民營銀行的差異化發(fā)展路徑

侯衛(wèi)謙

從第一批民營銀行試點到開設以來，民營銀行在我國獲得快速發(fā)展。然而，民營銀行自誕生就面臨著s傳統(tǒng)銀行的激烈競爭。如何在競爭中謀求自身發(fā)展，成為民營鑷行不得不考慮的重要問題。本文圍繞民營銀行的自身特點和定位，認為差異化經(jīng)營才是民營銀行的正確發(fā)展路徑，并就如何開展差異億經(jīng)營進行探索。

民營銀行 差異化 民間資本 銀行改革

近些年，民營銀行從試點到開業(yè)，不斷搶灘資本市場，成為銀行業(yè)新的重要現(xiàn)象。但同時，以首批五家民營銀行，即深圳前海微眾銀行、上海華瑞銀行、溫州民商銀行、天津金城銀行、浙江網(wǎng)商銀行為例，除了網(wǎng)商銀行和微眾銀行比較具有“互聯(lián)網(wǎng)基因”外，金城銀行、民商銀行和華瑞銀行則更接近于傳統(tǒng)銀行，民營銀行在發(fā)展中差異化經(jīng)營仍顯得不足，中規(guī)中矩的同時缺乏亮點。

差異化之路被普遍認為是民營銀行發(fā)展的重要方向，但成立時間尚短的民營銀行如何走出特色之路，仍需繼續(xù)摸爬滾打。

精準塑造民營銀行的差異化定位

市場定位是民營銀行在發(fā)展中不可回避的基本問題。民營銀行要想在激烈的市場競爭中獲得更明確的發(fā)展，必須要對自身的發(fā)展戰(zhàn)略、客群目標、產(chǎn)品形象等作出明確規(guī)劃。

對于民營銀行的定位，可以從三個層面來設定。首先是產(chǎn)權結構，民營銀行是由民間資本全資或者控股的銀行，即民營銀行必須由民間資本控股，以保證其“民營”的基本身份。其次從信貸投向的角度來看，民營銀行應強調資本為民營企業(yè)服務。再次是自主經(jīng)營，由于民營銀行控股權沒有掌握在國有資本等手中，因此，民營銀行經(jīng)營應該具有更多的自主權，股權所有者享有對剩余利潤的分配權，追求和實現(xiàn)股東利益的最大化，從而實現(xiàn)自主經(jīng)營、自負盈虧，使民營銀行真正成為權責利相統(tǒng)一、產(chǎn)權歸屬清晰的民營企業(yè)。

民營銀行的定位，使得民營銀行自誕生之日起便擁有自身獨特的發(fā)展優(yōu)勢。這主要表現(xiàn)在，首先，依托母體集團，創(chuàng)造先發(fā)優(yōu)勢。通過觀察第一批五家民營銀行可以看到，其都具有強大的母體支撐，比如微眾銀行有騰訊的支持，浙江網(wǎng)商銀行有阿里巴巴的支持，而騰訊和阿里巴巴本身就擁有強大的用戶群，這為浙商銀行和微眾銀行提供了堅實的潛在客戶和精準完善的大數(shù)據(jù)信息。其次，立足區(qū)域發(fā)展，降低獲客成本。民營銀行具有生在本地、服務本地的特點，往往在本地區(qū)擁有更牢固的市場基礎和社會關系。最后，符合深化金融改革的時代背景。當前，我國正處于深化金融體制改革的重要時期，正在積極推動多層次資本市場建設。在銀行業(yè)引人民間資本，使得銀行業(yè)資本構成更加豐富，對于完善和發(fā)展多層次資本市場具有重要意義。

四大挑戰(zhàn)制約民營銀行長遠發(fā)展

民營銀行作為相對新生的事物，必然像所有的新生事物一樣，在發(fā)展初期會面臨一定的挑戰(zhàn)。通過梳理我國民營銀行的現(xiàn)狀，可發(fā)現(xiàn)其發(fā)展主要面臨與傳統(tǒng)銀行競爭、同業(yè)競爭、規(guī)模相對較小、相關法律缺位等挑戰(zhàn)。

（1）權威性和公眾認可度較低

信用是銀行業(yè)經(jīng)營之本。傳統(tǒng)商業(yè)銀行，尤其是國有銀行建立時間久、財力雄厚、有政府做隱形擔保，因此，公眾習慣上更加傾向于信賴傳統(tǒng)銀行。而民營銀行建立時間較短，公眾對其不太熟悉，甚至對民營股東抱懷疑態(tài)度，這在很大程度上影響了公眾對民營銀行權威性和可靠性的認可。這種認可度的不足，會導致民營銀行攬儲或放貸不暢，對于以資金為命脈的銀行來說，無疑會形成發(fā)展的掣肘。

（2）軟硬件相對薄弱，抗風險能力較差

相對于傳統(tǒng)銀行來說，從硬件條件看，我國民營銀行整體數(shù)量偏少，網(wǎng)點覆蓋率較低，在產(chǎn)品研發(fā)、技術支持等方面沒有先發(fā)優(yōu)勢。從軟件來看，民營銀行資金規(guī)模小，內控制度不健全，盈利能力相對較弱，關鍵交易較多，尤其是貸款對象多為小微企業(yè)，其信息公開透明度較低，貸款風險相對較高。加之民營銀行自身資金規(guī)模相對較弱，所以總體來說，民營銀行的抗風險能力相對傳統(tǒng)銀行明顯不足。

