淺談卷煙品牌如何應對市場化改革

曾超

本文通過對某品牌在市場中優(yōu)劣勢的分析，引出卷煙品牌競爭的關鍵實際上是人才競爭的理念。結合目前某品牌營銷隊伍存在的問題，進行分析s探索，如何從觀念、職能、崗位優(yōu)化等方面打造專業(yè)億、素質(zhì)億營銷隊伍的措施。

卷煙品牌 市場化改革 營銷隊伍建設

市場化與某卷煙品牌現(xiàn)狀分析

采用SWOT分析矩陣法，經(jīng)過對某卷煙品牌的調(diào)查與分析，將該品牌所具備的優(yōu)勢、劣勢，所面臨的機遇與挑戰(zhàn)列舉如下：

目前某卷煙品牌營銷隊伍存在的問題

品牌的競爭，實際上是人才的競爭，品牌營銷的創(chuàng)新更是需要人才來完成，卷煙品牌如何在市場化改革中脫穎而出，很大程度取決于營銷隊伍是否適應市場化需求，營銷人員是否具備品牌營銷的水平。目前營銷隊伍存在以下問題：

（1）觀念滯后，缺乏科學的管理理念

不注重發(fā)揮全方位營銷功能，只局限于產(chǎn)品的推銷，對于潛在市場探索不夠，缺乏機會意識、競爭意識。海爾的張瑞敏曾說過：營銷是“買”不是“賣”，主張向顧客“買”東西，買什么呢？買他們的滿意、信賴和忠誠度，就是買他們的“心”。產(chǎn)品再強大，沒有新型的營銷理念、管理理念，不懂客戶需要的是什么，即使有再厲害的服務營銷模式，也無計可施。

（2）缺乏體系化的培養(yǎng)

市場經(jīng)濟全球化要求營銷人員要不斷的學習，開拓思路，適應整個市場的變化。據(jù)研究分析，國內(nèi)企業(yè)在對營銷人員系統(tǒng)化培訓的支出是國際先進企業(yè)的1%，企業(yè)給與營銷人員的培訓大都是應急培訓，或是鑒于營銷工作的特殊性，營銷人員的培訓是少之又少，營銷人員缺乏體系化的培養(yǎng)，觀念不能及時更新，營銷手段跟不上市場的變化，產(chǎn)品銷售自然就落后。……