互聯網背景下農產品創新營銷模式研究

王超 李芳

摘 要 我國是一個農業大國，在當前國民經濟全球化、一體化的速度越來越快的形勢下，農村建設的步伐越邁越大，但農村經濟要想與時代發展接軌，就必須改善農產品的營銷模式，把握市場動態，運用互聯網的優勢來進行市場營銷與推廣。而且在網絡化的社會背景也為農產品銷售渠道的拓展與開發提供了更好的平臺，創造了更佳的機遇。基于此，從當下農產品發展的現狀出發，對我國農產品在互聯網背景下的營銷模式創新進行了深入的研究和探討。

關鍵詞 互聯網；農產品；創新；營銷模式

中圖分類號：F326.6 文獻標志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2018.14.062

近年來，隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展，互聯網已成為促進我國經濟飛躍發展的動力，而且隨著人們思想意識和文化水平的不斷提升，對互聯網也有了進一步的認識和了解，并能夠運用互聯網的力量來獲得更加廣闊的農產品銷售市場，進而使農產品產業實現質的飛躍。

1 互聯網背景下農產品營銷創新的必然性

在我國農村的發展歷程中，農產品銷售始終以傳統單一的模式被動地進行[1]。但隨著經濟的發展和時代的變遷，農產品的營銷必然要借助現代化的銷售平臺，而且通過互聯網銷售不僅可以提高農產品的影響力，而且還能夠擴大銷售渠道、拓展銷售市場，讓電子商務走進農戶，成為農產品銷售的最佳平臺，能夠推動農產品產業快速發展。

1.1 供需矛盾促進互聯網銷售模式發展

目前，我國農產品在銷售渠道的制約下，供需矛盾越來越突出，要想有效解決這一矛盾，只有充分利用互聯網的優勢，利用網絡營銷活動才能使農產品得到進一步推廣[2]。而且，隨著科學技術的快速發展，農業生產在穩步發展的同時，呈現出上升的趨勢，這就使農產品銷售出現滯銷現象，不僅會影響農民的經濟效益，還會束縛農業產業化的快速發展。而這些矛盾為互聯網營銷提供了良好的契機，只有擴大農產品營銷渠道，把農產品信息傳播出去，才能夠吸引更多的客戶，才能夠有效緩解供需矛盾，促進農業發展。

1.2 良好的互聯網環境促進農產品營銷

當今是網絡化、信息化的社會，信息技術飛速發展，不僅改變了人們的生活習慣，也使大家的思維理念發生了根本性的改觀，網絡使用已經得到人們的認可和肯定[3]。我國的網民增長速度十分迅猛，這也是促進農產品營銷的一個有效的途徑，只有充分利用網絡購物的便利性和快捷性，才能讓農產品與現代化人群接軌，才能夠解決農產品滯銷的困境。也就是說，在互聯網的推動下，可以使農產品的銷售建立一個銷售鏈，為廣大用戶提供新鮮的產品。

2 農產品創新營銷模式發展中存在的問題

我國是農業大國，農業的發展與我國的綜合國力有著密不可分的關系，但是農業要發展就必須要為農產品找到一個更好的市場營銷方式，這樣才能在提高銷售量的同時降低成本，推動農業快速發展。但從當前我國農產品發展的現狀來看，傳統的營銷模式束縛著人們的思維，嚴重影響農產品營銷模式的創新。

2.1 農產品種植人員年齡結構趨于老齡化

從當前從事農產品種植的人群調查發現，老齡化現象越來越嚴重，農村里的年輕人大都覺得只有走出農村才能有出路，于是選擇了打工。留守在村里搞農產品種植的人員，大都是一些年齡較大、學歷較低的人群，而這些人的思想比較保守，對于新事物的接受能力較差，直接影響著農產品的創新發展之路。

2.2 農產品銷售難以形成規模

雖然我國科學技術的發展推動了農村經濟的進步，但從農村種植的現狀來看，多數農產品的種植及銷售模式仍舊以小型、分散化為主，沒有形成大規模的種植及營銷大戶。農產品的銷售渠道還是以傳統模式為主，依靠中介或收購商進行收購，這種營銷模式非常單一，更不能促進農產品營銷向著規模化的方向邁進，而這一問題也正是當前農村急需解決的一個問題。

2.3 農產品銷售缺乏合理的定位

在互聯網的背景下，也有一部分農村也實現了現代化的營銷模式，建立了網絡化的銷售平臺，但由于他們的認知能力以及知識水平較低，對互聯網沒有一個正確的認識，更不能進行有效利用。比如說，要想運用網絡進行營銷，就必須掌握最基本的電腦操作技術和網絡知識，這樣才能夠通過網絡去發布銷售信息，但是這對于大多數的農民來說是一項難以完成的任務，同時也影響著互聯網背景下農產品創新營銷模式的發展。

