淺析房地產開發項目中經營管理的作用

陳耀斌

摘要：由于我國經濟的快速增長，使得住房的市場規模也在不斷擴大，并讓房地產行業得到了較為快速的發展。房地產開發的過程之中需要保證其項目的完善，并且在此基礎之上，還需要用更加合理的經營管理機制，從而保證房地產項目的質量并滿足各類客戶的需求，在本篇文章之中，筆者將對經營管理的機制進行淺析，并提出相應的解決辦法，從而幫助房地產行業進行項目開發，以促進該行業的健康發展。

關鍵詞：房地產開發；經營管理；作用分析；解決對策

房地產企業在運營的過程之中，需要充分利用經營管理，從而使得自身企業在進行項目開發過程之中，可以保質保量的完成項目。若房地產企業在運營的過程之中未進行經營管理，則會使得其正常工作無法展開，從而使企業的發展進入困境。當然，經營管理已經運用于各行各業之中，并且不同的行業也有著不同的運營模式；因此，在房地產行業之中，也應當有更加適合自身的模式。在本文中，將會從房地產行業的角度出發，探討項目開發中經營管理的作用。

一、經營管理的概述與作用

（一）經營管理的概述

廣義的經營管理是指企業在進行發展過程之中，為了使自身能夠適應市場需求并提高自身企業的競爭力，則需要對企業進行計劃、指揮、控制以及組織等。企業在運營過程中通過經營管理，可以實現自身資源與市場進行匹配，從而使得客戶的需求能夠得到充分滿足并提高企業綜合效益。

（二）經營管理的主要作用

企業在運作的過程之中進行經營管理，主要有以下兩個方面的作用：首先，運營管理對于企業內部的管理機制有著非常重要的影響；當企業進行項目開發與決策的過程之中，通過使用經營管理能夠使得決策更加科學、合理，從而避免錯誤決策的出現。在房地產運營過程之中，為了保證企業能夠在競爭的過程之中，持續保持企業優勢，也需要做到快供貨、快銷售。例如：首先，在開盤之前將總體的銷售計劃進行拆分，從而將總體的銷售計劃完成，同時還可以設立客戶體驗中心，從而讓客戶對本樓盤產生信任。若要做到快速銷售，則離不開各種渠道的推廣；可以利用短信、傳單、車載廣告、媒體報道、LED宣傳屏等多種方式，實現對樓盤的推廣與銷售。為了提高交易率，還需要對銷售對象進行篩選，從而做到精準銷售、快速銷售。所以，房地產企業通過運營管理，能夠讓房地產做到快銷售。

（三）經營管理對企業的影響

任何一家企業在運作的過程之中，必定會涉及到規劃以及戰略，因此，在這一個過程之中，這需要利用到經營管理；當然，房地產作為我國重要行業之一，其運作的過程之中，也需要通過經營以及管理，從而實現自身企業的發展目標。

二、經營管理對于房地產企業的意義

（一）經營管理提高管理工作質量

房地產企業在對項目進行開發的過程中，會涉及到項目規劃、設計以及最后的具體施工等多個環節，因此，對于其他的企業，該行業的企業在運營的過程之中，則需要通過經營管理的方式，而使得每一個環節都能夠得到有效的管理，避免出現管理漏洞，并造成項目開發進度過慢或出現質量等問題。所以，房地產企業在進行發展的過程之中，應當重視經營管理的作用并將其徹底落實，同時在開發的過程之中更要分清主次，避免在項目工作展開的過程之中出現諸多問題，從而給企業帶來不必要的經濟損失。

（二）經營管理的溝通作用

在進行項目開發的過程之中會涉及到施工單位、政府部門等，因此，房地產項目能夠真正的落地，則需要對多方進行溝通，從而保證正常工作能夠順利進行。

（三）經營管理提高企業的競爭力

企業在進行項目開發的過程之中，將會涉及到多個方面的工作，例如：在進行項目審批的過程之中，會與政府部門進行交談，而在施工過程中，則需要與施工隊伍及其領導人員進行溝通，從而保證每個項目能夠在預定時間之內完工，并保證其施工的質量。

