生態旅游市場營銷策略及目標市場策略探討

張勇舉

[摘 要] 隨著我國經濟社會的不斷發展，生態旅游廣受各界關注，人們對于生態旅游的需求也日益增強。需要看到的是，生態旅游市場營銷與傳統營銷不同，關注的是生態意識與旅游的有機融合，對旅游所在地涉及的有關人員也謀劃到營銷發展戰略范圍內。因此，加強對生態旅游市場營銷策略和目標市場策略的分析研究是十分必要和現實的。

[關 鍵 詞] 生態旅游；營銷策略；目標市場

[中圖分類號] F274 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）17-0059-01

這些年，伴隨我國綜合國力的不斷提升，人們也開始追求高品質的生活，這在很大程度上促進了旅游市場的不斷發展。當前，民眾開始崇尚自然，追求寧靜、和諧的大自然，生態旅游逐漸展現出其市場優勢，雖然還是處于發展初期，但是只要立足市場，瞄準目標，從市場需求中找到合適發展的方向就一定能在旅游市場中找到屬于自己的位置。本文就生態旅游市場營銷策略及目標市場策略進行探討，現總結如下。

一、生態旅游市場營銷的內涵和特點

生態旅游市場營銷是建立在和諧自然的環境中，從有利生態發展的角度出發，通過提倡生態意識來促進旅游業發展的一種營銷形式。

在營銷產品方面，生態旅游市場所營銷的產品已經不是傳統意義上的旅游項目，而是生態意識與旅游觀念的結合。傳統的旅游對生態保護意識重視不夠，人們在游玩過程中往往對環境產生一定的破壞。而生態旅游與其不同，它通過宣傳生態意識與旅游有機結合，形成一系列的旅游產品營銷。這不但增加了旅游產業效益，也對生態意識做了進一步的宣傳和弘揚，讓消費者在游玩當中感受到愉快，同時也增強了他們的生態環保意識，從而更好地理解了生態旅游所帶來的價值。

同以往的旅游營銷比較發現，旅游市場營銷無論在業務范圍還是產品內容上都有很大的變化。過去的旅游營銷，主要是以消費者為中心。而現在的生態旅游營銷，大力倡導生態文明，對消費者的一些不當行為會給予勸阻，確保生態環境的可持續發展，同時也倡導游客要有文明消費，避免鋪張浪費，大力推行生態環保意識與旅游的相互融合。

二、生態旅游市場的營銷策略

（一）周期性營銷

從興旺到衰退這幾乎是所有景點或旅游項目所經歷過的，這也成了旅游發展的一種客觀規律。同其他旅游項目比較，生態旅游受到制約的因素更多，因此，在規劃市場前景以及制定營銷策略時，要從當地實際出發，結合生態資源優勢，從而形成科學合理的方案。同時，要保持其穩定可持續發展，必須加大對市場調研，完善符合社會需求的旅游新產品，開發產品的衍生品，從而更好地保持產品的市場競爭優勢，盡可能延長項目的生命期，使其始終處于不斷成長成熟當中。

（二）旅游產品要多元化

要把科學管理有機地融入旅游產品的不斷研發和完善當中。由于任何事物都遵循由興及衰的發展規律。因此，如果在開發的產品中沒有形成多樣化，太過單一，那么在市場競爭中可能會有很大風險。如果在營銷的產品中形成規模，具有多元化，再加上科學有效的管理，對旅游產品的周期性規律認識到位，就能有效降低市場風險，從而進一步拓寬產品的營銷設計周期。

（三）不斷開發新產品

新產品指的是在開發過程中已經有目標、形式和內容，但還沒有投入市場的產品。就生態旅游產業而言，在新產品的開發中要考慮消費者來自不同的群體。生態游大多是以團體或散客居多，因此在設計中要考慮到這兩種類型的不同之處。要適當地采用多種營銷手段，將產品與消費者有機結合起來，從而形成獨具風格、有個性化的生態旅游特色。

三、開發生態旅游目標市場的策略

（一）從實際出發確定產品生產周期

從實際的角度來看，在生態旅游產品的研發期間，同類型的或相關的產品并不多見，此時無差異策略是首選營銷方案。但是，由于受到市場的沖擊，同業競爭會越來越激烈，這時就要考慮采用差異性營銷方式。與此同時，再加上產品捆綁式營銷策略，會在一定程度上延長產品的生產周期。因此，在明確使用哪種營銷策略的同時要明確產品的生產周期。

（二）發展特色旅游產品

隨著旅游意識走入千家萬戶，旅游成為普通百姓都可消費的項目，造成大家對旅游產品價格的貨比三家，這在一定程度上降低了民眾的消費欲望。因此，各地生態旅游要形成自己的特色，通過特色產品吸引游客目光，滿足其消費欲望，從而更好地促進生態旅游事業的良性發展。

（三）根據市場競爭對手的基數調整營銷策略

就促進生態旅游的可持續發展而言，要因地制宜，從市場競爭的有利地位出發根據實際情況來制定合理的營銷策略。所謂差異性市場營銷策略，是將生態旅游市場劃分為若干個細分市場，根據細分市場的情況有針對性地制訂營銷組合方案，從而達到營銷目的。而無差異營銷策略，就是化零為整，把市場視為一個整體，通過同一種旅游市場營銷組合策略開拓生態旅游市場。例如：一些大型的適合普通民眾的生態旅游項目就適合設計在觀光型自然景區，而國家和省市級生態旅游目的地產品由于區域內產品的多樣化和營銷主體的實力強，則可選用無差異市場營銷策略。

綜上所述，目前我國的生態旅游產業同其他發達國家相比正是成長期，在這個發展過程中還存在著很多問題需要我們面對和不斷完善。但是，只要我們從國情出發，立足實際，結合新時期生態理念和環保意識，不斷探索創新，就一定能夠促進我國生態旅游經濟的繁榮發展。

參考文獻：

[1]周笑源.生態旅游市場營銷內涵及其產品策略[J].旅游學刊，2004（1）.

[2]陳剛.生態旅游市場營銷策略及目標市場策略探討[J].中國管理信息化，2016（6）.