（3）相關法律缺位，規(guī)范發(fā)展仍需探索

我國目前存在的關于規(guī)范銀行業(yè)的法律主要是《商業(yè)銀行法》，還沒有出臺專門針對民營銀行的特殊立法。完善的法律更有利于事物的規(guī)范發(fā)展。因此，應該針對民營銀行盡快出臺包括市場準人、股東資質、風控措施、管理結構以及相關配套措施的法律法規(guī)，從而為民營銀行健康發(fā)展創(chuàng)造更好的條件和環(huán)境。

（4）缺乏具有新思維的專業(yè)人才

民營銀行對于新時代人才提出了新要求，即擁有服務民生的新思維，懂得金融科技等新知識，具有差異化競爭的新手段，總之，民營銀行要求新時代人才要有新的素質。而通過觀察可發(fā)現(xiàn)，目前，民營銀行就業(yè)者中的大部分人是從傳統(tǒng)銀行轉移過來，這部分從業(yè)者的工作思路和方法還停留在過去的舊模式。而要積極適應新的競爭環(huán)境，民營銀行從業(yè)者就需盡快轉變思維，不斷學習新的經(jīng)營和服務模式，不斷調整和完善自己的工作思路。此外，民營銀行應就行業(yè)的實際需要，對員工開展專業(yè)化培訓，使員工盡快轉化思維，使自身更加符合發(fā)展需要。

差異化是民營銀行未來發(fā)展的重要路徑

發(fā)展的重要形式是互補而非一味的競爭。錯位競爭則是一種代價小、風險少，能夠抓取市場空白，實現(xiàn)特色化發(fā)展的重要手段。而且，民營銀行自身也具有諸多優(yōu)勢，其中非常重要的一點是，民營銀行如微眾銀行、浙江網(wǎng)商銀行等都具有互聯(lián)網(wǎng)基因，憑借阿里巴巴和騰訊在大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢，民營銀行可以擁有比傳統(tǒng)銀行更為豐富、精準的用戶信息，能夠更深入地了解客戶需求和差異?？傊?，面對與傳統(tǒng)銀行的競爭，要想在夾縫中求生存，民營銀行必須學會用錯位競爭的戰(zhàn)略，設定自身定位，謀求長遠發(fā)展。

（1）明確自身服務小微、“三農(nóng)”的定位

鑒于民營銀行資金規(guī)模有限，所以，民營銀行可根據(jù)自身財力，將客戶定位于小微企業(yè)及“三農(nóng)”領域。從傳統(tǒng)角度來說，小微企業(yè)及“三農(nóng)”領域往往由于缺乏抵質押物，或收人流不穩(wěn)定，導致大型銀行不愿放貸等。但同時，小微企業(yè)等民營企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中扮演著重要角色，他們也有著較旺盛的融資需求。而民營銀行的出現(xiàn)，為化解這種矛盾提供了很好的思路。民營銀行資產(chǎn)規(guī)模小，經(jīng)營方式靈活，應該利用自身優(yōu)勢，在基層地區(qū)做好服務小微和“三農(nóng)”服務。

（2）建立風控制度，更好防范風險

由于民營銀行資產(chǎn)規(guī)模小，尤其是新建立的民營銀行的公司治理和風險管理體系不健全等，在經(jīng)營中面臨一定的風險。更好地防控風險是實現(xiàn)安全發(fā)展的前提。因此，民營銀行有必要建立起完善的風險防控體系。首先，要完善民營銀行自身的風險防控能力，建立一套適合自身的風控體系，保證在風險暴露前及時發(fā)現(xiàn)風險，在風險暴露后及時化解風險。其次，與再貸款、再擔保公司開展合作，幫助民營銀行分擔信用風險，分擔相應的壞賬風險。再次，監(jiān)管部門應盡快完善關于民營銀行的法律法規(guī)，以法律法規(guī)的力量保證民營銀行在健康安全的環(huán)境中開展業(yè)務。

（3）借力互聯(lián)網(wǎng)金融，做業(yè)務的創(chuàng)新引領者

民營銀行可以發(fā)揮在互聯(lián)網(wǎng)領域的基因優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)、云計算等科學分析方法，形成對客戶精準的信用評價，并篩選優(yōu)質客戶，前期做到對客戶準確評價授信，中期做到遠程防控風險，后期通過建立黑名單等防范失信客戶。同時，進行移動互聯(lián)業(yè)務的創(chuàng)新，力爭為客戶提供隨時、隨地、隨心的網(wǎng)絡化服務。通過上述措施，一方面可以使民營銀行更好地降低經(jīng)營成本，另一方面可以提升服務效率，為客戶創(chuàng)造最佳的一站式網(wǎng)絡化金融服務體驗。

（4）重構業(yè)務模式，增強特色經(jīng)營能力

提供更好的金融服務應該是民營銀行孜孜以求的目標。因此，民營銀行業(yè)務模式的塑造顯得更為重要。一方面，要將民營銀行及其上下游企業(yè)和客戶作為整體來設計產(chǎn)品和服務方案，加強綜合性服務。另一方面，針對特定場景、特定客戶群、特色產(chǎn)品來量身定制差異化服務方案，由此形成整體著眼、局部落實的點面結合的業(yè)務模式。此外，應加強線上線下配合，尤其是線上環(huán)節(jié)，要基于大數(shù)據(jù)分析、人工智能等，建立一套量化管理體系，增加民營銀行的科技含量，做到對客戶和風險的精準篩選和分析識別。

總之，錯位競爭是民營銀行實現(xiàn)差異化發(fā)展的必然路徑，也是避免和傳統(tǒng)銀行進行同質化競爭的重要方式。在秉持人無我有，人有我精的原則下，民營銀行要發(fā)揮自身在大數(shù)據(jù)、云計算等獲取客戶和精準服務方面的優(yōu)勢，更好地調動信貸資源，更準確的防控風險，從而實現(xiàn)更長遠、更穩(wěn)定的發(fā)展。

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