因此，在對項目進行開發的過程中，會涉及到很多的環節，并且多種因素都會使得整個項目的質量及進度受到巨大影響，這就使得經營管理必須更加科學、完善。一家優秀的房地產企業，在運作的過程之中，必定會使用到更加系統合理的經營管理模式，而提升自身的運作效率，使得自身具有更強的競爭力。因此，企業想要在競爭的過程之中保持優勢，則必須進行經營管理。例如：在銷售環節就采用優惠折扣的方式，則能夠讓產品快速變現，從而讓企業擁有較高的現金流量。其具體操作如下：老客戶在購買產品的時候，可以予以一定的折扣，客戶之間的推廣可以給予受推薦人予以價格優惠，并在成交之后給予推薦人現金獎勵。在購房之后給用戶提供精美的禮品，同時也可以與周圍的物業進行合作，并舉辦聯誼會，從而提高樓盤的宣傳效果。通過上述的營銷模式，能夠讓企業提高資金回流速度，并為下一批房產開發做好準備。

三、經營管理在房地產企業中的運用

（一）目標實現明確化

企業自身擁有的資源比較多，但是在工程項目開發的過程之中，則需要對自身的資源進行合理的配置，從而發揮自身企業在競爭中的優勢。因此，企業在對項目進行規劃與實施的過程之中，首先，需要目標明確化。這樣在進行工作展開的過程之中，就可以運用更加合理的辦法，從而使得計劃有組織的進行。企業想要在實施項目的過程之中能有秩序的進行，則必須堅持經營管理，從而使得不同階段的不同目標能夠更加清晰。例如：在房地產開發之前，就應當根據自身企業的經濟實力，對項目的規模進行合理的控制，同時要對本地市場進行調查，可以通過調查問卷，或者有償問答的方式來獲取市場信息。在正式銷售的階段，要對已有的房地產套數進行統計，并按月劃分銷售套數，從而保證每一階段的目標都能完成，通過對銷售數量的控制，也能夠盡量避免產品出現滯銷的情況。

（二）提高項目的可行性

在進行項目開發之前，首先，需要對市場進行全面的評估，從而了解當地市場的主要發展趨勢、地政府的政策、消費者的需求等，從而保證項目在完工之后，其銷售量以及銷售額能夠達到預期目標，例如：在制定產品價格的過程之中，應當充分考慮到房產周圍的基礎設施，并考慮當地房地產的價格水平；在對產品進行定價的過程中要考慮到戶型的大小、朝向以及樓層的高低等因素，從而使得企業在銷售的過程之中能夠取得較高的利潤；除此之外，在整體價格制定方面，對于宣傳使用的部分樓盤，可以將其價格進行降低，同時對其他普通商品價格進行提高。通過此種方法，既達到了宣傳的效果，同時也提供了議價的可能，從而提高交易的成功率。當然，企業想要使得上述一切由計劃變為現實，則必須堅持經營管理，從而提高自身的經濟、社會效應。

四、結束語

雖然，我國經濟增速比較高，同時各個行業面臨的機遇也比較多；但是，每家企業想要實現自身的長久發展，則必須堅持經營管理，因為，企業在發展的過程之中，會面臨諸多的難題與挑戰，并且多種因素會影響到企業的未來走向。而房地產企業，在其項目開發的過程之中，會投入巨大的資金并且涉及到多個方面。企業經營的過程之中，更會出現出多種問題，所以，房地產企業應當通過更加科學合理的經營管理機制，從而使得內部運作效率能夠得到提高，并保證每一個施工項目工作能夠順利的展開。經營管理對于項目的開發，起到非常重要的作用，因此，該行業的企業應當重視經營管理的巨大作用，從而讓自身企業在發展的過程之中，能夠擴大自身的規模并提高市場占有率。

參考文獻

[1]趙紅英.當前房地產開發融資之問題探討[J].中國房地產金融，2016（2）.

[2]陳艷華.房地產開發項目開發前期及開發期間的納稅籌劃[J]_現代商業，2014（3）.

[3]孔行.我國房地產價格形成機理與波動研究[J]哈爾濱工業大學，2015.

（作者單位：徐州世茂新世紀置業有限公司）