共享按摩椅的美好時代

糜豐

四月的某個中午，瓊海博鰲國際機場 候機區(qū)，一排排整齊嶄新的按摩椅 吸引了正在候機的老王。他發(fā)現(xiàn)，這些座 椅不僅比普通聯(lián)排座椅更柔軟舒適，關鍵 還能做按摩，這讓旅途勞頓的老王感到非 常舒爽。

遠在千里之外的重慶大融城購物中心， 90后女生小徐利用等待朋友的空暇，坐上 了休息區(qū)的一臺共享按摩椅，掏出手機熟練 地掃碼支付，一邊享受著“筋骨舒展”，一 邊用按摩椅自帶的充電端口為手機充電。

這些共享按摩椅名為“榮康倍兒爽”， 都是出自按摩椅領軍企業(yè)山東康泰之手。 目前榮康倍兒爽在國內市場投放數(shù)量超過 3萬臺，遍布全國各大城市機場、高鐵站、 購物中心、電影院等公共場所，風行共享 按摩椅江湖。

乘風而起的憑什么是榮康

從共享單車到共享充電寶，從Airbnb 到WeWork，“共享經(jīng)濟”的概念已經(jīng)滲 透到了人們日常生活的方方面面。作為消 費升級代表產品之一的按摩椅，也借助共 享的風口迎來“第二春”。各路諸侯悉數(shù)殺 人，意欲從中收割市場紅利，分得一大杯 羹。要知道，國內按摩椅市場每年有百億 級規(guī)模，而共享按摩椅更是扮演著市場加 速器的角色。

大浪滔天，誰主沉浮？

中國金都，潮起潮落，風流云散。山東 招遠以盛產黃金聞名，黃金產量連續(xù)40多 年居全國縣級市之首。這樣一個盛產黃金 之地，卻在上世紀80年代誕生了中國首臺 國產按摩椅，其背后的生產商康泰更是在 此后年月里，篳路藍縷，深耕迭代，終成行 業(yè)翹楚。

毫不夸張地說，自打中國按摩椅市場有 明星品牌起，榮康就是明星了。作為國內生 產按摩椅最早、生產規(guī)模最大的企業(yè)之一， 榮康從最初與日本松下合作生產按摩椅，到 獨立研發(fā)自有按摩椅產品，再到進軍共享按 摩椅市場，一直引領著中國按摩保健器材行 業(yè)的發(fā)展。

榮康先后被指定為全運會運動員專用 按摩椅、國家體育總局訓練局運動員指定產 品，并成為唯一入駐上海世博會國家館的按 摩椅品牌以及首家榮獲中國馳名商標的按 摩椅品牌。而簽約劉濤作為形象代言人，更 是將榮康的品牌建設推向了新的高度。

為什么會是榮康？與其回答這個問 題，不如把這個問題換作“榮康為什么？” 作為本土按摩椅明星品牌，榮康講述了一 個讓行業(yè)和市場足以自豪的故事。

——身處消費升級之下，品牌云集的 激烈競爭中，榮康不模仿，不打價格戰(zhàn)，始 終堅持以產品質量為主導，長期保持了高 于行業(yè)的增長。如今的榮康，已然是一個 年產能30萬臺以上，銷售終端遍布國內 各大城市，產品出口海外60多個國家和 地區(qū)的龍頭企業(yè)。

由此不難看出，榮康在共享按摩椅市 場的高位起跑，其實有著顯而易見的底氣 和實力。

椅子的自我修養(yǎng)

解讀擁有30多年按摩椅制造史的榮 康，可以放在傳統(tǒng)產業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代如何 找到自身價值的思考與追問之中。

從某種意義而言，榮康的產品迭代史 就是一部中國按摩椅的進化史。數(shù)十年間， 榮康依靠扎實的技術實力和先進的設計理 念，先后完成了從普通按摩、全功能按摩 到智能按摩的三個發(fā)展階段，并根據(jù)不同 的功能定位，已開發(fā)出幾十個型號，上百 種款式的按摩椅產品。

一家企業(yè)的風格，往往就是這家企業(yè) 產品的風格。以此為維度，我們可以更好 地理解榮康在整個按摩椅行業(yè)發(fā)展過程中 所釋放出的穩(wěn)健感和靈敏度。