2.4 農產品營銷缺乏必要的配套設施

由于農產品的銷售受季節及氣候的影響，所以對于必要的營銷設施選擇是非常重要的，但受農村條件的限制，許多物流技術跟不上時代發展的潮流，更難以滿足市場營銷的需要。再加上在銷售農產品時也缺乏針對性，銷售人員不能把銷售環境及市場需求巧妙地結合起來，進一步阻礙了農產品網絡營銷活動的開展。

3 互聯網背景下農產品創新營銷模式的構建與發展

在互聯網背景下，電子商務已經成為營銷的方式，而要想充分利用互聯網的優勢，就必須進行一系列的建設，如銷售人員素質、網絡銷售平臺、物流服務的便捷性等，只有這樣才能從根本上解決農產品的銷售問題，實現農業產業的統一化管理、標準化銷售。

3.1 提高農業種植用戶的基本素質

要想讓互聯網營銷手段成為農產品營銷的主要方式，首先要提高廣大農民的基本素質，不僅要讓他們從思想理念上認可互聯網，而且還要為他們提供培訓與學習的機會。尤其是作為農產品營銷工作者，必須要掌握計算機的基本操作與互聯網平臺的合理利用，只有這樣才能為農產品找到更多的銷售渠道。作為地方政府也要重視人才培養，正確對待和改善農村老齡化現象，帶動大家共同進步。

3.2 建立規模化的生產和銷售模式

農業生產和銷售要向著規模化的方向發展，不僅要注重綠色環保，而且還要形成一定的規模，樹立自己的產品品牌，可以通過互聯網進行各種宣傳和推廣，讓大家認可產品，從而才更有利于開展一系列銷售活動，達到新型營銷模式的要求，不斷提升銷售業績質。規模化的生產和營銷還有利于搶占市場先機，能夠提高市場占有率，再加上品牌效應，使人們更愿意去接受這些產品，從而使這些農產品在激烈的市場競爭中脫穎而出。

3.3 配置農產品銷售的配套設施

針對農產品難保存的特點，除了要提高保護度之外，更重要的是要及時進行銷售，讓新鮮的農產品盡快流通起來，這就需要充分利用互聯網電子商務的快捷性和便利性，讓農戶的農產品與超市、企業、學校等單位進行對接，實現產銷一體化的模式，不僅能為消費者提供方便，也能解決農產品難保管、易滯銷的問題。而且在互聯網的背景下，這一系列配套的銷售設施，還能夠讓農產品的交易過程更簡潔，減少內耗的同時，也降低了成本，提高了效益，實現了農產品營銷的最大化。

3.4 加強物流配送環節建設

農業產業利用互聯網的優勢創新了農產品的營銷模式，各種農產品信息通過網絡平臺傳播出去，農戶也得到了越來越多的訂單，而這時必然會出現物流配送的矛盾，因此在進行營銷創新的同時，還要注重現代化物流配送體系建設，這樣才能保證農產品平穩而快速地運輸出去，送到消費者的手中。首先，要保證農村道路暢通，這是農產品配送的關鍵環節，所以相關部門必須要做好公路、鐵路的建設與維護工作，以促進農業市場的穩定發展。其次，加強物流中心建設，要有一支配送速度快、服務態度好的物流配送隊伍，這樣才能夠在保證農戶利益的同時，為消費者提供方便。另外，還要提供多元化的營銷渠道，不僅能夠實現直營，減少中間物流的繁瑣性，而且還要在互聯網平臺上進一步完善銷售鏈，以達到農產品銷售的最大化。

4 結語

農村經濟是推動我國發展的源動力，農業發展離不開農產品營銷創新，而農產品營銷模式的創新必須要結合當前的時代發展，運用互聯網的優勢及電子商務的便捷性來實現消費者與生產者的無縫對接，促進農產品的營銷效率進一步提升，讓農產品的網絡營銷活動進入千家萬戶，實現農業生產的大發展。

參考文獻：

[1] 洪濤.農產品電商模式創新研究[J].農村金融研究，2015（8）：65-67.

[2] 杜南嵐.電子商務視域下的農產品網絡營銷策略探討[J].經濟研究導刊，2015（7）：55.

[3] 盛凡.電商背景下的農產品網絡營銷的創新策略研究[J].電子商務，2015（7）：27-28.

（責任編輯：趙中正）