“互聯網+”背景下安徽省農產品O2O發展模式研究

張寰宇

摘 要：隨著互聯網技術發展以及農村基礎設施日益健全，安徽省部分農村已經具備了農產品 O2O 模式發展的基礎條件。本文基于手機APP的商業開發視角，深入研究“互聯網+”背景下安徽省農產品O2O發展模式，并對農產品O2O手機APP發展方向提出了合理建議。

關鍵詞：“互聯網+”；農產品O2O；商業開發視角

文章編號：1004-7026（2018）03-0022-02 中國圖書分類號：F323.7；F724.6 文獻標志碼：A

安徽省是農業資源大省，農產品種類豐富，例如懷遠的石榴，長豐的草莓、黃山的茶葉等，農產品品質上乘，然而受到市場信息的滯后、農產品銷售渠道的單一、銷售專業人員的不足，眾多優質農產品沒有獲得其應有的市場價值，甚至存在“谷賤傷農”，農村品滯銷等現象。然而在“互聯網+”的背景下，農產品O2O的發展模式可以通過線上訂單、線下體驗的方式拓寬農產品銷售渠道，迅速地將產品送達消費者。農產品O2O模式相關的手機APP的開發可以對農產品的消費需求進行有效的收集，方便農產品廠商與消費者的交流。農產品定制式生產可以解決傳統的訂單式生產的市場信息反應滯后，滯銷爛市等問題，一定程度上發揮了農產品的應有的市場價值。同時，線下農業旅游資源的整合可以延長農業產業發展渠道，實現持續綠色發展。

1 安徽省農產品O2O模式發展背景

1.1 農產品傳統的生產和銷售模式弊端顯露

安徽省農產品銷售過程中會出現經常性的農產品的滯銷，農產品的流通不暢，銷售渠道缺乏等等問題，問題的根本源于傳統小農經濟的生產經營與現代化的大市場、大流通不相適應的矛盾。從農產品生產角度來看，是由于農產品生產結構調整滯后，農產品具有季節性、區域性過剩的特點所導致的；從農產品流通環節來看，農產品流通的網點、規模、設施等無法適應農產品市場的發展需求，農村市場商品流通的體系并不健全；從生產者信息獲取能力來看，農產品生產者信息不完全，獲取信息渠道單一，安徽省的絕大部分地區的農民只是通過電視、廣播等媒體了解市場信息，抑或是從左鄰右舍那里了解他們認為的最新的市場信息。在安徽省農民們并不具備迅速、準確捕捉市場信息的能力，缺乏對市場的準確分析和預測，也沒有穩定的提供市場信息的機構，這導致農產品滯銷脫銷現象時常發生。因此，能為農民提供及時、準確的市場信息是農民獲得經濟利潤的保障。同時，農產品銷售渠道較為單一、落后，大多數農民主要以與中介貿易公司交易為主，農戶將農產品賣給中間商，中間商再賣給代理商，代理商則運送產品到各商場、賣場，中間環節紛繁復雜，交易成本高，而在這其中，農民只能夠獲得極低的利潤。農產品傳統的生產和銷售模式的弊端日益凸顯，這使得農產品O2O模式急需被開發和完善并應用于市場之中。

1.2 移動支付逐漸成熟，“互聯網+”迅速發展

隨著手機移動支付技術的逐漸成熟，手機移動支付受到越來越多人的喜愛和關注，新興消費者群體迅速發展壯大，并逐漸將手機移動支付這一趨勢蔓延至傳統的消費者當中，同時移動支付技術對于小城鎮和鄉村的滲透率增速也不斷提高。在“互聯網+”技術的深度影響下，傳統的農業產業也開始有了新的發展思路，農業產業與第二產業、第三產業相互融合，創造出新的發展方式，農產品O2O模式正是“互聯網+農業”的產物。在大數據平臺和云計算技術的支持下，對于農產品市場進行預測，進行精確化生產成為可能。移動支付的成熟和“互聯網+”的發展無疑為農產品O2O模式進一步發展提供了外部的可能性。

1.3 政策支持力度不斷加大

三農問題一直是國家關注的重點問題，農業的發展牽扯著國家經濟、社會、生態等多方面的發展。近年來，國家大力支持農產品電子商務的發展，鼓勵建設農產品電子商務平臺和信息化建設，并投入了大量的財政資金，完善農村商業物流網點，引導高素質人才向農村電子商務方向流動，為農產品O2O模式發展提供了充足的技術、人才、資金支持。政策力度的不斷加大推動了農產品O2O模式的深入發展。

