義烏小商品市場發展現狀分析

柳雨歆

義烏小商品市場 現狀 SWOT分析

前言

從《2016年義烏市國民經濟和社會發展統計公報》可以看出，2016年社會消費品零售額586.4億元，批發零售業零售額529.5億元，中國小商品城成交額1105.8億元，發展情況良好。除此之外，義烏小商品市場發展至今形成了三大市場——篁園市場，賓王市場，國際商貿城。三大市場各有分工，商品豐富，涉及范圍廣。

義烏小商品市場的SWOT分析

（1）優勢分析

1.價格低廉。在義烏，政府平抑房價使得商業成本低，大量外來人口導致勞動力價格低廉使得生產成本低。商業成本和生產成本綜合起來導致小商品成本低，產品價格低，在市場上具有競爭力。

2.市場規模大，商品種類多。義務小商品市場在不斷發展中形成了三大市場，有強烈的產業集聚效應。同時義烏商品豐富，涉及43個行業，1900個大類，33217個細類，單品約達170萬個。來義烏小商品市場的采購商在一個地方就可買到所需商品，方便快捷。

3.市場不斷升級。二十多年來，義烏小商品市場不斷升級改造，隨著政策和市場發生變化。在經營方式上，義烏小商品市場逐步由現貨、現金、現場交易方式向洽談、接單、交易一體化方式轉變。

4.義務人奉行薄利多銷的經營理念。只要有利就行，從不貪求厚利，原則是商品要全部出手。憑借著這種經營理念，義烏在小商品上找到市場。

（2）劣勢分析

1.缺乏知名品牌。義烏市僅有國家免檢產品19個，浙江省名牌產品30個，中國馳名商標30多個。相對義烏企業總數而言，比例不是很高。企業缺乏品牌效應意識，始終走低質量產品路線。

2.創新性不強。義烏同類商品很相似，原料工藝非常接近，造成產品間相互替代性很強，沒有形成層次，往往一種商品的降價會引起其它類似商品的降價。除此之外，義烏小商品市場生產一直同類商品，沒有絲毫開拓創新。

3.商品附加價值低。義烏小商品市場的產品加工度不高，性能差，廉價的手工勞動使近年來利潤逐漸縮減。過分忽視產品研發設計和銷售過程中的品牌運作，使得商品附加價值只產生于生產制造環節，大大降低商品價值。

（3）機遇分析

1.政府政策支持。從80年代初，義烏政府從實際出發，制定并實施“興商建市”戰略，隨后根據市場環境不斷調整，始終把發展小商品市場當作全市經濟的重點，推進交易方式創新，促進市場以國內貿易為主轉向國際國內貿易并重發展。隨著近年來“供給側改革”推行，政府也逐步對模具、飾品等“低小散”行業進行整治，優化產業鏈和價值鏈，推動小微企業以聯合抱團、兼并重組等方式整合。

2.電子商務的發展。截至2016年初，義烏淘寶賣家將近24萬個，京東開放平臺賣家賬號約600個。電子商務的蓬勃發展為義烏小商品市場提供極好的機遇。不出門就可以買東西，使得義烏小商品可以更易銷往全球各地。

3.物流的發展。國內外物流水平的不斷提升，使得義烏小商品銷往全球成為可能。大量快遞公司和運輸速度的提高使商品銷售到簽收的時間縮短，方便快捷，增強人們在義烏小商品市場購物的欲望。

4.義烏會展的崛起。在21世紀初，義烏走“以貿興展、以展促貿”的新路。文博會、五金電器博覽會、飾品節等一批特色展會的開展，吸引大量采購商，提高社會影響。

（4）威脅分析

1.同類商品市場的產生。近幾年來，國內類似競爭者大量產生，在全國各地都形成了各種小商品市場，例如鄭州中原第一城批發市場、杭州市古蕩小商品市場等等。物美價廉的本地商品，使得義烏小商品的競爭優勢下降，市場規模受到大大的沖擊。

2.銷售壁壘，國外反傾銷嚴重。義烏商品由于其低廉價格和大量出口，頻頻成為國外反傾銷的對象。2013年土耳其對中國5家拉鏈企業正式提出反傾銷指控，基本均為義烏商品。同年美國紡織品協議執行委員會正式受理對從中國進口的襪子采取限制措施的申請。可以看出反傾銷的盛行使得義烏小商品的銷量大大下降。

建議

1.改變外貿增長方式。現今義烏主要以出口低加工度，低技術含量的勞動密集型產品為主。這種粗放型的外貿增長方式易受到匯率變動的影響。因此，逐步將粗放型增長方式轉變為集約型是必要的。應當響應國家“供給側改革”相關政策，不斷加大對“低小散”企業的整治力度，加快小微企業改造提升，提高產品的技術含量和質量，將以低價取勝轉變為以質量取勝。

2.注重自主品牌的開發。面對全球競爭，我們僅靠出口無牌商品來賺取加工費是遠遠不夠的，應該實施自主品牌戰略，鼓勵研發和推廣。對在國外已有一定影響力的品牌進行扶持，提升品牌檔次，增加產品的品牌附加價值。改變低價加工出口的現狀，逐步將重點放在品牌的研發和營銷環節。

3.著眼產品結構的升級。為解決義烏小商品缺乏產品差異性的狀況，應根據國內外需求變化來推進產品結構的升級，適應不同國家、不同收入的需求，生產出不同檔次、不同生產工藝的產品。通過改造，促進產品結構優化升級，推出更新穎的高檔新產品。這樣不僅可以滿足市場需求，還可以避免產品間的可替代性而帶來低價競爭。

4.多元化出口市場。義烏的出口市場仍然集中在歐美國家，風險過度集中。外貿企業應開拓如非洲一些國家的新興國際市場，擴大出口市場容量，有效應對部分國家的市場突變問題，降低風險。義烏的出口龍頭企業還應嘗試在出口地生產銷售，避免紡織、服裝等行業受配額等非關稅貿易壁壘的限制。