試玩互動：幫助優質國產游戲出海

專注于游戲試玩的移動廣告平臺“試玩互動”已于近日完成 Pre-A 輪融資，金額為數千萬元人民幣。本輪由北極光領投，原股東遠望資本和真格基金跟投，融資將主要用于加速移動廣告平臺的技術研發與海外業務拓展，幫助客戶提升廣告投放效果。去年12月，試玩互動獲遠望資本、真格基金聯合出資的超千萬元人民幣天使輪融資。

試玩互動創立于2017年，定位于“幫助優質國產游戲出海”，為各類游戲開發商提供移動廣告服務（以手游為主），并于今年開始試水海外發行業務。得益于此前在獵豹移動、香港品眾、迅雷等公司10余年的從業經驗，創始人胡健帶領團隊在一年內已經幫助了超過100家游戲公司進行海外移動營銷推廣服務。

數據顯示，全球游戲玩家已近30億，且這個數字還保持著高速增長的態勢。其中，東南亞、拉美和印度地區，游戲用戶的數量、使用時長和付費都在快速增長。到2021年，全球游戲市場產值有望超過2000億美元。

胡健表示，團隊首先從我國港澳臺市場開始做起，至今業務已擴展至東南亞、日韓、歐美等地區。“除北京和臺北辦公室外，公司還計劃在韓國、日本和美國設立分公司，吸納更多本地化人才加入團隊，利用平臺成熟的產品服務線和本地化運營策略，為全球更多游戲開發商提供一站式發行與營銷方案。”

截至目前，“試玩互動”已有數十人的團隊，核心團隊全部來自香港品眾、獵豹移動、百度、今日頭條等知名公司，目前單月營收已超千萬元級別，未來將把市場擴展至更多國家和地區。

風口

移動游戲廣告行業風口已至。

移動游戲業的蓬勃發展，加之3G向4G過渡，套餐資費不斷下調，流量和資費的瓶頸慢慢消失，移動游戲廣告行業的發展迎來了高速增長期。據Newzoo統計，2017年，移動游戲營收增加到462億美元，2020年預估達650億美元。

越來越多的游戲廠商將目光投向了移動視頻廣告。原因是，游戲本身就是一種強互動性的產品，相比傳統靜態廣告形式，視頻廣告較強的互動性可以更好地將游戲內容展示出來。

對于游戲來說，移動視頻廣告的表現不如其他行業，但和積分墻、插屏廣告等廣告形式相比，視頻廣告還是有一定吸引力的。但一個現實的問題是，視頻廣告效果越來越差，而且變現越來越難，突兀性體現形式令用戶體驗并不好。

即便如此，移動游戲視頻廣告的轉化效果仍然值得游戲廠商砸錢。“一般意義而言，游戲廠商會拿出50%～60%收入用于廣告，而且早期推廣費用規模很可能會是其兩倍以上。”胡健算了這樣一筆賬。

目前移動視頻廣告已經衍生出如獎勵性視頻廣告、可玩性廣告等形式。胡健發現，這兩年成長最快的其實是激勵視頻。而可玩性視頻廣告在獎勵視頻廣告基礎上，將廣告體驗度不斷優化，正在引領趨勢。

胡健和他的試玩互動要做的就是后者。“以需求方廣告平臺（DSP）為入口，全球游戲開發者接入后，平臺就會獲取產品與用戶間的交互數據，基于智能的機器學習算法的用戶畫像技術，進而匹配不同游戲類別的試玩廣告場景，幫助出海企業將廣告展現給精準的潛在人群，提升廣告效果更佳。”

確切地說，試玩互動是一家面向全球、專注移動游戲變現和推廣的移動互聯網公司，一個鏈接廣告主以及游戲開發者的營銷平臺，以及游戲試玩廣告規則的制定者。“我們是要做一個專注做游戲行業的營銷平臺，專注很重要。”這也是試玩互動與競爭對手最大的區別。

試玩互動將與潛在的競爭對手G o o g l e、F B、Snapchat、Applovin、Vungle一同開拓游戲廣告這片藍海。競品更多地專注全場景移動廣告平臺，而當下最熱的、最賺錢的游戲視頻廣告的開發領域，大家專注性不夠，并沒有實現價值最大化。試玩互動競爭優勢在于“專注”。同時，為更好地維護競爭邊界，試玩互動不會觸及游戲的開發和發行。

