大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略

劉揚揚

隨著社會科技的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，并伴隨著市場營銷的線上拓展開來，大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場營銷中發(fā)揮著越來越重要的影響。在大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展基礎(chǔ)之上，企業(yè)的市場營銷策劃，需要與之結(jié)合在一起，才能更好的促進企業(yè)優(yōu)化自身發(fā)展的戰(zhàn)略，實現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展的目標。大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略探究，被稱為影響企業(yè)產(chǎn)品營銷工作的重要因素。如何做好大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略非常關(guān)鍵。本文將簡要分析，大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略方面的相關(guān)內(nèi)容，旨在進一步促進企業(yè)獲得良好的發(fā)展機遇。

一、前言

信息時代，企業(yè)之間的競爭說到底是信息的競爭，大數(shù)據(jù)是企業(yè)最大限度掌握信息、篩選信息、分析信息的重要手段。在實際工作中，企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得一定的生存空間，需要結(jié)合自身發(fā)展的具體情況，將市場營銷策略與大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展結(jié)合在一起，合理的調(diào)整市場營銷發(fā)展方案，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。大數(shù)據(jù)是指以多元形式，從許多來源搜集而來的龐大數(shù)據(jù)組，又稱巨量資料。大數(shù)據(jù)存在容量大、速度快、多樣性和價值性的特點。在企業(yè)的經(jīng)營管理工作中，積極探究大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略，不但可以優(yōu)化企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方案，而且有利于從整體上提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。通過這樣的方式，促使企業(yè)管理層更加重視大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷策略探究與實施的重要性，切實開展相關(guān)工作，為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長遠目標而做好營銷工作。因此，大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略探究與實施，對于企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。

二、大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略的重要性

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，同時伴隨著市場營銷的線上拓展，大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用。當前，在實際工作中，移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及云計算等一系列的全新的信息技術(shù)應(yīng)用，促使企業(yè)的信息化發(fā)展進程加快，社會信息化也得到一定的發(fā)展。大數(shù)據(jù)信息，逐漸成為企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷中的數(shù)據(jù)來源，對企業(yè)的經(jīng)營決策及市場營銷方案，都產(chǎn)生了一定的影響。大數(shù)據(jù)時代一個重要的特點是，能夠?qū)崟r全面地收集、分析消費者的相關(guān)信息數(shù)據(jù)，從而根據(jù)其不同的偏好、興趣以及購買習(xí)慣等特征有針對性、準確地向他們推銷最合適他們的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)發(fā)揮大數(shù)據(jù)信息的優(yōu)勢，有效提高自身的營銷管理水平，適時調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，不斷實現(xiàn)自身的規(guī)劃目標。在激烈的市場競爭中，最大限度拓展產(chǎn)品的市場份額，精準定位目標消費者，避免盲目推廣。另一方面，大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略是可以通過適時、動態(tài)地更新、豐富消費者的數(shù)據(jù)信息， 并利用數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)及早預(yù)測消費者下一步或更深層次的需求，進而進一步加大推廣力度，最終達到將企業(yè)利潤最大化的目標。

因此，如何做好大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略，對于實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標非常重要。

三、大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略

在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，為了有效提高經(jīng)營消息，發(fā)揮大數(shù)據(jù)信息的優(yōu)勢，具有一定的積極意義。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷策劃的環(huán)節(jié)，往往會在營銷渠道方面投入大量的精力，用以提高產(chǎn)品的知名度，增加產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。通過大數(shù)據(jù)體系的發(fā)展，各方協(xié)調(diào)一致增強消費者對產(chǎn)品品牌、服務(wù)的良好體驗，可以增加客戶的購買需求，促進客戶與企業(yè)品牌之間的契合度快速提高，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷目標。在制定市場營銷方案的環(huán)節(jié)，有效的采集市場銷售數(shù)據(jù)，進行相對相近的分析，可以提高產(chǎn)品市場的投放精準度，增加市場營銷的效果，推進產(chǎn)品的宣傳進度，為進一步實現(xiàn)企業(yè)的市場銷售計劃，奠定堅實的基礎(chǔ)。其中，大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略有：利用大數(shù)據(jù)改進企業(yè)廣告投放策略；重視大數(shù)據(jù)的精準推廣策略；實施規(guī)模個性化產(chǎn)品策略等。

