甲醇產品的市場競爭模式探究

莊磊

摘要：隨著經濟的快速發展，甲醇產品作為一種重要的化工原料，其應用將會越來越廣泛，有著非常廣闊的發展前景。中國的甲醇行業作為世界甲醇領域的新生力量正處于初級發展階段，甲醇生產規模較小，產業結構不夠健全，甲醇企業要想在激烈的市場競爭環境下抓住市場機遇并取得長遠發展就需要創新營銷觀念，制定正確的市場競爭戰略。本文就甲醇產品的市場競爭模式進行簡單探討。

關鍵詞：化工企業 甲醇 市場競爭 市場營銷

一、前言

雖然我國的甲醇生產企業較多，但生產規模不大，耗能高、生產成本高，差能力利用率低，產品競爭力弱。國內甲醇的生產相比國外的大規模、集約化、低成本的甲醇生產有很大差距，而且面臨國外大量的進口產品，國內甲醇企業的競爭壓力更大，所以有必要對甲醇行業的發展和市場動態進行研究。

二、甲醇產品的市場競爭模式

國內甲醇行業近年來得到迅速發展，在短短幾年的時間里解決了甲醇產量供給不足的問題，出現甲醇需求飽和狀態，再加上大量國外產品的不斷涌入，中國甲醇市場的世外桃源格局迅速轉變為沒有硝煙的戰場，甲醇價格急劇下降，市場競爭越來越激烈。行業的發展關鍵在于市場營銷，需要從產品、價格以及銷售渠道等多方面確定營銷模式。我國的甲醇行業仍屬于幼稚行業，生產規模小、工藝技術落后、投資成本大，競爭力弱，而且受市場供求關系影響較大，市場變幻莫測，甲醇行業要激烈的市場競爭中逐漸穩定、成熟就要面臨嚴峻的考驗，制定甲醇市場競爭戰略，提高企業核心競爭力。

（一）優化企業形象

要提高企業核心競爭力不僅要從產品的市場營銷著手，同時要重視對企業形象的優化。在日益激烈的市場競爭中，同一行業中不同企業的產品逐漸趨同化，產品質量、產品性能以及服務水平等各個方面已經沒有明顯差優之分，消費者很難感受到感受到企業獨特的吸引力。所以企業與企業之間的競爭不能僅限于產品，應該延伸到多個層次，進行整體實力的較量，通過優化企業形象來提高知名度，提高企業核心競爭力。企業形象不僅包括企業的外在形象，同時也還包括多方面的內在因素，是企業文化、企業發展理念、價值取向、生產方式、技術手段、經營管理、員工素質以及企業的經濟實力和應變能力的綜合反映，優化企業整體形象有利于強化企業在公眾心目的印象，提高企業在公眾心目的地位，進一步取得公眾對企業的信賴、好感和忠誠度。

（二）不斷創新，創造市場新需求

二十一世紀是創新的世紀，創新是人類社會進步的源泉和動力。不論對于任何行業、任何企業，創新都是提高企業競爭力的重要途徑，只有創新才能夠擴大影響力，才能改變和引導消費者的需求，才能留住客戶、拓展客戶源，以獲取企業的長遠發展。企業的創新主要是對產品的創新，淘汰老產品、創造新產品，做到人無我有，人有我優，讓自己始終保持領先地位，不斷放大自己的競爭優勢。企業通過產品創新可以不斷更新產品標準和市場標準，將市場的主動權把握在自己手里。當然，企業創新不能僅限于產品的創新，還要重視技術創新和市場創新，創新是企業參與市場競爭的動力和源泉，企業不能因為受到市場導向因素的影響而放棄創新。另外，企業要樹立引導需求、創造市場的發展觀念，不能只滿足于顧客當前的需求，要及時預測、發現并積極挖掘顧客潛在的市場需求，并充分利用新科技、新業務、新產品來引導這種市場需求。

（三）提高國內市場競爭強度

在開發的市場競爭中，國外生產企業是實力很強的競爭對手，競爭對手的存在很大程度上可以促進企業提高競爭力和市場抗壓能力，促進企業快速成長和發展。當生產企業達到一定數量時，企業多會致力于市場開發，對市場開發的投入較大，同時提高產品供給能力，不斷的挖掘和開發潛在市場，搶占市場，以讓外國競爭企業有可乘之機。在沒有外國競爭者的市場環境下，如果生產企業較少，特殊技術優勢和產品往往能夠成為企業的競爭優勢，這也就是所謂的市場空隙，而這種市場空隙很容易被國外企業利用，并在此立足點上展開全面攻擊，搶占國內市場。

三、結束語

甲醇是重要的有機化工行業，相對于國外，我國的甲醇行業發展較晚，生產規模小，技術落后，投入成本高，甲醇產業結構不夠穩定，而且受多方面因素影響導致甲醇市場變幻莫測。甲醇生產企業要激烈的市場競爭中獲取長遠發展就需要根據市場需求確定競爭模式，制定正確的市場營銷策略，提高企業核心競爭力。