探討如何拓寬石油化工企業(yè)市場開發(fā)的潛力

王會軍

本文圍繞石油化工企業(yè)市場開發(fā)相關(guān)議題迸行了探討，分析了石油化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，梳理了石油化工企業(yè)市場存在的一些問題，論述了深化石油化工企業(yè)市場拓展的策略，展望了未來石油化工市場的發(fā)展趨勢，旨在不斷提升我國石油化工企業(yè)的市場拓展能力，提商企業(yè)的經(jīng)濟效益。

石油化工 市場開發(fā)

石油化工行業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)行業(yè)，在國家和社會發(fā)展過程中具有十分重要的地位和作用。隨著石油化工市場競爭的日益激烈，和國家環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)的日益嚴(yán)格，石化企業(yè)面臨著技術(shù)和成本的雙重壓力，如何加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，拓寬石油化工企業(yè)的市場開發(fā)潛力，成為石化企業(yè)越來越關(guān)注的問題。

石油化工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

近年來，隨著社會經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，各行業(yè)對石油化工產(chǎn)品的需求量也在不斷攀升。自2011年起，我國的化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)量躍居世界首位，共有22種化工產(chǎn)品的產(chǎn)量位列世界第一，2017年內(nèi)我國石油化工產(chǎn)值總量高達13.8萬億，與2008年的6.58萬億相比，高出近2.1倍?？梢哉f，我國的石油化工行業(yè)已經(jīng)從低谷走向了高速發(fā)展的階段，從過去的跟跑者逐漸走向現(xiàn)在的并跑者或領(lǐng)跑者，成為世界化工行業(yè)的中間力量，推動國際化工行業(yè)的快速發(fā)展。

石油化工企業(yè)市場存在的問題

（1）國際油價持續(xù)低迷

近年來，國際油價持續(xù)低迷，長期的低油價不僅威脅到原油供給的安全，同時也嚴(yán)重威脅到很多石油化工企業(yè)的實際利益，在加上各種稅費問題，對于石化企業(yè)來說更是雪上加霜。

（2）消費者要求不斷提高

隨著時代的變遷，石油化工市場終端消費者的觀念也在發(fā)生改變。受到全球化經(jīng)濟的影響，消費者的眼光不再僅停留于國內(nèi)市場環(huán)境，而是從國際市場環(huán)境中擇優(yōu)選擇，消費的觀念也不再僅僅考慮到價格，而是更加傾向于選擇性能更優(yōu)，質(zhì)量更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）市場競爭日益激烈

隨著石油化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量越來越多，同時各個生產(chǎn)企業(yè)為了提高市場競爭力，紛紛展開各種技術(shù)、管理和服務(wù)質(zhì)量的創(chuàng)新，以進一步降低運營成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，石油化工企業(yè)的競爭越發(fā)激烈，此外，一些國外大型的石化企業(yè)產(chǎn)品也不斷涌人，將帶來新的產(chǎn)能升級和擴張，石化企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

（4）技術(shù)的復(fù)制與流失

在越來越激烈的市場競爭環(huán)境中，一部分不良企業(yè)或個人利用各種不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取其他企業(yè)的技術(shù)和重要產(chǎn)品信息，用于非法生產(chǎn)或者販賣，使一些石化企業(yè)受到嚴(yán)重的損失，石化產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢不再明顯，嚴(yán)重影響到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量，市場競爭環(huán)境遭到破壞，很大程度上阻礙了石油化工市場的健康發(fā)展。

深化石油化工企業(yè)市場拓展

（1）積極推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

在國家經(jīng)濟增速減緩的大環(huán)境下，石油化工企業(yè)應(yīng)該抓住這一時機加快自身的轉(zhuǎn)型升級，夯實自身的硬實力和軟實力，積蓄力量來迎接未來更多的挑戰(zhàn)。一方面貫徹落實中央深化國有企業(yè)改革有關(guān)精神，剝離企業(yè)辦社會職能，做好“四供一業(yè)”分離移交工作。另一方面，根據(jù)企業(yè)自身實際情況加快業(yè)務(wù)機構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，將一些新型的，具有新的增長點的項目或分支類別進行著重培育，為企業(yè)競爭力的提升積蓄更多的籌碼。

（2）提升市場競爭能力

石化企業(yè)應(yīng)進一步鞏固和提升市場競爭能力，不僅僅在石化產(chǎn)品方面進行優(yōu)化升級，同時還應(yīng)該在管理和服務(wù)方面進行完善和創(chuàng)新。面對越來越多變和復(fù)雜的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該更多的以消費者的需求變化為出發(fā)點，從企業(yè)的管理理念、產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化等方面進行鞏固和強化，更好地滿足消費者的需求，提升市場競爭力。

（3）企業(yè)的信息化管理

現(xiàn)代化的石油化工企業(yè)應(yīng)該積極利用各種新技術(shù)新設(shè)備來實現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量和管理效率的提升。尤其是一些自動化信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能技術(shù)等等，這些新的技術(shù)可以幫助企業(yè)更好地進行市場拓展，更好地服務(wù)客戶，同時也極大地提高了企業(yè)的運營和管理效率，為實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，與國際更大市場環(huán)境的有利對接奠定重要的基礎(chǔ)。

（4）國有企業(yè)市場開拓優(yōu)勢

對于國有石化企業(yè)來說，本身在市場開拓方面具有較為明顯的優(yōu)勢，比如國有企業(yè)的規(guī)模較大，管理更加規(guī)范，資金和設(shè)施更加充足，科技研發(fā)隊伍水平更高，在市場環(huán)境中經(jīng)歷的時間更長，積累的經(jīng)驗更豐富等等，這些優(yōu)勢所鑄造的綜合素質(zhì)都是其他石化企業(yè)所不可比擬的。由于國有企業(yè)在市場環(huán)境中擁有更好的口碑，因此對于市場開拓有著十分積極的助推作用。

石油化工市場的未來發(fā)展趨勢

從近幾年的石油化工行業(yè)各項經(jīng)濟指標(biāo)來看，我國的石油化工市場仍然保持著較快的增長速度，2017年主要的經(jīng)濟指標(biāo)均達到近五年來的最高增速，由此可見未來的石油化工行業(yè)將保持較為強勁的發(fā)展勢頭，市場發(fā)展前景十分看好。此外，隨著國家節(jié)能減排各項政策文件的頒布和實施，石油化工企業(yè)的廢氣廢水廢物治理也將進入高速發(fā)展的時期，這也為石油化工企業(yè)的市場開發(fā)提供了更多的市場空間。面對這一形勢，石化企業(yè)應(yīng)該抓住這一時代機遇，加快關(guān)鍵技術(shù)問題的攻克，強化產(chǎn)品和服務(wù)的探索和創(chuàng)新，提升企業(yè)的管理效能，早日實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，以全新的姿態(tài)面對未來更復(fù)雜的市場環(huán)境，迎接更多的挑戰(zhàn)。

綜上所述，我國的石油化工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了快速發(fā)展的通道，石化企業(yè)應(yīng)該做好市場環(huán)境的分析，強化市場開發(fā)拓展的能力，不斷在新的市場環(huán)境中贏得更大的發(fā)展空間，為企業(yè)的發(fā)展提供跟多的助力。

[1]淺談石化施工企業(yè)市場開發(fā)管理及戰(zhàn)略，陳紅衛(wèi)，《石油化工建設(shè)》，2016（05）

[2]石油天然氣長輸管道市場開發(fā)淺談，李婷，《城市建設(shè)理論研究：電子版》，2012（5）

[3]我國石油化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，江惠忠，《科技風(fēng)》，2012（19）