產品不好賣怎么辦？比業務員更忠誠的居然是他……

唐起超

產品不好賣，怎么辦？做廣告??！這是大家熟知的營銷辦法，可是，產品既不好賣、又沒有錢，做廣告怎么辦？對于這個問題，《長江蔬菜》給了我答案！打廣告！

那是在2000年左右，小神農創業之初，剛過了創業激情昂揚的階段，進入了錢用完了、激情沒了、銷路沒打開，各種各樣的困難不斷涌現出來，不知道企業往哪里去的煎熬時期。想做廣告沒錢，又擔心投了廣告費沒有回報，小本起家、容不得任何虧損，辭職下海已經沒有回頭路可走，愁得我頭發都白了！

這時候長江流域蔬菜高產協作大會在株洲召開，《長江蔬菜》雜志社的于社長和現任的吳社長（那時是發行部主任）來株洲參會，順便來我部參觀，看到我在回收的金龍魚油壺上貼小神農標簽作種子周轉箱，于社長表示很欣賞我這種就地取材、節約辦企業的做法，當場表態要我在《長江蔬菜》上先做廣告，見效后當年再付廣告費。

從那時開始，我逐步嘗到了廣告對蔬菜種子促銷的好處。從開始做廣告到現在，產品銷往一些意想不到的地方，結識了許多新客戶，企業一步步發展，走上了穩妥的發展之路！

從開始做廣告至今，我部在《長江蔬菜》上的廣告每年保持在6期左右，每年的廣告費在5萬元左右，花了近100萬元廣告費，值得！比請業務員劃得來些！劃得來之一：忠實！不會出現業務員跳槽的事!劃得來之二：可以從心底里說服菜農用我們的種子，培養忠實的客戶，就可以建立一批穩固可靠的銷售網絡。劃得來之三：結識了一批有文化的農戶，種子有什么缺陷及時向我們反饋，以利于我們及時摸準研究方向。

創業艱難的初期，是《長江蔬菜》以自身的品牌作擔保，伸出了援助之手。現如今小神農的白菜薹贏得了廣大用戶和市場的青睞，小神農已成為《長江蔬菜》忠實可信賴的廣告客戶，滴水之恩永難忘！

荀子《勸學》云：君子性非異也，善假于物也。感謝《長江蔬菜》在我創業之初給了我飛翔的機會。這飛翔的翅膀是我企業與農戶溝通的法寶，我們還要挖掘《長江蔬菜》的營銷潛力，更好地為農戶服務！