基于新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的分析

李薇

[摘要]在市場發(fā)展的新形勢下，電力行業(yè)的改革也在不斷深化，電力企業(yè)之間的市場競爭也愈加激烈，都在努力為消費者打造更滿意的用電體驗。文章分析了新形勢下電力市場中實現(xiàn)與大用戶的直接交易、重視電力交易的二級市場、發(fā)揮現(xiàn)貨電力交易市場作用等營銷模式，并闡述了電價的差異化營銷、菜單電價的制定、電價需求側響應服務等新型電價體系，希望能夠為電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新提供理論參考。

[關鍵詞]大用戶；二級市場；菜單定價

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810133

隨著國民經濟的飛速增長，我國的市場經濟也開始進入轉型階段，電力企業(yè)在市場中得到了新的發(fā)展機遇，同時也面臨著各種因素帶來的新挑戰(zhàn)。在新的發(fā)展形勢下，電力市場的環(huán)境也開始發(fā)生變動，傳統(tǒng)的電力營銷模式及電價體系已經越來越難以滿足生產水平飛速發(fā)展的需要，電力企業(yè)為了營銷規(guī)模的擴大，也會更新電價的制定體系，因此文章有必要分析電力市場營銷模式及電價體系的新發(fā)展。

1新形勢下電力市場的營銷模式

11實現(xiàn)與大用戶的直接交易

在電力市場的應用用戶中，長期消費較多電量的用戶被電力企業(yè)統(tǒng)稱為大用戶，這些大用戶通常都和發(fā)電企業(yè)簽訂了雙方平等自愿基礎上的電力交易合同。電力市場改革的首個措施就是實現(xiàn)與大用戶的直接交易，因為與大用戶進行直接交易可以實現(xiàn)對電力資源的優(yōu)化配置，將以往電力企業(yè)對于電力使用的管制模式轉變?yōu)榻⒃陔p邊合同上的市場選擇模式，從而創(chuàng)新電力企業(yè)的營銷模式，逐漸加入新形勢下電力市場的競爭中。當前已經有不少國家或地區(qū)在進行電力市場改革時，都選擇了與大用戶直接交易的方式來培育新型的電力市場，力圖為電力市場的改革提供推助力。[1]另外，大用戶和發(fā)電企業(yè)之間直接進行交易，能夠發(fā)揮市場的主導作用，將交易的實現(xiàn)建立在雙方供求的互動中，以用戶的需求為基礎帶動發(fā)電企業(yè)的交易量，運用供需關系驅動電力市場的平衡發(fā)展，建立起電力大用戶與發(fā)電企業(yè)之間的友好合作關系。這種交易模式對于發(fā)電企業(yè)來說是一種機遇，能夠改善以往市場交易信息滯后導致交易過程不順利的情況，合理實現(xiàn)電力資源供求的優(yōu)化配置，使得電企的市場交易量快速增長，逐步提升發(fā)電企業(yè)的市場收益。

12重視電力交易的二級市場

電力市場在改革中注重交易二級市場的建立，能夠改善大用戶直接交易模式存在的不穩(wěn)定性。畢竟大用戶直接交易市場的側重點在于與大用戶簽訂雙邊合同，由此交易便具有時間上的中長期特點，自然也會受到中長期交易中存在的市場風險影響。而電力交易的二級市場則具有為用戶提供風險較小交易建議的優(yōu)勢，可以有效改善以往電力市場中存在的制度缺失部分，因此也成為電力市場改革中得到新發(fā)展的營銷方式。[2]當前電力交易的一級市場中，很多發(fā)電企業(yè)與用戶之間簽訂的合同，主要是針對發(fā)電企業(yè)的發(fā)電權利以及用電權利，而二級交易市場在實現(xiàn)用戶與發(fā)電企業(yè)互聯(lián)的同時，還能夠為用戶提供短期的用電交易平臺，從而使得雙方都可以享有提供電力市場交易信息的服務，能夠提升用戶與企業(yè)交易信息的對稱性，激發(fā)電力市場的交易活力。通常二級市場營銷平臺提供的信息服務中，包括電力供需的變化情況，用電燃料的價格變動情況以及棄水的情況，這些消息的流通使得電力市場的信息變得具有經濟價值，能夠為企業(yè)及用戶尋找到交易的潛力并提出合理的報價，提升消費者剩余，充分發(fā)揮電力企業(yè)的市場價值。

