家為同心 建材渠道的堅(jiān)守與創(chuàng)新

很多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中，家裝渠道帶來(lái)的銷售占比已經(jīng)突破45%，甚至更高，而且還在以很快的速度高速增長(zhǎng)。這也意味著家電消費(fèi)者在慢慢被異業(yè)蠶食。

比如，國(guó)內(nèi)建材大代理商，南方的東箭集團(tuán)，北方的華耐也紛紛和海爾、華帝、老板等廠家簽訂整體家居戰(zhàn)略合作，主推的材料包中已經(jīng)包含了全部家用電器。

2018年2月11日，阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資方投資54.53億元人民幣，獲得居然之家15%的股份，將協(xié)助居然之家賣場(chǎng)的全面數(shù)字化升級(jí)，基于雙方會(huì)員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買家具的場(chǎng)景重構(gòu)和體驗(yàn)升級(jí)。同時(shí)雙方將共同打造云裝修平臺(tái)，從裝修設(shè)計(jì)、材料購(gòu)買和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。

而早在2017年6月傳統(tǒng)家電零售商國(guó)美宣布以2.16億元領(lǐng)投標(biāo)準(zhǔn)化家裝互聯(lián)網(wǎng)公司愛(ài)空間C輪融資。國(guó)美與愛(ài)空間的合作是意味著傳統(tǒng)家電渠道商要借鑒家裝市場(chǎng)，完善家電、家裝、服務(wù)體系，加速轉(zhuǎn)變?yōu)橐约覟橹鲗?dǎo)的方案提供商和系統(tǒng)集成商，新零售業(yè)態(tài)“家裝+家電+家居”模式開(kāi)始浮出水面。

早期，很多家電經(jīng)銷商進(jìn)入建材渠道，是出于避開(kāi)家電連鎖高額的運(yùn)營(yíng)成本，而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，建材渠道反而越來(lái)越受到廠商的重視，品牌商與大型建材渠道商簽定合作戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出專供機(jī)型，推出針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)等，對(duì)建材渠道的操作越來(lái)越專業(yè)化。

市場(chǎng)格局在變，消費(fèi)者在變，品牌也在變，而經(jīng)銷商就更要變，既要看到家裝、家居、家電、居家飾品一體化消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，又要通過(guò)資源整合、聯(lián)盟帶動(dòng)等，提升顧客提供系列解決方案的能力，更要用建材渠道的思路和手法做建材渠道，改變自己營(yíng)銷方式，重視服務(wù)體系的打造，以系統(tǒng)解決方案營(yíng)銷服務(wù)一體化的體系拉動(dòng)增長(zhǎng)。