“撒幣”大戰進行時

張永迪

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月9日，在線答題平臺芝士超人拿到了趣店旗下大白汽車分期的1億元廣告費，用以支持芝士超人撒幣。這筆錢也讓芝士超人成為在線答題領域首家擁有過億廣告合約的平臺。

創業邦（微信搜索：ichuangyebang）從芝士超人處獲悉，此次與趣店大白汽車分期之間的合作是在歷經了“熬人的通宵談判”后才最終落錘的。

芝士超人是什么？

芝士超人是映客旗下的一款在線答題App。用戶需在規定時間登錄App參與直播答題，答對所有題目者可與其他用戶共同瓜分主辦方給出的巨額現金獎勵。

目前芝士超人每場在線答題用戶量級逼近80萬人，晚間高峰期幾乎每場都能達到100萬人。

芝士超人方面告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），他們推出這款產品的初衷非常簡單，就是想要打造一款全民都能廣泛參與并且具備良好娛樂屬性的“答題贏獎金”游戲，充分發揮“寓教于樂”的作用。

確定了這樣的核心思想后，芝士超人團隊很快就決定要以手機版《百萬富翁》、手機版《開心辭典》為產品方向。經過一系列的視覺、技術優化，芝士超人正式上線。

突然火了的在線答題類App

從今年1月初開始，不足十天的時間，直播競答類產品突然爆火，成為2018年的第一個風口。

先有王思聰投資獨立App沖頂大會，隨后今日頭條旗下的西瓜視頻推出《百萬英雄》，花椒與《一站到底》節目合作推出《百萬贏家》，映客推出App芝士超人，一直播也聯合微博于1月10日正式推出《黃金十秒》。

業內人士稱，這些項目的對標產品是2017年在iOS平臺上火爆北美的HQ Trivia。

HQ Trivia是一款小知識互動游戲，由短視頻社交鼻祖Vine的聯合創始人拉斯·尤蘇波夫和科林·克羅爾共同開發。主持人會在直播中迅速提出十幾個小知識問題，內容覆蓋面廣，幾乎無所不包。答題時間為10秒鐘，如果全部答對，就可參與當次直播的獎金池分成。

HQ Trivia上線4個月就沖到了游戲類App排行榜第七的位置，并拿下了2017年iPhone最佳游戲應用的稱號。

此類產品在國內的突然火爆離不開王思聰的站臺。他三十歲生日當天的微博，一條獻給了某位明星，另外一條就是沖頂大會App相關廣告信息。之后，1月8日晚，王思聰在社交媒體發布狀態稱2018年的第一周王思聰撒幣、張一鳴撒幣、周鴻祎撒幣、奉佑生撒幣。這條消息得到了周鴻祎、奉佑生的隔空回應，而后刷爆了社交網絡。

豪氣“撒幣”的知識競答類App一時之間引發大眾熱捧，成為人們茶余飯后消遣的不二選擇。

是否曇花一現

關于產品生命周期，芝士超人對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，芝士超人的游戲模式是“在線答題贏獎金”，游戲特點是門檻低，耗時短，互動性強，娛樂屬性明顯，用戶在通關得獎金的同時還能漲知識，所以產品生命周期是非常樂觀的。芝士超人會不斷對產品進行形式和內容上的優化，進一步延長產品的生命周期。

當前他們的做法是在市場和運營策略上下功夫，例如邀請謝娜、汪涵、陳赫、李誕分別出任芝士超人的“有顏出題官”“有才出題官”“有趣出題官”“有料出題官”，通過明星效應來打通和用戶之間的壁壘。

但業內也有相反的聲音出現。有人并不看好這一類App的長期發展，尤其是非大平臺的產品：“如果我手拿千萬廣告費，我肯定只愿意投到大平臺，那小平臺的發展就會相對艱難。”

目前這些在線答題類App，除沖頂大會外，其他均出自直播平臺。不難看出，直播競答將會成為直播平臺繼秀場、游戲之外的又一新模式。

而與秀場、游戲相比，直播競答的優勢在于流量更為集中，用戶質量高：通過答題篩選出來的都是高質量用戶，用戶注意力高度集中，在答題過程中離開App的概率較低。

芝士超人拿到1億元廣告費也印證了此類App靠廣告盈利的模式。通過“撒幣”的方式完成對高質量用戶的拉新后，后面的商業模式是通過廣告主的持續投入維持這批高質量用戶的留存。廣告主方也很樂意，畢竟這能幫他們快速達到高質量精準營銷的目的。

現在在線答題類App的發展趨勢和當年的直播大戰并無二致，最先做的都是通過燒錢吸取流量。其未來的發展是互動綜藝抑或其他還有待時間證明，但要想走到最后，第一步還是把糧草備齊，讓自己有幣可撒。