華為的“美國夢”

尹茗

對AT&T;臨時取消合作一事，余承東稱，這是華為的損失，是美國運營商的損失，更是美國消費者的損失。

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地時間2018年1月9日（北京時間10日），全球科技圈盛事即CES 2018大展（國際消費類電子產品展）在賭城拉斯維加斯拉開帷幕。

按照原計劃，在大展第一天，華為將會公布和運營商的合作計劃，宣布正式進軍美國。然而，一切準備就緒，舞臺搭好，賓客盈門，作為主角另一方的運營商AT&T;卻在發布會的前一天單方面取消合作，華為就這么被放了鴿子。

如果沒有這場意外，這將是華為首次與美國運營商達成合作，也意味著華為正式敲開美國市場的大門，與蘋果、三星正面交鋒。

但事實是，華為與AT&T;的合作確已取消，AT&T;放棄了在美國銷售華為手機。這預示著華為在此前所做的諸多努力或將付之東流，也將打亂華為進軍美國市場的節奏和2018年華為手機的全球化策略。

事后，華為消費者業務集團 CEO余承東發了朋友圈，表達了對此事的不滿，稱這給華為造成了很大的損失。在CES 2018上發表主旨演講時，對AT&T;臨時取消合作一事，余承東稱這是華為的損失，是美國運營商的損失，更是美國消費者的損失。

布局美國市場

為了敲開美國市場的大門，華為已經努力了很久，卻始終無法進入：5年前被拒是因為美國的一紙文件；5年后的今天，是在投入了大量的人財物力后被簡單粗暴地拒之門外。

2017年11—12月期間，華為消費者業務CMO張曉云被派去美國推進項目進展。據悉，此前華為已經為此次合作準備了完備的推廣計劃。有消息稱，華為甚至還準備了高達1億美元的推廣費用。

在美國洛杉磯、西雅圖以及紐約街頭，從第五大道、中央公園、時代廣場、百老匯到上東區，華為的巨幅廣告牌幾乎隨處可見，廣告的主角是華為最新旗艦產品——Mate 10，主推廣告語是“The best phone youve never heard of”（你從未聽說過的最好的手機）。

在華為被放鴿子的前幾個月，華為將與AT&T;合作并正式進軍美國的消息受到了國內各大媒體的關注。

AT&T;（AT&T; Inc.）是全球最大的電信公司，也是美國第二大移動運營商，而在美國，運營商渠道幾乎就是最大的手機銷售渠道——美國智能手機都是通過三大移動運營商（Verizon、AT&T;、Sprint+T-Mobile）銷售出去的，市場份額占比80%～90%。如果不能和運營商合作，就意味著不能進入美國市場。

而在中國市場，手機銷售可以通過線上電商、線下零售等多種銷售渠道完成，這也是中美市場的不同之處。

所以，盡管華為全球排名第三，國內第一，在美國卻只能在Best Buy、亞馬遜商城等渠道銷售，在美市場份額僅有0.5%。

如果能夠與AT&T;達成合作，對華為而言，等于是殺入了蘋果的大本營。

合作為何取消？

據外媒報道，雙方洽談已久的合作在正式宣布前一天突然中止，很可能是因為美國18名國會議員曾在去年年底聯名給美國聯邦通信委員會（FCC）主席阿基特·帕伊（Ajit Pai）發了一封郵件。郵件的主要內容是要求FCC對華為與AT&T;的合作展開調查，并提到應當審慎地評估中國電信公司對美國市場的滲透。

事實上，中國電信企業進軍美國的腳步一直因所謂國家安全問題而停滯。這樣的遭遇對華為來說已經不是第一次：早在2012年就有一份來自HPSCI（House Permanent Select Committee on Intelligence，美國眾議院特別情報委員會）的安全報告把華為擋在了美國的大門之外。

余承東曾在不同場合多次表達過對開發美國市場的興趣和決心：“美國市場就是我們的下一步。”

在1月10日的主旨演講中，余承東重點強調：

“我們將比任何時候都朝向美國消費者；我們致力于服務美國消費者，從來不曾改變。”

雖然合作計劃已取消，AT&T;也已放棄在美國銷售華為手機，但華為仍然按照原計劃宣布正式進軍美國。

華為對媒體表示，雖然不與AT&T;合作，但華為仍將通過美國電商等渠道銷售手機，只是會把合作伙伴替換成其他中小型平臺或零售門店。

公布最新成果

大展首日，余承東透露華為Mate 10保時捷版本（國內售價8999元）將很快登錄美國市場。該產品由來自奧地利的設計團隊與華為上海設計團隊合作設計，是全球第一款人工智能芯片手機，力求從芯片、硬件、軟件、云四個方面打造端到端的安全。

在芯片組和硬件方面，華為手機自2002年進入美國市場，就已經與包括高通、博通、Intel、杜比、谷歌、微軟、亞馬遜、IBM、埃森哲等在內的全球最領先的科技公司成為技術合作伙伴。

在軟件安全方面，華為采用谷歌安全體系，在美國使用谷歌云服務。

在電池方面，華為手機采用Super Charge（超級快充）技術，安全快速可靠，已獲得TUV端到端快充安全認證。

在品牌方面，余承東稱華為已與電影《神奇女俠》主角蓋爾·加朵（Gal Gadot）簽約，后者將為華為Mate 10系列手機代言。

2018年，華為30歲

2018年，華為創立30年，將聚焦50多個國家和地區，繼續進行全球化布局，猛攻中高端市場。

在歐洲，2017年華為在意大利、芬蘭占到超過30%的市場份額。

在日本，華為有了新突破：CES大展期間，日本第二大運營商KDDI正式發布華為品牌輕旗艦手機nova 2。華為手機產品總裁何剛表示，這是KDDI在過去25年來第一次采用中國大陸廠家的智能手機，第一次使用大陸廠商品牌。

在美國，華為將繼續與美國公開市場深度合作，發力高端市場。

三十而立，華為輪值CEO胡厚崑在新年獻詞中說，要通過簡化過程KPI、增強協同考核等方式，重塑“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的群體奮斗精神。未來二三十年，人類將進入智能社會，華為將致力于把數字世界帶給每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。

過去一年，華為也交出了漂亮的答卷：

2017年全年，華為手機全球出貨量1.53億臺，同比增長約15%，全球份額突破10%，全年銷售收入約6000億人民幣，穩居世界第三。