“農道東北印象”等國內優秀電商企業及培訓機構，針對黨政干部、涉農企業、種養大戶、創業青年開展電子商務專題培訓會議5期，培訓學員1500多人次，發放培訓材料2000余份。努力把領導干部培育成電商專家，把普通百姓培育成網民，把網民培育成網商，使電商從業人員能夠熟練掌握電子商務實操與網絡營銷技能，為林口縣電子商務快速發展提供專業人才支撐。

林口縣為了更好地促進農村電商的快速健康發展，還要在今后的工作中通過舉辦電商高峰論壇、電商企業對接會、電商專場人才招聘會、電商創新創業大賽、雙創活動周等公共宣傳活動，營造政府、企業以及全社會共同推動電子商務發展的良好氛圍。積極參與“全國電子商務進農村綜合示范縣”“全省電子商務示范園區”“全省優秀電子商務示范平臺”建設，打響林口縣農產品電子商務知名度。開展電商示范企業、示范鎮、示范村、示范服務站等評選活動，力爭達到“鎮鎮有好典型、村村有電商通、戶戶有明白人”的目標，推廣電商成功經驗，增強區域引導、行業輻射和產業帶動能力。

農村電商火了 實現鄉村振興的腳步更快了

“互聯網連起來，電商做起來，品牌樹起來，夢想圓起來。”龍江縣、明水縣和林口縣的實踐經驗從一個側面代表了我省農村電商發展的熱度、深度和速度。農村電商作為一個新興業態逐漸成為我省農村實現優質農產品增加銷售收入和實現品牌推廣的重要渠道，龍江縣的大米、和牛，明水縣的月子小米、豆漿豆，林口縣的紅樹莓、沙棘等曾經“養在深閨人不識”的優秀農產品借助網絡提高了知名度，迅速獲得了消費者的認可，快速樹立了品牌形象。

在推進鄉村振興戰略過程中，我省農村電商正在由“獨唱”走向“合唱”。目前，我省通過引入國內知名電子商務平臺入駐并開展農村電子商務業務，引導物流快遞企業參與涉農電子商務平臺建設，構建農產品快遞網絡，實現服務產地直銷、訂單生產等農業生產新模式，加快了城鄉商品雙向流通，為網貨下鄉和農產品進城搭建了橋梁，打破了農產品由于信息不暢造成的“買難賣難”等瓶頸問題，讓我省的農業零售端更火了，供給側更活了！

著眼鄉村振興戰略的深入實施，我省的農村電商還需加快推進農村電子商務應用群體多元化，支持種養大戶、家庭農場、農民專業合作社、農業產業化龍頭企業等新型農業經營主體和供銷合作社、農業經紀人、返鄉大學畢業生、大學生村官、農村青年致富帶頭人、個體經營戶運用電子商務創業，營造“大眾創業、萬眾創新”的農村電子商務發展氛圍。建設一批中小型農業電子商務產業園區，設立農業電子商務孵化器，提供低成本的辦公用房、網絡通信、網店建設、業務培訓、攝影美工、倉儲配送等公共服務，降低入駐門檻，吸引農業企業、新型農業經營主體和農村電子商務創業人員入駐，帶動農村生產流通。引導新型農業經營主體建立與社區便利店、連鎖超市等的合作，通過社區便利店和連鎖超市自建的電子商務平臺及線下實體店，面向城市社區居民開展生鮮農產品“基地+直供”和“網訂店取”業務，提高生鮮農產品網上銷售的客戶體驗度和服務水平。積極拓寬社會融資渠道，設立農村電子商務發展基金。鼓勵村級電子商務服務點、助農取款服務點相互依托建設，實現優勢互補、資源整合，提高利用效率。

可以預見，龍江農村電商的生意越來越紅火，鄉村振興的腳步就離我們越來越近。

責任編輯/張霞

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