清潔電器市場的決賽還沒開始

朱東梅

2018年的AWE展上，清潔電器幾乎占滿了一個展館。國內線上線下的清潔電器主流品牌幾乎都參與了本次展會。展會作為市場的風向標，也從側面反映了清潔電器市場進入了快速成長期。從家庭低保有量到同一家庭多品類產品選擇和擁有，中國的吸塵器市場跟其他小家電品類似有相同，也似有差異。

吸力更強勁

臥式真空吸塵器無疑是吸力最強勁的品類。也是家庭深度清潔的必備。然而，由于結構的特性，臥式產品在使用上的便捷性有一定的局限性。此時，立式和手持式產品成為家庭的補充清潔產品。

手持式吸塵器是目前市場中占比最高的細分品類。戴森、蘇泊爾、小狗和TEK的主打產品都以手持為主。其特點是電機吸力要經過一個長長的通道，才能到達塵面。因此，手持式吸塵器最大的問題是吸力不足。也由此被定位為家庭清潔的補充品類。

為了成為更多家庭的清潔幫手，手持式產品一直在加大電機的功率，提高吸力。戴森V10的數碼馬達功率則V8提升了13%，轉速高達125000轉/分。剛剛被美的集團收購的AEG新推出的手持式產品搭載了功率為400W的電機，不但吸力強勁，且整體工藝頗有德系產品的感覺。據銷售人員介紹，AEG未來會通過代理制，以獨立的渠道拓展市場，為中國有消費能力的中產服務。

從使用的目的性和舒適性兩個方面來看，有條件的家庭可以選擇兩種產品。利用臥式真空吸塵器定期做家庭深度清潔，不用的時候收納起來；手持或者立式吸塵器作為家庭日常清潔的主要產品，擺放在家中易取易放的位置。因此，不同品類的吸塵器市場規模與家庭數量有直接關聯，但是家庭數量不等同于產品的保有量。從這個角度判斷，為了臥式真空吸塵器的家庭保有量會低于手持和立式產品，保有率水平也會低于歐美國家的水平。未來，中國市場增長最快的吸塵器品類仍是手持式和立式產品，很可能是保有率最高的品類。

設計更人性化

當吸塵器被定為日常家庭清掃，重量是否輕巧成為消費者選擇的關鍵關注點之一。萊克近期推出的重量只有970克的魔潔 M8 Lite 吸塵器就屬于輕巧型產品的代表。萊克為本產品聘請的現場代言人清掃的場景是芭蕾舞教室，這與一般城市年輕白領的日常生活較為相似。因為工作節奏快，居住空間較小，喜歡寵物等生活特性，身材輕巧的吸塵器會受到這個族群的歡迎。

同樣，蘇泊爾主打的手持吸塵產品是獨有的85°V型結構，專為墻角清潔而設計，配合多風道捕獲微塵，使得清潔更加徹底。

線上吸塵器第一品牌小狗本次展示的產品全部改為手持式和立式兩種。這足以證明小狗在洞察消費者方面的優勢。

電池更耐用

立式和手持吸塵器造型輕巧，收納、移動、使用起來很方便。立式吸塵器是近年來市場增長最快的細分品類。萊克的市場地位也是通過立式吸塵器實現的。立式吸塵器因為是無線設計，因此，電池的耐用性直接決定了吸力的大小和使用的時長。目前，大多數立式吸塵器的使用時間在15～40分鐘之間，充電時間為3～5個小時。對于大戶型的家庭，充滿一次電很可能無法完成整個空間的清潔，因此，加大電池的續航時長，縮短充電時間對于該品類的普及將起到更關鍵的作用。

戴森V10的采用了能量密度更高的7芯高能鋰電池組，幫助戴森V10實現高達60分鐘的運行時間。蘇泊爾2017年的手持式產品2000mAh鋰電，充電一次可清潔200m2，一般中小戶型家庭可以使用2～3次再充電，大戶型使用也可以。

功能更細分

除螨儀是為了滿足特殊族群的生活習慣而發明的產品。其產品設計也是為了吸除床褥、沙發等易留存螨蟲的過敏人群和免疫力低下的兒童和老年人。且這個特殊的族群數量在持續增長。除螨儀作為專業的品類，本身有專業的品牌，更多的是作為吸塵器品牌的產品線補充。例如，蘇泊爾和松下的除螨儀銷售都不錯，主要是品牌在消費者心中有一定的知名度。

