Sharehouse：連接中國與世界

因為喜愛中國，也喜愛自己所從事的事業——連接外國中小企業與中國市場。德國人Julia Güsten在南京開辦Sharehouse賽浩企業管理服務（南京）有限公司（下文簡稱Sharehouse），開創出獨特的服務模式，幫助外國中小企業順利進入中國市場。

與中國結緣

1992年，Julia第一次來到中國，在湖北的一家卡車廠實習了半年。這6個月的中國經歷，讓Julia漸漸喜歡上了這個東方國度。1994年，她又來到了中國，“當時計劃是在中國兩年到三年，結果一待就是24年”。

Julia回憶剛來到南京時的情景，從火車站到目的地的途中，她和丈夫對這里一無所知，唯一知道的就是在這座六朝古都的中心區域，有一座摩天大樓，而他們的辦公場地就在那里，而且這也是那時外國人在中國居住的唯一場所。Julia沒想到的是，南京這座城讓她深深眷戀，原本的短暫停留竟一下子變成了長期定居，自己還在這創業，擁有了十分精彩的人生。

1996年，Julia成為德國巴登符騰堡州南京代表處的負責人。在中國工作、生活的經歷讓她成為這個職位的不二人選。Julia是一位對工作十分有熱忱的女性，在德國巴登符騰堡州南京代表處工作的這些年，她向眾多的德國中小企業推介南京，也成功說服了許多中小企業。于德國中小企業而言，進入中國市場，南京是一個非常不錯的選擇。這里擁有十分便利且四通八達的交通，對于外資進入也有寬松的政策，更重要的是高校云集的南京擁有豐富的人力資源，經營成本相較于北京、上海也較低。

“相比坐鎮歐洲遠程與中國打交道，中小企業不如直接在中國落地。無論是在交貨期還是溝通方面，這樣都更有競爭力。” Julia表示。許多中小企業被成功說服來到南京，但是其中又有不少企業最終打了退堂鼓。這讓Julia覺得頗感挫敗——南京確實擁有得天獨厚的環境，這對于她這樣的“中國通”而言，毋庸置疑，但是對于那些初次來到這里的中小企業主，面臨的困境遠比想象的多。文化不同、語言不通、對中國法律不了解、對政策的一無所知……這些都成為德國中小企業進入中國的攔路虎。

就因為一些實際操作上的困難便讓不少德國中小企業錯失中國的發展機會，Julia覺得心有不甘。她不僅希望歐洲的中小企業能注意到充滿機會的中國市場，還希望它們能順利地進入并開辟中國市場。

幫助外國中小企業進入中國

在德國巴登符騰堡州南京代表處工作了17年之后，2013年，Julia決定與中國同事一同成立公司——Sharehouse賽浩企業管理服務（南京）有限公司，解決想要進入中國市場的中小企業的實際需求。Julia在招商引資方面非常有經驗，但她明白，單單只是將德國中小企業吸引過來還不夠，還要真正解決它們落地的各種需求。

Sharehouse服務于即將進入中國市場的德國中小型公司，提供服務并共享資源以期幫助他們降低投資成本，并幫助他們在中國法律允許范圍之內注冊成為自營的有限公司。與此同時，Sharehouse還為來自德國的中小型公司提供辦公場地。“辦公區域的后面就是倉庫，如果我們的用戶有倉儲的需求，可以非常方便地使用，同時，我們還為它們提供物流服務，解決它們在中國運營的實際問題。”

為此，她和合伙人一起尋找能夠適合中小企業在中國順利運營的場地。這花了Julia不少精力。2013年，Julia與合伙人在南京的近郊找到一處900平方米的場地，非常適合他們對Shaehouse的空間構想。當即，Julia和合伙人便與出租人達成協議，并定下了合同。之后，他們便在原有建筑的基礎上，根據當初的設想規劃Sharehouse。就在Sharehouse即將動工之時，Julia與合伙人忽然得到消息——原場地不可以建倉庫，因為其不屬于倉庫規劃用地。這消息讓Julia與合伙人措手不及，這意味著他們必須重新去尋找一個合適的地方，而這可能又要花上好幾個月的時間，最終導致計劃失敗。好在一天后，Julia與合伙人在不遠處找到一個更好的地方，才讓計劃得以順利繼續下去。

