貿(mào)易商真的這么可怕嗎？

楊雪

戰(zhàn)略 銷售

由于之前發(fā)生的一些違規(guī)操作，集團(tuán)上下草木皆兵，公司下達(dá)了對(duì)于貿(mào)易商實(shí)行一刀切的政策，要求所有采購(gòu)員杜絕和貿(mào)易商的合作，均采取源頭交易的模式展開采購(gòu)業(yè)務(wù)，以確保公司的利益不受損失，最大限度的做到節(jié)約成本和提質(zhì)增效。可是貿(mào)易商真的有這么可怕嗎？

貿(mào)易商在我們的眼中，又被叫做中介、經(jīng)銷商、代理商、中間商、二道販子，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我經(jīng)常和他們打交道，實(shí)際上他們對(duì)自己的定位也認(rèn)知不清，即使業(yè)績(jī)做得再大，仍感覺自己要有個(gè)實(shí)體店才能算上企業(yè)家，否則就成了別人口中的投機(jī)倒把、倒買倒賣、做買賣的生意人等，總感覺底氣不足。

實(shí)際上他們的確很可怕。以一瓶普通的礦泉水為例，假設(shè)超市售價(jià)為1.5元。水的成本為1分錢，瓶蓋噴碼膠帶為0.17元，運(yùn)營(yíng)和廣告費(fèi)為0.22元，經(jīng)銷商以0.6元的價(jià)格向工廠拿貨，再以平均1元的價(jià)格售出給超市，超市再以1.5元的價(jià)格賣給消費(fèi)者。再以2013年一瓶售價(jià)為1219元的53度飛天茅臺(tái)酒為例，原料及生產(chǎn)成為為40元，管理費(fèi)用63元，銷售費(fèi)用38元，經(jīng)銷商費(fèi)用402元，稅78元，利潤(rùn)598元。

這樣算起來(lái)，處在末端環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商似乎都在賺大錢。經(jīng)銷商沒工廠沒設(shè)備，租個(gè)倉(cāng)庫(kù)就能營(yíng)業(yè)，輕松賺利潤(rùn)，貌似是臺(tái)壓榨機(jī)，凡是出廠的產(chǎn)品都在這里被中轉(zhuǎn)，最終到購(gòu)買者手中的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格比我們預(yù)想的生產(chǎn)價(jià)格要高很多。于是我們一邊唏噓一邊想，真黑啊，如果能繞過(guò)他，買家賣家直接交易，賣方既能提高產(chǎn)品售價(jià)買方又能降低采購(gòu)成本，省去彎彎繞繞，豈不皆大歡喜？……