化工品B2B銷售網站發展現狀及趨勢

王昭君

[摘 要]隨著產能的飛速拓展，我國的GDP增長放緩，如何開發銷售出路，已經成為各化工企業的頭等大事。近些年，越來越多的大宗商品產業攜手互聯網平臺，構建B2B網站，轉化信息傳播方式，以實現產業增值。文章將以化工產業為切入點，對化工品的銷售環境以及B2B銷售模式進行闡述分析，旨在為化工產業的可持續發展提供一定助力。

[關鍵詞]化工產業；B2B銷售；發展環境；前景預測

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.11.190

1 中國化工產業發展環境

1.1 宏觀環境分析

自2011年起，我國的國內生產總值明顯出現增長放緩的現象，甚至有持續負增長的趨勢。更令人堪憂的是，2015年我國GDP的增長率直接降為6.9%，這是從1990年開始就再也不曾出現的狀況。由此可以看出，中國的經濟增長速度已呈下滑趨勢。2015年是“十二五”與“十三五”之間的重要轉折點，這預示我國的“十三五”將是GDP由高速增長到中高速，乃至中速緩慢增長的過渡階段。

根據國家統計局的數據來看，2013年全國性工業產值比上一年同期上漲9.7%；2014年上漲8.3%；2015年上漲6.1%，比2015年國內GDP總值的6.9%的增長速度還要低。可見，在國內外GDP增長速度放緩的重壓之下，我國的工業產業的發展趨勢不容樂觀。

化工產業屬于我國工業產業的關鍵組成部分，其在工業產業增速放緩、國民經濟改革以及全國工業產能過剩的大環境下，遭遇了前有未有的挑戰。諸多化工企業不得不調整產業結構、縮減產能、發展新能源，進行企業轉型，尋求銷售新出路。

1.2 化工行業運行情況

在國民經濟增長放緩、運行環境日益惡劣的雙重壓力之下，我國的化工產業在主營業務收入、利潤總額以及投資金額上均受到一定程度的負面影響。以行業規模化工企業的角度分析，其主營業務收入自2013年的7.29萬億元（人民幣）增加到2015年的8.02萬億元（人民幣），突破了8萬億元的大關，但是其同期增長速度從12.6%突降至2.3%，同比下降竟高于10%以上；其利潤總額由2013年的3598.5億元（人民幣）增加到2015年的4028.9億元（人民幣），而其同期增長速度從12.1%下降到6.8%，累積下降總值在5%以上。利潤總額有所增長，同比增長下滑，這說明我國化工產業發展進入了困境；其資金投入在2013—2015年，從原來的1.29萬億元（人民幣）增加到1.44萬億元（人民幣），這三年間同比增長下降率為13%。從化工產業的重要經營指標角度分析，中國的化工企業面臨著產業增長放緩、同比增速下滑、投資金額不足的三重壓力。詳見圖1，圖2，圖3。

圖1 我國化工行業規模以上企業主營收入及同比增幅 圖2 我國化工行業規模以上企業利潤總額同比增幅 圖3 我國化工行業固定資產投資額及同比增幅

在經濟轉型、由攻轉守的重要時期，我國化工產業的經營模式存在一定問題，亟須解決。一方面，國民經濟整體呈持續下滑趨勢。化工行業作為重污染產業，其發展受到諸多環保條款的限制。另一方面，對于石油化工產業而言，其化工品的產能過剩程度要明顯比天然氣、煉油業等嚴重，尤其是在氯堿、化肥、輪胎、原材料生產等領域的問題更為突出。結構性產能過剩導致化工市場環境存在供需沖突，進而影響了化工產業的整體發展水平。同時，由于大宗商品產能過剩，化工品的下游周邊產業的問題也愈加嚴重。加之，全球工業節能環保的發展需求，我國的化工企業不僅要面臨產品研發的壓力，同時還要在環保建設上下一番功夫。以上種種因素，最終導致我國的化工企業存在成本升高、利潤下降、稅務分擔加重在國內等問題。因此，如何加速轉型、探尋銷售新出路，成為整個化工行業謀求發展的重中之重。

1.3 化工行業政策環境

如下表所示，針對化工產業增長放緩的問題，近些年，我國政府圍繞節能環保、技術研發等方面出臺眾多相關扶持政策，為化工產業發展提供了有效推助力。

2 產業互聯網成為化工行業的突破口

由于國民經濟增長緩慢，化工產業發展形勢嚴峻，因而產業互聯網成為化工行業的突破口。“互聯網+”“分享經濟”成為了社會熱點詞匯。

2.1 產業互聯網概念

產業互聯網基于“互聯網+”的理論基礎之上，將傳統企業的生產模式、交易類型以及資金投入等方面均采用獨立經營的方式，使各個供應要素之間緊密銜接，構建端與端之間的供應管理模式，比如說在產品詢價、信用信息、物流跟蹤、資金支持、數據交換等模塊實現協同運轉，實現體系化、規模化管理模式，需求產業與企業之間新的發展方向。