胡健篤定，這種強體驗式的試玩移動廣告形式將引領潮流。未來試玩互動將通過VR、AR和AI切入更多應用場景，為廣告主提升轉化和留存，同時最大限度地提升開發者變現效率。

游戲離錢最近

在胡健眼里，游戲是離錢最近、也最容易變現的場景。

在參與他的第一次創業項目Avid.ly（狂熱網絡）期間，胡健發現，做廣告的人其實很少有人懂游戲，相反，做游戲的也不太懂廣告。他認為自己在經驗的基礎上比大多數人更有實力和商業變現能力，從事自主創業有著天然的經驗和人脈等資源優勢。

另外，“未來所有廣告都是可交互的”，胡健用一句話提煉出他對商業機會和方向的把握力。他分析，在游戲廣告行業，未來方向一定是垂直細分領域，如今做大而全的廣告平臺顯然已經沒有機會了。因為有谷歌、Facebook兩大陣營占據除中國外全球流量的70%，大者恒大，強者恒強，但是專注在一個細分品類更容易勝出。

“做一個細分行業的整體營銷解決方案和平臺是大有可為的”，這也源于游戲領域廣告形式與用戶體驗長期割裂，從形式上需要變革和創新。“現在的移動廣告很多種，從最早的文字到動畫、再到現在的視頻，一代一代在演化，整個移動流量的紅利已不復存在，獲客很難是面臨的一大問題。”

如何挖掘市場的存量，便是機會的入口。“利用創新的交互為入口切入不同的場景，不斷提升企業的有效曝光和轉化率。”這是試玩互動搭建場景化試玩平臺的直接動因。“其實做存量最重要的還是靠創新，要有創新的場景和解決方案，以幫助全球的游戲開發者提升其廣告的變現收益。”

解析試玩廣告，其實是在視頻的基礎上做交互技術。“作為高黏性體驗式營銷，可以大幅提升你的用戶體驗，玩家不會反感。因為試玩體驗良好，廣告主會有更好的轉化和留存，不像原來被動去看，看完了很多人就關了。”

“這是個真實的游戲，但我們其實把它最精彩的場景單解出來，做成可交互的，傳統就30秒，只能看不能互動，但這個是可以互動的。你在查看廣告的同時，你可以去體驗游戲，看完以后再進行決策是否要下載，變現和推廣隨之生效。”

試玩場景的應用一方面提升用戶體驗，使得廣告更加“友好”而不顯得突兀，為廣告主提升轉化和留存，以提升變現效率；另一方面對于創業公司來說，在控制成本的前提下，驗證特定的題材和玩法，為更大的商業成功做鋪墊。

試玩互動目標市場劍指境外，比如北美、日本、韓國及中國臺灣等發達市場。國內專注做IOS（由蘋果公司開發的移動操作系統），因為IOS是大一統的平臺。“企業間最終是看效率，我做好一個SDK（軟件開發工具包），做好一個標準，最好全球都適用，我不能為某一個小的平臺來單獨開發，那效率太低了。”

市場的選擇，除了基于整個團隊有海外的基因，主因是為避開一些大的巨頭，獲得更多的利潤空間，競爭也不會那么無序。“國內市場有一點無序，特別是安卓這個市場，大家都被應用商店霸著，而海外機會相對更多，甚至專注于某一個區域市場都可以做得很好，很垂直。同時，發達市場，特別容易做中度和輕度游戲的變現，因為我只專注這個行業，是更容易做這個行業的生態和營銷解決方案。”

另外，政策原因不能忽視。中國政府對游戲的管控是全球最嚴的，這也是中國的游戲開發商都想出海的原因。海外更寬松，市場更大。因此，試玩互動可以幫他們出海，提升他們的變現收入。

“國內的移動互聯游戲市場接近千億規模，廣告投入一年至少要五六百億。而全球整個游戲市場具有千億美元規模，廣告投放將超過數百億美元。”面對游戲廣告市場藍海，胡健充滿期待。