（一）利用大數(shù)據(jù)改進企業(yè)廣告投放策略

傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)不完全適用于現(xiàn)階段企業(yè)的發(fā)展，如何有效利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型和發(fā)展成為學(xué)界關(guān)注的重點。利用大數(shù)據(jù)改進企業(yè)廣告投放策略，成為很多企業(yè)關(guān)注的發(fā)展問題。在大數(shù)據(jù)信息時代的發(fā)展背景中，越來越多的企業(yè)在大數(shù)據(jù)的思維作用下，嘗試進行廣告投放，通過對消費者人群進行定向，提高產(chǎn)品投放精準的效率。通常情況下，沒有目標消費者的產(chǎn)品定位，對于產(chǎn)品的營銷和銷售，都會產(chǎn)生一定的不利影響。企業(yè)開展的營銷推廣效果，會直接影響產(chǎn)品的市場占有份額。同時，通過不同時期的數(shù)據(jù)進行分析與對比，優(yōu)化自身市場營銷策略，提高產(chǎn)品廣告投放策略的有效性，不斷促使企業(yè)獲得更多的市場份額。利用大數(shù)據(jù)改進企業(yè)廣告投放后，企業(yè)需要及時收集相關(guān)數(shù)據(jù)，并進行記錄，留作數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，提煉出有價值的信息。因此，利用大數(shù)據(jù)改進企業(yè)廣告投放策略，是大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略之一。

（二）合理評估市場營銷方案、實現(xiàn)精準營銷

企業(yè)在制定市場營銷方案和策略的環(huán)節(jié)，應(yīng)充分重視對市場銷售信息的采集和分析，形成精準的信息分配方案，并結(jié)合自身發(fā)展，制定合理的市場營銷策略，提高產(chǎn)品定位市場占有份額，逐漸形成獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，進而實現(xiàn)自身規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。同時，重視大數(shù)據(jù)的精準推廣策略，還體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃的優(yōu)化方案上。在完成每次的市場營銷戰(zhàn)略制定后，根據(jù)實施后的數(shù)據(jù)進行分析，改進和總結(jié)方案中存在的問題。重視大數(shù)據(jù)的精準推廣策略的實施，也是企業(yè)適應(yīng)信息現(xiàn)代化發(fā)展的積極表現(xiàn)，通過精準推廣方案的實施，不斷優(yōu)化產(chǎn)品推廣方案，逐漸拓展推廣方案的方向，有效促進產(chǎn)品的營銷推廣工作順利的開展下去。因此，重視大數(shù)據(jù)的精準推廣策略，可以有效的提高企業(yè)的經(jīng)營效益，為企業(yè)的未來發(fā)展積累資本。

（三）實施規(guī)模個性化產(chǎn)品策略

在市場經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)為了促使自身的產(chǎn)品，能夠獲得良好的市場占有率，需要結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢，實施規(guī)模個性化產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品的營銷效率。利用大數(shù)據(jù)進行分析，將客戶和產(chǎn)品進行定位，在最短時間內(nèi)反饋給企業(yè)的品牌和研究部門，推理出消費者實際需求相符的產(chǎn)品及服務(wù)。實施規(guī)模個性化產(chǎn)品策略，在一定程度上，可以突破傳統(tǒng)產(chǎn)品市場營銷的僵局，實現(xiàn)靈活變化的目標，不斷提高企業(yè)的發(fā)展效率。同時，實施規(guī)模個性化產(chǎn)品策略，也是企業(yè)自身產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品的一種獨特展示方式，在達到吸引顧客注意力的基礎(chǔ)之上，可以增加同類產(chǎn)品中自身產(chǎn)品的曝光率，這對于提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有份額，也具有一定的積極意義。因此，實施規(guī)模個性化產(chǎn)品策略，有利于提高企業(yè)的經(jīng)營效率。

（四 ）利用企業(yè)大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)制定科學(xué)的價格體系策略

為滿足商品經(jīng)濟的發(fā)展需求，很多企業(yè)都構(gòu)建了基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的大數(shù)據(jù)營銷平臺，用以不同類型的數(shù)據(jù)的收集，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)以了解客戶行為和反饋，深刻理解客戶的需求、關(guān)注客戶行為，調(diào)整產(chǎn)品的功能方向，提高產(chǎn)品的營銷效率，擴大產(chǎn)品市場的占有份額。在此基礎(chǔ)之上，企業(yè)可以綜合自身發(fā)展的實際情況，利用企業(yè)大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)制定科學(xué)的價格體系，進一步優(yōu)化產(chǎn)品推廣的方案，不斷提高企業(yè)的營銷策略水平，對于實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品的發(fā)展目標，都具有十分重要的積極意義。

四、結(jié)語

綜上所述，在新時代發(fā)展的背景下， 隨著信息科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，對營銷數(shù)據(jù)的整合能力更加先進， 由此出現(xiàn)了大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷策略。大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略探究，逐漸成為企業(yè)經(jīng)營管理中的重要內(nèi)容之一。為了進一步促進企業(yè)的良好發(fā)展，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展的實際需求，通過對市場數(shù)據(jù)的采集、分析與應(yīng)用進行研究，有效提高客戶管理效率，調(diào)整市場營銷策略，更加有利于實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略發(fā)展目標，不斷促進企業(yè)取得良好的發(fā)展成績。因此，大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)市場營銷策略研究實踐證明， 通過大數(shù)據(jù)對信息處理技術(shù)的實施，為提升企業(yè)業(yè)績增加了籌碼，是企業(yè)必須重視的一項內(nèi)容，會對企業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的意義。（作者單位為捷星新能源科技（蘇州）有限公司）