微商系統三點論

宋鳳雨

微商系統是基于移動互聯網的空間，借助社交軟件，以人為中心，社交為紐帶的新商業。微商系統的三大核心力量是平臺、產品和模式。

平臺是企業建設的根基，產品是企業發展的靈魂，模式是企業前進的原動力。微商系統三點論主要從這三個方面逐一論述。

平臺

在微商1.0時代，朋友圈微商是主導力量。這個時候微商主要以朋友圈代購、推銷等方式銷售，以女士為主要的消費主力；在微商2.0時代，微信小店、微盟等平臺開始崛起，商品逐漸多元化；在微商3.0時代，巨頭資本注入，微商越來越被市場認可，平臺越來越受到資本青睞。

平臺微商基于微信公眾平臺或朋友圈，有天然的流量和入口優勢，入駐零門檻，營銷零成本，同時平臺自創的App，使流程更加規范，操作更加簡潔流暢。

平臺微商解決了交易機制和信任機制的問題，一個良好的平臺是一切發展的根基。在近三年的媒體融合實踐中，不難看出，基于互聯網建設的自主平臺，可以充分發揮自身特色，聚合優勢資源、吸引海量用戶。由此，強大的平臺可以擁有較強的社會資源整合能力和品牌影響力，充分利用互聯網技術，整合資源，形成多元化互聯網服務，逐步行成融合型平臺。

所以，對未來發展的選擇，首先要看平臺的建設。

一個良好的平臺要實現線上線下融合，具備線上購物所有功能體系，同時具有豐富全面的線上營銷功能，大數據驅動業務成長；數字化營銷；精細化管控，把握會員、商品、訂單的大數據，分析平臺的運營要點，保證平臺長期穩定發展；重新定義消費場景，保證線下會員與線下會員互動，沉淀會員消費數據，精準了解會員消費習慣。

產品

保證產品質量、提升產品標準，產品才會有競爭力，企業才能持續健康發展。在選產品的時候要考慮三個因素，一是產品的空間利潤，二是營銷成本，三是產品轉化率和復購率。他認為，多元化競爭戰略時代，質量已經不是一種選擇，而是一種必然。

改革開放30年來，中國企業經歷了中國經濟高速增長的黃金年代，同時也是“中國制造”的黃金年代。以質量為中心，以全員參與為基礎，讓組織參與者，合作伙伴等相關方受益，才能達到長期成功，使企業獲得持久的競爭能力。

質量為王的企業，市場占有率會提高；顧客回頭率會增加；企業文化得到改善。所以產品質量尤為關鍵，尤其是食品行業。經濟發展、技術進步、文化交流、企業作為、健康認知、政策法規的共同疊加推動了食品行業的發展，無論從企業數量還是企業規模上，食品行業都是朝陽產業。

綠色健康食品填補了消費者在需求方面的空白，在國家大形勢下，各企業創造了形形色色的綠色健康食品，以保健、減肥等功效為主，迅速擴張市場。綠色健康食品行業，關乎到全民的膳食健康，采用科學的研發，安全的生產是兩個重要因素。

產品是企業發展的靈魂，優質的產品是一個企業發展的不竭動力。

高質量的產品具有二重性，即物質性和社會性，反映消費者物質性的需求和精神上的滿足。質量問題是技術、經濟、社會等多方面的綜合，還包括產品的研發、生產以及售前售后服務。建立完整的質量管理體系，推行全面質量管理，已成為不少成功企業提高和保證產品質量的有效途徑。

模式

每個成功的微商平臺，都需要一個龐大的代理商體系。只有成功的商業模式才能夠使代理商體系更加牢固，使平臺更具有獨特的優勢。模式的影響力和專業度能夠讓代理肩負起企業使命和責任，忠誠度更高。

現代管理學之父彼得德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭?！?l世紀，企業競爭的最高境界，不再是產品的競爭、人才的競爭、營銷的競爭、服務的競爭，而是一種商業模式競爭。

好的商業模式可以形成壁壘，通過文化打造產品獨一無二的特色，但是商業模式也不是一成不變的，隨著技術的進步等，商業模式同樣需要與時俱進，不斷創新。

好的商業模式可以舉重若輕，化繁為簡。在贏得顧客、吸引投資者和利潤創造等方面形成良性循環，使企業經營達到“事半功倍”的效果。商業模式為企業的各種利益相關者，如供應商、顧客、其他合作伙伴、企業的員工等提供了一個相互聯結的紐帶。一個好的商業模式能夠使資本和產品獲得市場認同，提高獨特的企業價值。

微商系統三點論嚴謹地闡述了微商的三個核心概念，強調了平臺建設、產品質量、商業模式的重要性，堪稱行業范本，具有指導性意義。

案例分析

黑金膳食作為《中國著名品牌》結合企業？零售商業模式，基于微商系統三點論的實際意義進行創新，真正實現了企業與個人利益大融合。

首先，微商系統在某種意義上處于“裸奔”狀態，信用、責任、售后、保障等不夠健全。黑金膳食依靠食代生物科技有限公司，全權提供資源與平臺，集生產、銷售、服務、售后為一體，堅決以誠信為根本，保障利益相關者的權益。

其次，微商市場難以控制，品牌商夾雜在其中，通過低價傾銷，大肆招商代理，通過在朋友圈發布與事實不符的虛假信息，出售不合格產品，擾亂微商系統環境。黑金膳食是嚴格按照相關法律法規，從產品的研發、生產、銷售都合隋、合理、合法。并且在模式上也有相關的機制。以企業、產品、個人信譽度為基礎，以“你有困難嗎？我來幫助你”為行為準則，通過彼此真誠的溝通與交流，實現利益共享。

黑金膳食品牌基于微商系統三點論的核心內容，結合當代經濟發展動向，發展企業與個人利益共存亡、共發展的關系，實現利益融合。

通過案例分析，企業若想長足發展，不僅僅要發展平臺建設、保證產品質量、創新商業模式，還必須肩負責任使命，具有完備的售后服務和福利保障。

如今，黑金膳食正邁向微商系統的頂端，打造以個人為核心的全新創業體驗，企業協助360度全方位運營，App移動管理端，操作簡單便捷，彰顯獨特個性。強大的數據管理功能，云倉庫等創新型模式，擁有國內最領先的觸發機制，真正實現精準營銷。前所未有的多渠道運營，科學直觀的呈現運營數據，瞬間掌握業務運作情況，洞察分銷效率，真正實現企業與個人的利益大融合。