13發(fā)揮現(xiàn)貨電力交易市場作用

電力市場中普遍將現(xiàn)貨電力交易市場看作能夠影響電力市場環(huán)境的核心性內容，因此新形勢下的電力市場營銷模式應當建立與其相配套的電力市場交易體系，擴大電力市場的交易量。比起大用戶直接交易和二級市場分散式的交易方式，現(xiàn)貨電力交易更具有系統(tǒng)化和常規(guī)化的優(yōu)勢，能夠整合發(fā)電企業(yè)以及供電企業(yè)的電力交易規(guī)則，并形成統(tǒng)一的規(guī)范，使得電力企業(yè)得以在規(guī)范的交易條件下展開市場競爭。而且現(xiàn)貨電力交易市場能夠通過最大化社會福利的方式，來實現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置，因此要建立新形勢下的電力服務營銷平臺，保證現(xiàn)貨電力交易市場的有序進行，可以為用戶提供合理、高效的信息服務。其中包括交換中長期交易市場以及二級交易市場的合同，之后再運用電力市場中電網的運行情況、市場需求的潛力、電力供應的成本等信息，實現(xiàn)對電力交易市場的有序引導，促使各區(qū)域的用電量能夠維持在平衡狀態(tài)下，繼而充分提高電網在電力平衡及實時電量中的應用價值。

2新形勢下電力市場新型電價體系

21電價的差異化營銷

當前電力企業(yè)在進行供電時，應當結合市場上不同的供求情況，選擇性地制定有差異的新型電價體系。例如：電力企業(yè)可以根據用戶在生活中的實際用電量、電費回收比重等情況，再考察用戶所在區(qū)域的整體用電情況，之后將調查得到的數(shù)據信息進行整合后統(tǒng)計出有參考價值

的部分，從而細分企業(yè)的供電市場，將電力用戶進行合理的分類，篩選出優(yōu)質的電力用戶，打造個性化的專屬服務或是促銷等優(yōu)惠政策，帶給用戶更好的用電服務體驗。電力企業(yè)在設置電力產品的形式或價格時，應當根據采用不同的營銷方式或產品服務策略，不斷為用戶提供更優(yōu)質的服務，從而提高電力企業(yè)在消費者市場中的口碑，增加差異化電價營銷方式在電力市場中創(chuàng)造的經濟效益。

22菜單電價的制定

在電力市場發(fā)展的新形勢下，政府有意不再插手電價的制定過程，而是讓企業(yè)根據市場環(huán)境的變化自行定價，而菜單電價就是一種科學合理的電價定價方式。在電力市場營銷的發(fā)展過程中，菜單電價的方式也在不斷地被企業(yè)所優(yōu)化，因此一直處于比較穩(wěn)定的統(tǒng)一狀態(tài)，而在電價的可變峰時期，應當從小范圍開始進行電價的變動調整。例如，電力企業(yè)可以制定與市場電價相同的售電電價，再根據用戶在電價變峰前后的用電量差異，以及電價自身的變動幅度，讓用戶實際用電量和價格彈性能夠保持統(tǒng)一。還可以根據電價的彈性變動，推行新的菜單電價模式，再依據用戶選擇的不同電價模式，統(tǒng)一計算用電的價格，從而在合理計算電費的基礎上，實現(xiàn)電企的利益最大化。

23電價需求側響應服務

電價需求的側響應服務已經成為國內外很多國家開展電力市場改革的重要手段，力圖提升電力行業(yè)的發(fā)展效益。我國的電力企業(yè)在開展電價需求側響應服務時，應當注意加強企業(yè)的創(chuàng)新能力，將與企業(yè)建立合作關系的用戶側資源信息進行整合歸類，分析用戶用電的彈性特點，從而實現(xiàn)為用戶提供個性化服務的目標。電力企業(yè)還可以研發(fā)用戶App，及時為用戶推動電價的變動信息，運用發(fā)放優(yōu)惠券的方式鼓勵用戶減少日常生活中的用電量，做到有效節(jié)約電力能源，培養(yǎng)用戶的環(huán)保用電理念，有助于降低企業(yè)在高峰期的供電壓力，減少在電力能源供應中的浪費現(xiàn)象。

3結束語

綜上所述，在電力市場的新形勢下，電企應當緊跟市場發(fā)展以及用戶需求情況，改革電力營銷的模式以及電價的制定體系。在創(chuàng)新過程中，應當注意拓展營銷的渠道，選取合理的營銷模式，實現(xiàn)與不同電力用戶之間的信息聯(lián)通，以便為用戶提供更好的用電服務。電力企業(yè)還要注意根據電價的變動情況以及用戶的用電情況，選取科學合理的電價計算體系，提升企業(yè)的用電服務水平，帶動經濟效益的增加。

參考文獻：

[1]劉迎春新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的構建研究[J].山東工業(yè)技術，2016（18）：179.

[2]郭穗燕，梁裕琪電力市場營銷理念及策略分析[J].中國電力教育，2012（36）：117-118