2 關于農產品O2O領域的手機APP的商業開發

2.1 初期：手機APP開發推廣環節

基于以上分析，建設一個統籌農產品資源和農產品市場的電子商務平臺“農易購”。農產品生產者通過該平臺向用戶展示自己所生產的產品，給予不同標價，通過訂單形式進行交易。同時消費者可以通過該平臺來表達自己的需求，農產品生產者可以通過手機看到消費者的需求并與其聯系溝通，經銷商可以通過平臺長期預購某些農產品，這樣農產品生產者就可以進行針對性的生產。該平臺設置的是不同于以往傳統的僅僅由生產者發布自己生產什么的單向推送，而是消費者需要什么與農產品生產者生產什么的雙向溝通模式。這一定程度上，平衡了消費者需求和生產者供給，解決了農產品銷路問題，減少了農產品交易成本。由于農產品存在質量不一的情況，這需要建立系統完善的農產品監察系統，堅決下架不合格的產品，同時對農產品進行分層評級，形成不同等級的不同價格的農產品層次，同時農產品生產者可以同該APP中的農產品記錄時刻來發布農產品的一系列生產過程，從源頭記錄，讓消費者放心購買，為自己的農產品加分，獲得更好的收益。這無疑適應了市場經濟下自由競爭的理念。同時，該APP中展示一些農產品最新的資訊和政策，讓農產品生產者和消費者了解市場信息和國家政策，做出更為理智準確的判斷，減少產品滯銷的可能性。

手機APP的推廣過程不可避免，線下需要實地的進入農村，與農場品生產者進行交流溝通，尤其是當地領導班子和種植大戶進行合作方面的協議商討，發掘當地特色農產品。線上廣告設計推廣方面同樣非常重要，注重傳播這款APP的開發理念，服務于農民，服務于消費者，通過各種方式讓大家對APP有深入的了解和認識。

2.2 中期：建設完善的農產品物流體系，完善農村物流基礎設施

在全國大力建設新型農村的背景下，依托政府提倡的“電子商務進農村”等工程，發展適合農村發展的物流配送體系。同時，與其他電子商務企業、大型連鎖企業和物流企業保持密切合作，一起投入資金完善農村服務網點。整合縣、鄉、鎮的物流服務機構，建立具備運營服務中心和倉儲配送中心功能的農村物流服務中心，不斷發展網絡購物、在線支付一體化發展的農村物流體系。與農村地區的超市、菜市場進行合作，讓其成為有效的線下營銷點。建設系統完善的農村農產品物流體系，形成線上訂單，線下取貨的模式。雖然這在短期內會耗費大量資金，所以放在中期，但是其收益是長久的，完善的物流體系是產業鏈發展的前提，這會讓“農易購”這樣的農產品O2O手機APP在物流行業中謀求自己的利潤。

2.3 中后期：與各地政府合作，建立具有當地特色的農產品信息網絡

當手機APP以及電腦網頁平臺有了一定的用戶人群，需要進一步拓展市場時，這就要求我們與各地的政府實現合作，建立具有當地特色的農產品信息網絡，深入了解當地的消費者需求，因地制宜發展當地特色農產品，例如長豐草莓，懷遠石榴等等，進行專業化、特色化、產業化的生產，大力發展當地農產品自主品牌。同時，“農易購”平臺應該及時給予生產者最新最準確的生產資訊，定期對生產者進行技術培訓，傳授農產品種植技巧，在供給方面保證農產品品質。同時，在消費者方面，“農易購”平臺提供評價系統和問卷系統，結合消費者的消費記錄數據，給予較為準確的消費者偏好數據。適時采取降價折扣方式，吸引消費者參與網絡消費。在消費理念方面，借助網絡和當地報紙、論壇等大力宣揚農產品O2O消費模式，打響知名度。不斷讓生產加工過程透明化，倡導綠色生活，綠色消費理念。不斷調查用戶對平臺的建議，進行平臺修改和創新，及時解決用戶問題，給用戶不一樣的購物體驗，不斷吸引新用戶，守住老用戶，不斷提高平臺交易量。

2.4 后期：開發多種功能，引入線下農業旅游功能，實現多元發展

當“農易購”手機APP逐漸占領市場，需要進行深入地創新，開發出更多市場廣泛接受的功能，例如聯系農業旅游當地，建設線上購票，線下體驗特色農業旅游平臺，讓用戶在實現農產品購買無憂的同時，享受農業旅游帶來的樂趣。同時，推出特色農產品推薦功能，在農業旅游的同時，實現對當地特色農產品的推廣。不斷結合新經濟發展的趨勢，對APP功能進行更新改造，實現多元化發展，延長農業產業鏈，將“農易購”打造成“互聯網+農業”領域的領頭平臺，最終實現農業O2O模式以及“互聯網+農業”模式。

結束語

大量外部條件為安徽省農產品O2O模式發展提供了巨大的市場潛力，傳統農產品生產和銷售模式的弊端日益凸顯，移動支付的逐漸成熟，“互聯網+”的發展，政策支持力度的加大，這都使得農產品O2O模式不斷獲得新的發展動力。然而在這一領域并沒出現具有絕對優勢的龍頭企業，沒有出現全國通用的關于農產品O2O模式的手機APP被開發出來，這一定程度上為這樣的手機APP開發提供了機遇。基于這樣的背景下，探索適合全國農產品市場使用的農產品O2O相關的手機APP以及發展這一手機APP顯得尤為重要。

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