“互聯(lián)網(wǎng)+”下的農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中的應(yīng)用探究

饒欽節(jié) 肖琴

農(nóng)產(chǎn)品營銷管理是農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，營銷管理也取得了較大的進步，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理進入到了新的階段，但是在此過程中也存在著一定的問題。本文將對“互聯(lián)網(wǎng)+”下的農(nóng)產(chǎn)品營銷管理進行研究，旨在為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供參考建議。

在當前的市場環(huán)境中，農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢順已經(jīng)成為我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的較大阻礙。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，如果農(nóng)村地區(qū)能夠建立更加完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，那么就會為農(nóng)產(chǎn)品市場的開闊奠定基礎(chǔ)。因此，有必要對農(nóng)產(chǎn)品營銷管理進行研究，加快其與互聯(lián)網(wǎng)的融合，推動農(nóng)產(chǎn)品營銷的全渠道發(fā)展。

一、當前農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中存在的不足

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)從發(fā)展至今已經(jīng)走過多年，但是在農(nóng)產(chǎn)品營銷及管理過程中，還存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在多年的發(fā)展中已經(jīng)形成了固定的營銷模式，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對其產(chǎn)生了一定的沖擊，要想讓相關(guān)企業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)營銷模式需要一個較長的過程。同時，由于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)沒有意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，導(dǎo)致營銷管理出現(xiàn)了與市場需求脫節(jié)的情況，固守傳統(tǒng)的營銷模式及相關(guān)管理模式，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的有效營銷。此外，政府在推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的過程中沒有加強農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的建設(shè)，在沒有政府支持的情況下，農(nóng)產(chǎn)品銷售將會非常緩慢。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理策略

根據(jù)上述內(nèi)容可知，為了促進農(nóng)產(chǎn)品營銷管理質(zhì)量的提升，同時也為了加快農(nóng)產(chǎn)品的營銷和發(fā)展，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來展開農(nóng)產(chǎn)品營銷管理。

（一）政府發(fā)揮引導(dǎo)作用

政府應(yīng)當要發(fā)揮出足夠的引導(dǎo)作用，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷給予一定的支持，如：加快互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強建設(shè)資金投入力度等，為農(nóng)村地區(qū)以及一些偏遠地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品營銷提供更好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，提高農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，為營銷打好基礎(chǔ)。與此同時，政府還應(yīng)當要加強網(wǎng)絡(luò)安全管理相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)，避免網(wǎng)絡(luò)交易過程中出現(xiàn)詐騙和惡意攻擊等情況，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程能夠得到有效的法律保障。此外，政府也可以建立互聯(lián)網(wǎng)營銷示范點，聯(lián)合當?shù)匕l(fā)展較好的企業(yè)，加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，促進農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化、健康化發(fā)展。

（二）提高營銷管理人員的互聯(lián)網(wǎng)意識

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就需要意識到互聯(lián)網(wǎng)對整個營銷的重要性。農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)應(yīng)當要不斷提高企業(yè)營銷管理人員的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，定期進行網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識的宣傳和培訓(xùn)，使營銷管理人員能夠自覺意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，并以此為基礎(chǔ)不斷提高自身的網(wǎng)絡(luò)管理意識和知識。與此同時，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)應(yīng)當要抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的發(fā)展機遇，充分利用網(wǎng)絡(luò)來拓寬營銷模式，通過適當?shù)男麄鱽順淞⒘己玫钠髽I(yè)形象和知名度，以拓寬市場空間。

（三）加快企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)

進入到互聯(lián)網(wǎng)時代后，人才的需求也隨之增加，傳統(tǒng)的營銷人才如果不具備完善的網(wǎng)絡(luò)營銷知識和能力，那么也會在發(fā)展中逐漸淘汰。因此，為了促進農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，需要加強人才的建設(shè)。第一，加強人才的引進和互通。互聯(lián)網(wǎng)營銷管理人才的引進，可以通過各大高校，也可以通過社會招聘。企業(yè)可以去到高校內(nèi)部直接進行招聘，綜合考察營銷管理人才的能力，也可以到人才市場進行招聘，在考察其能力的過程中，需要考慮到人才的綜合管理能力、先進的營銷觀念、營銷知識和能力以及先進的管理觀念等。第二，加強人才的培養(yǎng)。企業(yè)需要定期組織培訓(xùn)，對現(xiàn)有的營銷管理人員進行培訓(xùn)，提高其網(wǎng)絡(luò)營銷意識和能力，如：農(nóng)產(chǎn)品包裝宣傳以及推廣、營銷渠道拓展、運營管理等，提高其農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的整體能力。

（四）建立完善的物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實際上是一種虛擬的營銷形式，消費者不能夠像在實體店鋪購物一樣馬上看到產(chǎn)品，因此，建立完善的物流配送體系在整個營銷管理中占據(jù)著非常重要的作用，其能夠有效滿足消費者的滿意程度，促進二次消費。因此，在營銷管理過程中，應(yīng)當要建立完善的物流配送體系，如：在農(nóng)村地區(qū)建立物流配送中心，對農(nóng)產(chǎn)品的配送渠道進行整合和優(yōu)化。對于實力較強的農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)來說，可以建立自己的物流配送體系；而對于實力相對較弱的農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)來說，可以借助第三方物流聯(lián)盟來實現(xiàn)高效化運輸，從運輸效率方面提高營銷管理效率。

三、結(jié)束語

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了更加廣闊的平臺，在此過程中，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當要意識到當前營銷管理工作中存在的不足，并在此基礎(chǔ)上借助政府的引導(dǎo)優(yōu)勢來提高營銷管理質(zhì)量，同時通過建立高素質(zhì)的團隊、完善的物流配送體系來加強農(nóng)產(chǎn)品營銷管理，改善并拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營銷環(huán)境，以達到更好的營銷效果。（作者單位為江西師范高等專科學(xué)校經(jīng)濟與管理學(xué)院）

作者簡介：饒欽節(jié)（1986年8月）男，江西廣豐人，本科，江西師范高等專科學(xué)校經(jīng)濟與管理學(xué)院，助教，主要研究方向：營銷、管理等；肖琴（1983年8月）女，江西萍鄉(xiāng)人，碩士，江西師范高等專科學(xué)校經(jīng)濟與管理學(xué)院，講師，主要研究方向：營銷、管理等。