互聯網環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略研究

王志恒

摘 要：隨著時代的不斷發(fā)展，互聯網的發(fā)展腳步也在不斷加快當中。如今，互聯網成為了人們生活、生產中不可缺少的重要部分，而更多的企業(yè)也希望可以通過互聯網來開展市場營銷。通過實踐證明，我國大部分企業(yè)通過互聯網開展市場營銷取得了良好的成效，企業(yè)的經濟效益以及社會地位都得到了提高。當然，基于互聯網環(huán)境下，也有企業(yè)的市場營銷最終未能取得成功。因此，企業(yè)要想在互聯網環(huán)境下，達到預期市場營銷目標，就必須從自身情況出發(fā)，制定適合自身發(fā)展的市場營銷方案。

關鍵詞：互聯網；商業(yè)企業(yè)；市場營銷策略

引言：企業(yè)的市場營銷，簡單來說，就是企業(yè)為了贏取大量消費人群的關注，提高其購買力而制定的方案策略。只有越來越多的消費者關注自身企業(yè)的產品，才能擴大消費機率。雖然目前已經進入的互聯網時代，市場營銷策略逐漸增多，但是很多企業(yè)依舊面臨著嚴苛的市場營銷問題。而在互聯網環(huán)境下，為了促使企業(yè)能夠吸引到更多消費者的關注創(chuàng)造出更多消費的機會，對互聯網環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略進行深入的研究具有現實意義。

一、互聯網環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷現狀以及傳統商業(yè)企業(yè)市場營銷面臨的問題

（一）互聯網環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷現狀分析

商業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，總會制造一些市場營銷策略，這些策略在過去的市場發(fā)展中起到了很好的作用，但是隨著互聯網時代的來臨，過去的市場營銷策略已不能適應市場發(fā)展的需要。在互聯網時代下，人們的消費方式從以往面對面銷售的模式，逐漸轉變?yōu)橐跃W絡銷售為主的模式，然而該種銷售模式已成為了當下的趨勢。在這種趨勢下，大部分商業(yè)企業(yè)并沒有對過去的市場營銷策略進行改革，在堅持傳統的市場營銷策略之下，一定程度上給商業(yè)企業(yè)的轉型造成了很大的阻礙。

（二）傳統商業(yè)企業(yè)市場營銷面臨的問題

大部分商業(yè)企業(yè)的工作人員，他們的年齡較大，思想觀念守舊，對年輕人的想法更是無法理解，更不用說準確的把握年輕人的實際消費需求。而當下處于互聯網時代，以90后為代表的年輕人是消費的主力軍。如果商業(yè)企業(yè)對這些消費人群的消費需求不能準確的把握，那么企業(yè)所制定的市場營銷策略就顯得毫無意義，最終只會導致企業(yè)無法占領市場。如今，微信已經完全取代短信，淘寶等購物網站更是層出不窮，新型商業(yè)模式的運用給市場注入新活力的同時，也給傳統企業(yè)帶來了沉重的打擊。因此，在互聯網時代下，一批不符合時代發(fā)展需要的商業(yè)企業(yè)必然遭到淘汰。

二、互聯網環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略

（一）樹立新的營銷理念

相比較于傳統的市場環(huán)境，互聯網環(huán)境最大的優(yōu)勢就在于先進的傳播媒介。在互聯網環(huán)境下，微信、微博等傳播媒介得到了廣泛的應用，致使過去報紙、電視廣告等傳播媒介的應用范圍逐漸縮小。基于該種情況下，商業(yè)企業(yè)在市場營銷過程中，就應該與時俱進，創(chuàng)新營銷理念，將重心放在網絡營銷方面。只有制定的營銷策略符合時代的發(fā)展，才能與互聯網環(huán)境相融合，從而促使商業(yè)企業(yè)的市場營銷取得最好的效果。

（二）不斷研發(fā)新產品

在互聯網環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)要想做好市場營銷，加快新產品的研發(fā)速度很重要。只有將產品推陳出新，滿足不同消費者的需求，從而才能提高自身產品的銷售量。從目前情況來看，在市場中存在的很多產品，都是人們所真正需要的產品，而且這些產品都含有一定的技術含量。通過實踐證明，科技是第一生產力有著充分的現實依據。在互聯網環(huán)境下，科技水平正在不斷提高，信息的傳播速度也在不斷加快，而人們對產品的需求也越來越多樣化。基于此，商業(yè)企業(yè)在營銷過程中，除了將產品推陳出新之外，最重要的還要加快產品的研發(fā)速度，推出更多能夠滿足不同消費者多樣化需求的產品，從而通過及時的產品創(chuàng)新，提高企業(yè)市場競爭力。