從本質上來講，產業互聯網就是對傳統產業的重塑改造，主要涉及企業管理的各個環節。可以這樣說，產業互聯網為大宗產品轉型創造了無可替代的新機遇。化工產業與電子商務的結合，利用物聯網、互聯網、人工智能、大數據分析、云計算等技術，大大加快了化工研發、生產、分銷以及物流等領域的發展速度，形成了B2C、B2B、F2R、C2B、O2O、P2P等新型化工銷售模式，為化工產業的自動化、智能化、集成化發展提供有效推助力。本文將著重對B2B進行闡述分析。

2.2 B2B的定義和分類

所謂B2B，就是指企業之間利用互聯網銷售產品、服務以及信息的模式。B2B以信息交換為主要內容，是電子商務的重要組成部分。目前，國內的B2B銷售網站主要有行業垂直類以及水平型綜合類兩種。前者的精確性較強，通常會聘用資深專家，側重于專業領域的進一步摸索。而后者的涵蓋面比較廣泛，幾乎滲透各個領域。與行業垂直類B2B銷售網站相比，其在用戶量、行業跨度以及技術研發等方面具有顯著優勢，但在精準度、深入服務以及與用戶需求匹配度上存在一定缺陷。

2.3 化工B2B網站的發展現狀

B2B電子商務屬于互聯網電商的一種，與傳統化工行業相比，其具有信息傳播快速的優勢，當然也存在一定問題。化工產業是我國的基礎工業產業之一，其產業組成部分與工業領域有著千絲萬縷的聯系。石油、天然氣、煤、橡膠等因素作為化工產業的上游產業，需要非常復雜的工藝才能產生化學制品。這些產品或是直接進行交易，或者作為其他子屬產業的原材料。而環保、汽車、水利、醫藥、紡織等作為下游產業，其產業鏈繁雜，又具有限制性發展特點。

B2B網站與B2C不同，B2B以企業作為服務目標，因而其應該將重點放在企業激活上。而傳統的化工企業，具有投資困難、信息傳遞不及時、產品銷路狹窄、管理水平不高等特點，尤其是對于小規模企業而言，其散、弱特性突出，亟須新進技術的帶動，提高信息服務、金融服務以及倉儲服務能力。但是就目前而言，眾多B2B網站的發展境況并不理想。有些平臺因資金鏈供應不足，技術力量薄弱，專業水平不強等因素的影響，以致B2B網站出現整體發展緩慢，無法使人眼前一亮。

3 化工品B2B的意義

第一，B2B電子商務平臺為傳統化工產業的轉型提供了前進的動力。化工行業與電子商務的結合擴大了化工品的交易規模，豐富了產業鏈條形式，有利于企業進行資源分配。第二，B2B 電子商務平臺打破了傳統產業信息不透明的困境，為化工品的上、下游廠家提供了溝通環境。第三，B2B 電子商務平臺的物流倉儲水平明顯要優于傳統銷售模式，在安全度以及速度上占有先天性優勢。第四，B2B 網站的商品價格統一，有利于維護化工產業市場秩序，解決漫天要價的問題。

4 化工品B2B的發展趨勢

4.1 自營業務與平臺可以共贏

在業界一直有人認為B2B應該在企業自營業務與平臺合作之間二者不可兼得，即存在“電商不能自營，自營只能進行傳統業務”的誤區。對于上述觀點，網站自身與平臺用戶之間可以采用豐富貿易結構，擴大產品規模的方式，優化產業鏈，進行用戶反哺，降低企業資本投入，提高利潤。同時，也要將企業自身的經營能力納入考慮范圍，例如在優化網站的時候，應該以企業原有產品作為基礎，進行互聯網綜合產業服務，堅持走科技帶動行業發展的路線，促進傳統化工產業的轉型，實現企業與B2B網站的共贏。

4.2 以開放心態，激活企業活力

化工B2B網站是可行的，而如何激活企業的活力是其貫徹落實的關鍵。相關企業要以共享、開放的意識，加深平臺合作力度，完善產業結構，促進產品升級。當下，化工B2B網站主要以促進交易、供應鏈金融、提供服務等作為主要類型，如果對其進行整合處理，就可以實現1+1>2的良好效果。具體來說，B2B網站最原先是作為采購以及銷售的中間環節，企業在網站上的交易會遺留下大量信息。這些信息不僅反映企業的管理水平，如果供應鏈金融機構對外開放的基礎之上，這些數據將會是B2B網站信用評價以及拓展資金的有效途徑，這對化工B2B網站的發展具有非常重要的促進作用。因此，化工產業應該樹立開放、融合、協作理念，在金融、技術、物流等領域實現合作，為化工B2B電子商務開辟另一片天地。

5 結 論

綜上所述，因工業產能的飛速拓展，我國的GDP增長放緩，如何開發銷售出路，已經成為各化工企業的頭等大事。化工企業應該秉持降本增效、積極進取的態度，拓展銷售出路，完善產業供應模式，充分融合互聯網技術，通過B2B 電商平臺簡化交易流程，提高客戶黏性，使產品信息更加透明化、公開化，進而促進化工產業穩健、可持續發展。

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