迪信通3000萬元投卡布奇諾手機

陳芳

手機連鎖巨頭迪信通終于完成了多年夙愿，從渠道商向上游滲透。4月16日，迪信通宣布用3000萬元戰略投資了上游企業——上海卡布奇諾科技有限公司。該公司主要面向銀發市場，做中老年智能手機。

對于入股卡布奇諾手機的原因，迪信通創始人劉東海表示，是因為中老年這個細分市場有機會。而卡布奇諾在這個市場已經做了5年，是中老年智能手機領域的知名品牌，投資卡布奇諾手機將給迪信通帶來數量巨大的中老年群體。

值得注意的是，這并不是渠道商起家的劉東海第一次有進軍上游的打算。劉東海透露：“迪信通在中國有幾千家門店，渠道布局很廣。此前幫助三星、華為將市場份額從幾個點做到幾十個點，甚至還幫華為物色發展初期的業務經理。”不過，當他提出能否入股華為時，卻被婉拒了，這讓他的上游布局策略一度擱置。

劉東海今年52歲，是四川廣安人，他27歲時創辦了迪信通。在此之前，害怕吃不飽飯的他，最初的夢想是“吃皇糧”，所以1984后年畢業時選擇從教當老師。不過，不服輸的他只干了三年就選擇繼續求學，考上北方工業大學。畢業以后，他去中日合資公司干起了銷售。后不滿自己選中的門店沒被公司啟用，選擇辭職下海創業，于1993年在北京西單從擺柜臺開始創業成立迪信通，啟動資金只有借來的5000元。

現在迪信通是一家擁有3000家直營店的手機連鎖巨頭，市值17.3億港元。財報顯示，迪信通去年的營收規模為159.7億元，同比增長5.25%；凈利潤3.22億元，同比下降9.5%。不過，與手機行業一樣，作為渠道商，迪信通當前也面臨市場空間增長乏力的窘境。

從手機行業的整體環境看，今年的形勢并不樂觀。數據顯示，今年第一季度手機出貨量出現兩位數的下滑，在總量空間飽和的情況下，競爭會越發激烈。金立、魅族等手機品牌陷入危機就有這部分因素。

在此背景下，迪信通再次將目光放到了上游。但不同于過往，這次劉東海在人群上進行聚焦，選擇中老年群體，原因是這塊市場空間巨大。

根據中國老齡科學研究中心公布的研究數據，截至2016年底， 中國60歲以上老年人口已達2.4億， 并以每年凈增1000萬人的速度快速增長，養老產業市場潛在規模就達30萬億元以上，但市場上為數不多的老年用品大多以健康護理類、養老保健類和金融保險類為主，日常生活中最需要的移動智能終端設備反而非常欠缺。

“當前手機行業遇到了增長瓶頸，出貨量出現下滑。未來只有面向幾大消費群體的品牌才有市場空間，例如面向年輕人的，面向細分人群的，如中老年群體，但核心是一定要做好服務，只有服務好了才能構建出生態圈。搶奪中老年互聯網入口，而他們一般都是4年才換一次手機，這樣也很難被其他品牌替換。”北京賽諾市場研究副總裁孫琦分析說。

據了解，本次卡布奇諾手機被迪信通戰略投資后，雙方將在產品定制研發、市場推廣、銀發互聯網運營等領域展開深入合作，共同推動智慧養老產業發展。迪信通會開放全國3000家直營店幫助卡布奇諾手機提高市場影響力。

卡布奇諾品牌創始人兼CEO趙玉濤表示，本次投資協議的簽署意味著老齡化趨勢和未來銀發互聯網巨大潛力已得到國內產業巨頭的高度重視。迪信通作為全國最大通信連鎖巨頭，將助力卡布奇諾品牌加速實現在全國的市場布局，并加速構建豐富多彩的中老年互聯網生活平臺，讓老年人群也同享時代發展的紅利和科技的精彩。