（三）針對不同產品實行差異定價

在互聯網環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)要想在市場中占領更多的份額，就必須根據不同的產品，對其進行不同的定價。比如說，對于一些高檔產品來說，可以在合理的定價范圍內，制定相對較高的價格；而對于一些中低檔的產品，就需要適當的降低價格，促使每個產品的價格都能符合自身的檔次，只有這樣，才能促使商業(yè)企業(yè)在同一市場中占據優(yōu)勢地位，最終提高自身產品的銷量。商業(yè)企業(yè)對自身產品的價格進行合理的制定，從而能夠吸引到更多的消費者，能夠在薄利多銷的基礎上，取得非常可觀的經濟效益。總體來說，在互聯網環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)要想做好市場營銷，將產品進行合理的定價很重要，針對不同產品實行差異化定價，從而促使企業(yè)能夠搶占更多的市場份額，將產品大量的銷售出去，達到提高經濟效益的目的。

（四）拓寬銷售渠道

商業(yè)企業(yè)在銷售過程中，為了更好的將產品銷售出去，將銷售渠道進行有效的拓寬很重要。簡單來說，就是針對不同檔次的產品，借助不同的銷售方式來進行營銷工作。其中主要包括以下三方面內容。首先，商業(yè)企業(yè)可以構建內部網絡銷售渠道。構建企業(yè)內部網絡銷售渠道，應該重點突出產品的特色，適當的降低銷售成本，避免出現整體受控于電商平臺的問題。其次，借助電商平臺進行銷售。在互聯網環(huán)境下，出現了大量的電商平臺，雖然這些電商平臺能夠將企業(yè)的產品呈現在消費者面前，但是歸根結底，這些平臺的還是要獲取相應報酬的。因此，為了節(jié)省企業(yè)的銷售成本，達到最好的銷售效果，企業(yè)在選擇銷售渠道時，主要可以以自身的網絡平臺為主，將電商銷售平臺作為輔助，兩方結合，更好的進行產品銷售。最后，線下實體銷售。線下銷售方式在眾多的銷售渠道中，應用的時間最長，雖然該種銷售方式需要裝修店面、聘請員工等耗費大量的人力、物力、財力，但是其應用效果還是比較理想的。因此，在商業(yè)企業(yè)線下銷售過程中，除了合理控制好店面裝修的成本投入之外，更應該提高工作人員的服務質量，從多方面出發(fā)，給消費者創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，從而達到提高銷售量的最終目的。

（五）宣傳方式靈活多樣

商業(yè)企業(yè)在營銷過程中，為了讓更多的消費者購買自身企業(yè)的產品，就應該大力的進行宣傳，通過多樣的宣傳方式，提高企業(yè)的知名度，更好的拓展市場。其中，主要可以從以下幾方面入手。第一，商業(yè)企業(yè)可以利用廣告的形式進行宣傳。在進行廣告宣傳時，除了控制好廣告成本投入之外，企業(yè)還可以贊助社會上的一些公益活動，達到宣傳產品的目的。通過該種宣傳方式，不僅可以使人們快速的了解到企業(yè)的產品，而且更能幫助企業(yè)樹立良好的社會形象，從而吸引到大量的消費者。第二，商業(yè)企業(yè)在市場營銷過程中，借助重大事件的方式達到吸引消費者的目的。在互聯網環(huán)境下，人們越來越關注新聞媒體，而商業(yè)企業(yè)可以新聞媒體的力量，進行一些與自身產品有關的宣傳報道，打開企業(yè)知名度的同時，更能讓大量的消費者關注到企業(yè)的產品，最終達到銷售的目的。第三，利用微信等平臺進行廣泛的宣傳。在互聯網環(huán)境下，越來越多的開始使用微信，尤其是年輕人，幾乎都在使用微信。因此，商業(yè)企業(yè)完全可以借助有著極廣覆蓋面的微信軟件，對產品進行大量的宣傳，提高產品的知名度，更好的將產品銷售出去。

結論：

簡單來說，我國商業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，要想在激烈的市場環(huán)境中占據一席之地，就必須充分的了解互聯網市場的特點，對我國主要消費人群進行深入的分析研究，從自身企業(yè)實際情況出發(fā)，制定出適合時代發(fā)展的市場營銷策略。

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