貴州少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)營銷策略研究

□杜文宇 尚鴻雁

（泰國正大管理學(xué)院 泰國 曼谷 11120）

1 貴州少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢

1.1 貴州少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)的生態(tài)特征符合市場生態(tài)消費(fèi)需求

貴州地處中國西部，交通障礙和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的局限使得該地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模受限，其他地區(qū)產(chǎn)業(yè)覆蓋率低，大多數(shù)特色產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品是手工生產(chǎn)或天然野生[1]。

1.2 貴州少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)的文化特征與大眾文化的消費(fèi)趨勢相一致

隨著社會的快速發(fā)展，大多數(shù)對生活品味的追求愈來愈甚，而不僅僅局限于商品的某一種功效或功用。為了滿足自身對于生活品味的追求，越來越多的人開始重視產(chǎn)品本身所蘊(yùn)含的意義。因此，文化內(nèi)涵逐漸成為產(chǎn)品的重要附加值。從貴州少數(shù)民族多種多樣的特色產(chǎn)業(yè)來看，其隨著歷史積淀、宗教信仰等逐漸形成的特色產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為各民族自身豐富文化內(nèi)涵的載體。

1.3 貴州少數(shù)民族特色產(chǎn)品的獨(dú)特性及其個性化消費(fèi)需求

在白熱化的市場競爭環(huán)境中，為了使自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品分離，產(chǎn)品制造商往往在產(chǎn)品技術(shù)和功能上表現(xiàn)出特殊性，以制定差異化戰(zhàn)略并形成自己的核心競爭力[2]。由于地理位置和環(huán)境條件的不同，不同地區(qū)有不同的產(chǎn)品。苗族制作的精美銀飾，黎族的裘皮服裝等，這些特殊產(chǎn)品或獨(dú)特的民族工藝，對于消費(fèi)者個性化追求將能形成較大的吸引力。

2 貴州少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)的營銷策略

2.1 文化營銷策略

文化營銷策略是挖掘產(chǎn)品本身或背后所蘊(yùn)含的豐富文化底蘊(yùn)，并使其能夠?yàn)槭袌鏊邮埽蔀楫a(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，從而能夠滿足消費(fèi)者對于商品文化含義的心理追求的一種營銷策略。但是，貴州省的眾多少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)，由于區(qū)域偏遠(yuǎn)、交通不便等阻礙，其具有的文化內(nèi)涵只為小部分人群所知曉，大多數(shù)公眾或消費(fèi)者無法認(rèn)知。這就直接導(dǎo)致少數(shù)民族的很多內(nèi)在文化含義豐富的產(chǎn)品被忽視。

2.2 生態(tài)營銷策略

雖然工業(yè)化帶來了物質(zhì)產(chǎn)品的繁榮，但也伴隨著環(huán)境污染和破壞。隨著工業(yè)化的推進(jìn)，工業(yè)化的非生態(tài)性受到更多人的質(zhì)疑。越來越多的人開始回歸自然，追求生態(tài)和綠色生活。因此，它應(yīng)成為貴州省少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的重要賣點(diǎn)。因此，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的情況，制定生態(tài)影響策略。

2.3 差異化戰(zhàn)略

差異化競爭是市場競爭的共同戰(zhàn)略，特別是在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)中，有必要通過差異化戰(zhàn)略將產(chǎn)品與眾多產(chǎn)品區(qū)分開來。在市場經(jīng)濟(jì)中，少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展需要與市場上其他產(chǎn)品同等競爭。從貴州省的少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)的范圍來看，雖然這些產(chǎn)業(yè)多種多樣，但大多數(shù)都是圍繞著人們的服裝和住宿的基本需求。

2.4 互聯(lián)網(wǎng)策略

雖然貴州省的少數(shù)民族擁有豐富的自然資源，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家提供了良好的資源基礎(chǔ)，但由于地理環(huán)境的限制和大多數(shù)民族地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)落后、交通不便，已成為貴州省大多數(shù)少數(shù)民族地區(qū)的共同問題。交通不便意味著貴州省少數(shù)民族地區(qū)大量資源的外部產(chǎn)出受到限制，資源向資本的轉(zhuǎn)化并不容易。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和發(fā)展，為貴州少數(shù)民族地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出帶來了便利。網(wǎng)絡(luò)連接極大地拓展了少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)的銷售面。

3 結(jié)束語

貴州少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須以當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源的開發(fā)利用為基礎(chǔ)。受地理?xiàng)l件和氣候的影響，貴州少數(shù)民族地區(qū)擁有大量的植物資源、生物資源、礦產(chǎn)資源等，為少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了多種資源。充分利用少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)的市場價值，可以為少數(shù)民族人民提供更多的就業(yè)機(jī)會。對于貴州省少數(shù)民族特色產(chǎn)業(yè)的市場開發(fā)，必須根據(jù)市場規(guī)律充分挖掘產(chǎn)品的潛在市場優(yōu)勢，采取相應(yīng)的營銷策略，構(gòu)建產(chǎn)品的核心競爭力，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。