B2B電子商務模式在我國的研究現狀及發展探析

【摘 要】 近年來，隨著互聯網的普及，B2B電子商務企業在我國呈現出蓬勃發展的態勢，同時，其盈利模式也備受關注。現階段，國內對盈利模式理論與實踐的研究始終將盈利模式分析、影響因素與策略和創新等多個方面，始終存在不足之處。因而，該模式在未來發展的過程中，應將顧客需求作為重點，構建 B2B 更高層次的盈利模式，展開深入且專業的研究，針對定量分析手段進行完善，以實現 B2B電子商務盈利模式分析水平的全面提升。

【關鍵詞】 B2B電子商務模式 研究現狀 發展趨勢

在我國，隨著科學技術的發展 ，電子商務獲得了長足的展，大批電子商務企業涌現出來，被認為是具有理想發展空間的一種盈利模式。其中，企業和企業之間的電子商務被稱為 B2B，B2B 電子商務模式，通過合理運用專用的網絡亦或是因特網，實現企業間產品、服務以及數據信息的相互交換，以達到交易活動目的，其發展潛力極大。

為此，文章將 B2B 電子商務模式作為研究對象，闡述了當前該模式的研究現狀，研究了未來的發展趨勢，以供參考。

一、我國B2B 電子商務模式的研究現狀

B2B類電子商務急速發展，而分析B2B類電子商務理論才剛剛開始，這導致了 B2B電子商務企業在商業模式選擇巧應用上理論依據十分薄弱。根據文獻的調研情況，探索B2B電子商務企業商業模式的理論目前并不多，深入、全面的分析 B2B類模式相對缺乏。

在研究傳統商業的基礎上，也有更多的學者與專家將重點放在來互聯網經濟方面。在對 B2B 電子商務模式研究中，最主要的研究內容就是對電子商務企業商業模式進行積極地探索，致力于電子商務模式盈利的空間與策略等。

同時還可以看到，更多的是籠統的研究大類電子商務相關理論，很少將B2B類電子商務企業的理論單獨區分進行系統性的研究、匯總。任何新生事物的產生、發展都必需要一個充分的過程與此同時，還要有相關的理論來進行引導 ，因此，分析國內 B2B類電子商務企業商業模式，勢在必行。

二、制約我國B2B 電子商務模式發展的影響因素

第一，金融與法律支持力度不足。我國電子商務研究中心明確指出，電子商務市場不僅是要構建具備嚴格市場秩序，與此同時，也應當獲取金融與法律層面的大力支持。但是在國內，金融管制力度嚴重不足，且法律機制始終不健全，導致 B2B 類型企業在金融方面很難突破，必須在與銀行合作的情況下才能夠避免政策性限制。

第二，B2B 類型企業所提供產品與服務類型單一。當前，B2B 電子商務系統通常都是模仿其他相同類型的系統，所以，對于相關信息以及服務的挖掘深度嚴重不足，不具備豐富的增值服務，因而實際具備的功能與服務也十分簡單，直接影響了收費模式的價值。

第三，交易平臺的安全性薄弱。由于 B2B 類型企業交易平臺安全程度不高，影響了實際交易量，也同樣降低了盈利的效果。其中，制度信任，特別是第三方制度信任以及雙方制度信任等都是在線買賣雙方構建信任并達成交易目的的重要影響因素。另外，有部分專家學者站在電子商務盈利模式角度展開深入研究，明確指出了電子商務盈利要確保邏輯的合理性，且應當正確分析成本效益。

三、我國B2B 電子商務模式發展趨勢

根據既有研究成果，在對 B2B 電子商務模式未來研究中，應當有效地彌補其中的不足之處。其中，B2B 電子商務模式的發展趨勢一定要以以下三方面作為基礎：

第一，建立并健全與顧客需求相吻合的高層次電子商務盈利模式。在研究 B2B 電子商務模式的過程中，需要進一步強化分析并評價影響 B2B 盈利模式的因素及相關策略，探索解決這一盈利模式的重要方式，確保與國家實際國情相適應，滿足顧客的個性化需求，構建全新的可持續盈利模式，全面推進 B2B 電子商務模式的高層次發展。

第二，深入研究專業 B2B 盈利模式。在對 B2B 企業盈利模式個案研究方面需要不斷深入，并全面總結和歸納，特別是不同盈利模式實際包含的內容以及條件和特點等等，有效地找出全新突破點。但是，因為 B2B 電子商務所涵蓋的面積與范圍較為廣泛，所以，行業、市場定位與運作模式的不同也會導致盈利模式存在一定的差異。在這種情況下，必須要按照類別對盈利模式特性進行研究，進而全面完善盈利模式，以保證更加全面與系統化地分析 B2B 電子商務，推動相關行業在B2B 電子商務方面的發展，使專業化水平不斷提高。

第三，不斷健全定量分析方式。在對 B2B 企業電子商務盈利模式分析的過程中，應充分利用定量分析的方法，并且不斷完善這一方式。而這種方法也同樣是 B2B 電子商務盈利模式未來研究的重點。其中，在深入研究的背景下，定量分析的水平也會不斷提高，且使用相對廣泛，可以保證在此領域中的研究論證更嚴謹，提高研究結論的說服力。

四、結束語

綜上所述，在科學技術與網絡快速發展的背景下，在電子商務方面的研究與創新力度不斷加大，深入地融合于人們日常生活當中。在 B2B 電子商務市場需求發展的背景下，實現了電子商務企業的商業環境的轉變。基于此，電子商務的實際成交量隨之增加，因而互聯網發展速度也加快，為了適應市場的發展，必須要全面提升競爭能力。文章針對全面提升競爭能力類型企業的電子商務模式展開了全面且深入地研究，闡述了全面提升競爭能力電子商務模式的理論內容、既有研究現狀和未來發展趨勢，希望為電子商務企業的發展提供保障。

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作者簡介：楊雅純（1993年4月），女，漢族，籍貫江蘇徐州，研究生在讀，單位：蘭州交通大學，研究方向財務會計。