產品如人品。從康泰掌門人康炳元、 CEO康正，再到所有的員工，始終把產品 的功能質量看作品牌的生命線。事實上， 榮康早在2009年就開發(fā)了國內領先并具 有自主知識產權的RK-6101按摩椅，其 擁有的三大核心技術，全部獲得國家發(fā)明 專利，一舉奠定了高端按摩椅市場的霸主 地位。5年后，榮康又祭出了主打“東方 手感”的第八代按摩椅產品，可以結合智 能體檢，實現(xiàn)全方位、精準立體按摩，按摩 面積增加了60%以上。

正是憑借著對產品功能質量的精益求 精，榮康成為了國家“863計劃”重點科 研項目——“中醫(yī)按摩機器人”的研發(fā)實 施單位，也是《電動按摩椅》《家用和類似 用途保健按摩椅》等國家標準、行業(yè)標準 的制定單位和審定單位。

“為更多人帶來健康體驗”，既是榮康 的品牌基因，也是榮康的產品目標。正如康 泰CEO康正所言，榮康發(fā)展的第一要務不 是宣傳和營銷，而是踏踏實實地做產品。

這是一種既樸素又真誠的商業(yè)理念。 相比市場上一系列眼花繚亂的廣告營銷手 法，榮康看似“笨拙”的產品觀，卻反而能 在“產品為王”的競爭邏輯中處于不敗之 地。即便是在高舉高打的互聯(lián)網(wǎng)時代，榮康 仍然可以把共享按摩椅做得風生水起。

水大魚大

2018年的中國共享按摩椅江湖，大風 正在過境。

80后劉秒就在風吹青萍之間看到了滿 目生機。劉秒是榮康的一名經(jīng)銷商，早在 2013年就在重慶銷售榮康的家用按摩椅。 2016年，榮康推出共享按摩椅產品倍兒爽， 劉秒隱約感覺到這可能是行業(yè)的一個機會， 于是第一時間代理了倍兒爽的運營。

劉秒把首個突破口選在人流集中，消 費等待間歇較長的購物中心，效果頗佳。 于是，他又把渠道拓展到了機場、高鐵站 電影院等場所，收效都算不錯。重慶市場 初戰(zhàn)告捷之后，劉秒轉戰(zhàn)成都、廣州、南 京、銀川等地跨區(qū)域投放。一年時間，他共 投放了1000多臺倍兒爽按摩椅，單臺日 均收益超過40元。更讓劉秒驚喜的是，共 享按摩椅對用戶習慣的培養(yǎng)，還為他原本 的家用按摩椅業(yè)務起到了引流作用。

劉秒選擇倍兒爽并非僅僅出于多年來 對榮康品牌的信任。事實上，他仔細分析 對比了市場上各種共享按摩椅產品，經(jīng)過 親身試用，他得出一個結論，無論從功能 體驗還是產品質量，榮康倍兒爽都更勝一 籌。目前，榮康倍兒爽在全國備大城市的 投放數(shù)量已有3萬多臺，預計今年投放總 數(shù)將達到10萬臺。

盡管水大魚大，但也泥沙俱下。一 方面，國內共享按摩椅市場的增速超過 40%.是家用按摩椅市聲增速的3倍左右; 另一方面，市場的繁榮與熱鬧背后，則是 龍蛇混雜的競爭格局。

從表面上看，共享按摩椅行業(yè)門檻低、 易復制，因此一些品牌在資本的“加持” 之下跑馬圈地，試圖迅速收割用戶碎片化 時間。殊不知，要想真正笑到最后，絕不是 單純靠砸錢就能解決，“椅子”背后的綜 合實力才是硬道理。

不同于家用按摩椅，共享按摩椅的投 放場景是公共場所——產品使用頻次高、 用戶體驗要求高。這使得產品要盡可能在 最短時間內讓用戶“爽”，因此非常考量產 品的功能和按摩精準度。更為重要的是， 共享按摩椅的質量決定了整個行業(yè)的形 象，一旦出現(xiàn)嚴重安全事故，對于市場將 是致命的打擊。

這個道理很簡單。最終決定共享按摩 椅市場主導權的并不是資本和模式，后端 的廠家實力、技術優(yōu)勢和產品競爭力才是 制勝的殺手锏。而這些恰好都是榮康的長 處和加分項。

從淺灘奔赴深海，榮康證明了一種可 能性：無論外部競爭多么激烈，擁有雄厚 技術優(yōu)勢和生產能力，始終對產品保持工 匠精神的品牌，依然能夠從容應對消費趨 勢和市場的變化。這其實是一種看得見的 力量——贏的力量。