如今的Julia談起創業伊始的這段小插曲，依然感慨萬千：“每當我遇到困難，這條可以看見很多廠房的道路會提醒我，有時候挫折可以帶來意想不到的結果。”

創業的路上自然不會一帆風順。Julia說，Sharehouse剛成立的第一年其實非常困難，他們雖然拜訪了不少企業，但是構建客戶基礎的推進工作非常緩慢。“我們的潛力客戶都在德國和歐洲，能從南京和他們搭上線做生意很不容易。”但Julia堅信Sharehouse的理念是獨一無二的，并且他們提供的服務也正是想進入中國的中小企業所急需的。“中小企業想要進入中國市場，但是它們不知道該從哪里入手，在中國注冊公司需要做些什么，人力資源如何去尋找，工作廠房、財務登記、人力資源、物流運輸和倉儲管理等服務Sharehouse都能夠提供。”

助力外企進入中國市場

在Sharehouse，共享模式是其獨特之處。Julia認為銷售、倉儲甚至生產的共享服務模式在中國變得越來越普遍。因此Sharehouse也采取這樣一種方式，減少外國中小企業在中國的成本支出，并獲得更多資源。外國中小企業可以放心地使用Sharehouse所提供的財務、人力資源和物流等服務，這樣不僅能確保外國投資者成本上做到更加精益，也使得他們能夠不被過多的外部事物所牽扯，專注于自己的核心競爭力。”Sharehouse的共享模式為投資者提供了拓展的眼睛和觸手。

除此之外，對于中國創業環境的熟知亦是Sharehouse的核心競爭力。Sharehouse能夠幫助外國中小企業解決辦理各種證照的后顧之憂，讓它們能更快、更好地進入中國市場。

5年來，Sharehouse已經幫助超過15家中小企業順利進入中國，Sharehouse的模式于它們而言簡單、有效。許多客戶建議Julia在中國其他地方也能提供類似的服務。談及未來，Julia表示，Sharehouse在短期內依然還是聚焦南京的業務，夯實基礎。“等我們完成這個既定目標，我們會考慮擴大服務范圍。”

記者：請您簡單介紹一下自己。

Julia：我是南京Sharehouse公司的合伙人之一，我來自德國，我有兩個女兒也在南京，現在她們在上大學。我在南京已經22年了。運營我自己公司的時候，我也是南京普方基金會的創建者之一，同時擔任南京國際學校的校董成員。

記者：您現在經營的主要業務是什么？

Julia：Sharehouse服務于即將進入中國市場的德國中小型公司，提供服務并共享資源以幫助它們降低投資成本，幫助它們在中國法律允許范圍之內注冊成為自營的有限公司。我們也為成員提供辦公場地、工作廠房、財務登記、人力資源、物流運輸和倉儲管理等服務。

記者：您覺得這里的創業環境如何？

Julia：南京為我們外國人做生意提供了的場地、基礎設施、投資和市場環境。相比上海的高成本，南京更適合國外中小型投資者。但是，南京還是過于強調吸引大型企業的進駐，對中小外資企業的支持顯得有些不足。

記者：您覺得您能在這里成功創業的原因是什么？

Julia：我想有兩個方面：首先，我們的創業概念比較獨特，供需對應；其次，我們合作雙方中德各占一半，這是我們成功的關鍵。我們的德方企業合作伙伴對我們所提供的服務十分滿意。我們能夠雙向“解釋”中德雙方各自關心的問題。同時，我們熟悉如何在中國做生意，并且也有自己的資源網。

記者：未來您有什么打算？

Julia：我們計劃充實Sharehouse的服務內容和提高經營能力。目前已完成計劃的三分之二。

記者：您覺得未來中國的創業環境會怎樣？

Julia：針對外資的中國市場已經改變了，外資企業產品的優先度已經降低，本土產品的競爭也日趨激烈。盡管如此，這個市場依然非常重要，也不能被忽視。我們公司在這個特定的領域非常具有競爭力并在引領行業，我非常看好中國市場。