因此，未來這個品類的競爭也將集中在幾個專業的吸塵器品牌之間，單獨的除螨儀品類在線下渠道的生存較難，線上有一定的市場空間。但如果將除螨產品與家政公司的服務結合，達成深度合作，以租賃、共享等新的營銷方式將產品推向專業市場，成為家政公司服務中高附加值的專業項目之一，會有較大的市場空間。

早在2016年，泰怡凱就推出了地面清洗機。地面清洗機采用清污水分離處理，先吸塵再水擦的清潔方式，雖然整體的創意是舶來品，但卻最符合中國傳統清潔地面的習慣，只要產品的體驗好，也會有一定的市場空間。只是泰怡凱作為科沃斯公司主打手持吸塵器和清洗機的品牌，其無論是傳統線下渠道還是在線上，推廣的力度都遠不及科沃斯，品牌的知名度也與科沃斯的專業地位有較大的差距。科沃斯公司上市之后，可否為泰怡凱的獨立市場開拓帶來新的動力，使得科沃斯公司通過雙品牌運作，實現其在整個清潔電器市場上的更大作為，我們拭目以待。

2018年2月8日公告顯示，九陽股份通過控股股東上海力鴻新技術投資有限公司，將投資北美吸塵器品牌SharkNinja在國內成立的尚科寧家（中國）科技有限公司。Shark在北美市場定位中高端市場，其吸塵器市占率接近三成，是美國市場吸塵器第一品牌。據了解，九陽以收購外資品牌的方式進入吸塵器市場，其規劃已經延伸到了出口制造端。但九陽以此種方式重新進入線下戰場，以原有的團隊介入新的領域，行業人士仍有很多的疑問。眾所周知，九陽收購美國品牌不但將在國內市場樹立新品牌形象，同時還會在一段時間內攪動上游生產端的秩序，萊克等企業也會受到影響。

九陽股份相關人員介紹，現在幾大電商都往線下渠道拓展，九陽也會積極開辟自己的品牌店和體驗店。一二線城市以開設Shopping Mall內的品牌體驗店為主，其他城市將開設各類O2O模式下的全品類品牌店為主。這些品牌店將突出產品體驗和互動功能，九陽公司已完成對分銷渠道中的經銷商進行整合梳理，這些品牌店和體驗店都將由區域市場的經銷商負責運作。

另外，掃地機也是家庭清潔機器人中增長較快的品類。除了松下、海爾等綜合品牌，科沃斯，福瑪特、波妞等專業品牌，記者看到，小米的研發團隊石頭科技推出的自有石頭掃地機器人，盡管單品數量較少，但仍有商家感興趣。據了解，石頭科技推出的二代產品，正在打造去小米化的獨立品牌運作。

清潔電器競爭的決賽才剛開始

在清潔電器行業競爭的初賽階段，市場規模小，品類單一，飛利浦曾經是行業的領先者。然而，隨著電商的普及，飛利浦對于線下渠道投入逐漸縮減，線下渠道大幅度萎縮，其在吸塵器領域的行業地位很快被新品類替代。與此同時，小狗在線上成績斐然，科沃斯成為機器人品類的領先者。盡管小狗與線上渠道合作緊密，但是異常薄弱的線下渠道未來不但會稀釋掉小狗的市場地位，使其的增長能力更加匱乏，更會讓其在新零售的變革中承擔風險。2018年，這兩個企業紛紛上市，在籌到資金后，其進軍線下渠道的動力將更足。

清潔電器本身具備的強演示性，也會讓九陽在清潔電器市場快速發展更加得心應手。而此次九陽的線下品牌店規劃若以吸塵器等清潔電器品類為突破口，重新塑造九陽在線下渠道的新形象，也是業內都非常關注和期待的。

2018年前的吸塵器行業競爭只是行業競爭的預賽而已。不管誰領先，都是暫時的，只是拿到了進入決賽的入場券而已，甚至成績單都不能帶到決賽。戴森、美的這樣的大鱷更是競爭中的營銷高手。接下來的決賽才是競爭的開始，產品、技術、渠道、推廣手法，都是清潔電器競爭的關鍵點。誰能最終贏得市場，我們拭目以待。