港口對農村經濟快速發(fā)展的營銷策略研究

□田曉彤

（燕山大學經濟管理學院 河北 秦皇島 066000）

在我國農村經濟高速發(fā)展的過程中，各地區(qū)經濟發(fā)展不平衡，一般沿海地區(qū)和港口城市經濟發(fā)展較快，在一定程度上促進了我國其他地區(qū)的經濟發(fā)展。港口對農村經濟的發(fā)展起到了促進作用，在經濟發(fā)展進程中，加快了城市的建設，拉動了城市其他產業(yè)的發(fā)展，對提升港口城市的發(fā)展有促進作用。

在經濟快速發(fā)展的過程中，港口發(fā)揮了一定作用，尤其為農產品提供運輸渠道，加快了農村經濟的發(fā)展?，F在是“互聯網+”時代，在電商產業(yè)快速發(fā)展的過程中，拉動了農產品的銷量，沿海城市可以通過水運進行運輸，碼頭也像大型化、專業(yè)化方向發(fā)展，在一定程度上提升了港口的運輸能力[1]。在市場經濟調控下，港口之間的競爭更加激烈，每個港口都在爭取更多的航線和貨源，提高自己的營銷策略，在經濟建設的過程中，發(fā)揮港口城市的優(yōu)勢。

1 港口業(yè)特點

1.1 顧客的廣泛性

港口城市的主要運輸形式是水路運輸，因此港口企業(yè)的顧客較多，運輸貨物的規(guī)模和類型也不一樣，需要運輸的企業(yè)眾多，有貿易企業(yè)、生產廠家、交通運輸部門等。因此，港口城市在運輸的過程中顧客具有廣泛性，在開展業(yè)務時，要根據顧客的需要[2]，科學有效的進行拓展，保障貨物能夠科學有效地運輸。

1.2 業(yè)務的多樣性

港口企業(yè)的業(yè)務具有多樣性，不僅是水運貨物和簡單的存儲等業(yè)務，還涉及報關、信息、物流、保險代理等服務，還有一些增值服務?，F在，港口企業(yè)都根據客戶的需求，在企業(yè)發(fā)展的過程中不斷完善自己的業(yè)務，同時擴展新業(yè)務，保障業(yè)務的多樣性，從而更好地為客戶服務。

1.3 服務的多元性

港口企業(yè)多數都是服務性企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展過程中要具有一定的創(chuàng)新能力，提高服務的多元性，滿足用戶的需求。不同組織形式、管理理念和制度、業(yè)務特點的顧客在港口服務內容、項目、方法和要求上不盡相同，港口要為不同的顧客提供量身定制個性化的服務[3]。個性化服務是現代服務行業(yè)發(fā)展的需要，根據客戶特點進行有針對性的服務，在提高工作效率的同時，保障服務質量。

2 港口在農產品營銷中存在的主要問題

營銷是提高港口城市知名度的主要策略，是發(fā)展港口城市的有效方式，但港口城市在發(fā)展過程中，在營銷方面存在一定問題。

（1）營銷隊伍素質不高，缺乏專業(yè)的營銷人才，尤其海外營銷更加困難，在介紹產品時存在很多問題，更談不上營銷技巧。

（2）港口城市營銷意識淡薄，在發(fā)展過程中重視生產，輕視市場，沒有利用市場規(guī)律解決問題[4]。

（3）港口城市文化建設落后，不注重品牌效應。

3 港口市場營銷策略

3.1 產品策略

產品是營銷的主要內容，質量一定要有保障，才能在市場上有一定的地位。①做好員工培訓，提高員工的服務意識。②全力打造港口企業(yè)的服務文化，讓服務工作真正滲透到每一位員工的日常工作中。③以競爭對手為參照，制定更高的服務目標，不斷超越。④面向市場，實施精確化管理，充分做好客戶工作。

3.2 價格策略

顧客都想購買物美價廉的商品，港口在開展市場營銷時，需要從價格方面制定相應的營銷策略。①定價前先要進行成本計算，這是定價的基礎。②要根據市場需要，適當的進行價格調整。③對壟斷產品，要讓其價格波動較小。④提升營銷策略，從貨物運輸總成本或者貨物全程供應鏈入手，制定碼頭費率價格。

3.3 促銷策略

產品促銷是市場營銷的主要手段，利用節(jié)假日進行商品促銷活動，是主要的商業(yè)活動模式。促銷策略主要有以下兩種形式。①品牌促銷。品牌促銷時一般都比市場價錢略低，從而吸引更多客戶，這時候盈利主要靠量或廠家的返點。②整合促銷。這類促銷是一個復雜過程，主要包含公關宣傳、廣告促銷、人員促銷等形式。