李歡瀟灑轉(zhuǎn)身，不做“差不多”小姐

楊絢然

這

是李歡的又一次叛逆。

《辣媽學(xué)院》CEO李歡35歲的李歡選擇從體制內(nèi)跳出來，和幾個合伙人一起接手《辣媽學(xué)院》成立媽媽覓呀。這幾乎花掉了她所有的積蓄，但卻成就了李歡對自己的叉一次重塑

小時候，爸媽說不能做的事情她都要試一試，比如爬假山，比如不會游泳卻偏要下水。哪怕被磕破腳、溺水，她仍舊覺得開心。

而在35歲時，李歡選擇從體制內(nèi)跳出來，和幾個合伙人一起接手《辣媽學(xué)院》成立媽媽覓呀。這幾乎花掉了她所有的積蓄，但卻成就了李歡對自己的又一次重塑。

2017年12月22日，《辣媽學(xué)院》對外宣布完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，由光速中國投資。

從《我是大美人》到《辣媽學(xué)院》

《辣媽學(xué)院》是湖南快樂購旗下子公司的節(jié)目，從2014年4月開始播出，但一直以單純的節(jié)目形式出現(xiàn)，而同屬于快樂購的節(jié)目《我是大美人》卻在商業(yè)化方面做得風(fēng)生水起。2016年12月，《辣媽學(xué)院》進(jìn)行股改，從湖南快樂購旗下子公司快樂訊剝離出來，冠名商澳優(yōu)希望收購它的股權(quán)，并希望有快樂訊的團(tuán)隊(duì)加入。

這成為李歡人生中一次重要的機(jī)會。

那時李歡已經(jīng)在《我是大美人》做了四年的項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)節(jié)目的商業(yè)化運(yùn)作，經(jīng)歷了《我是大美人》商業(yè)化的整個過程。這段經(jīng)歷給李歡帶來了很多資源，同時也給了李歡很多信心。也是在那段時間，李歡發(fā)現(xiàn)了女性在美妝方面的消費(fèi)能力。

“年輕媽媽幾乎是每個家庭的消費(fèi)入口。”李歡說，“我覺得這個事兒不難?！痹诶顨g看來，如果可以把《辣媽學(xué)院》用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行運(yùn)營，就可以讓它發(fā)揮更大的價值。

于是，她和同事王濤一拍即合準(zhǔn)備開干，兩個人幾乎賭上了所有身家。

“我們還挺想做一些事情的，但在體制內(nèi)，很多東西都無法施展?！崩顨g告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。于是，他們和澳優(yōu)一起成立了公司——媽媽覓呀。汪涵的妻子楊樂樂對此表現(xiàn)出了極大的興趣，希望能夠入股，后來李維嘉、冉瑩穎等明星也相繼加入，這讓《辣媽學(xué)院》擁有了更強(qiáng)大的背景資源。憑借這些資源，李歡和王濤一起收購了快樂訊的股份，成為其控股股東，又拿出一部分股份讓深圳衛(wèi)視加入?！耙?yàn)楣?jié)目在深圳衛(wèi)視播出，必須鎖定這個平臺。而深圳衛(wèi)視也希望鎖定節(jié)目，實(shí)現(xiàn)資源打通。”李歡說。

大刀闊斧的改革

在李歡接手《辣媽學(xué)院》時，它雖然歸屬于快樂購，但不是后者的核心項(xiàng)目，整個承制都用外包解決，所以一直在用純媒體的思路制作，公司并沒有圍繞節(jié)目做其他發(fā)散性業(yè)務(wù)。

2016年12月李歡和團(tuán)隊(duì)接手后，開始對節(jié)目進(jìn)行大刀闊斧的改革，在原有基礎(chǔ)上又衍生出了三個類目：

1.節(jié)目

除了在深圳衛(wèi)視播出的《辣媽學(xué)院》外，李歡團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)易考拉開設(shè)衍生IP《辣媽學(xué)院開課啦》，同時在淘寶平臺上開設(shè)《辣媽學(xué)院速成班》，在每周六晚上定點(diǎn)開播，內(nèi)容包含教媽媽怎么變美，怎么育兒，怎么將家庭生活變得更好等。他們希望把電視節(jié)目的內(nèi)容用更碎片化的方式復(fù)制到各個平臺上。

2.孵化

團(tuán)隊(duì)還陸續(xù)開設(shè)了紅人IP直播節(jié)目，如余琛的《全球探美》、李珈賢的《美家研究院》、吳玟萱的《美容寶典》。

在紅人的挖掘上，媽媽覓呀具有天然的優(yōu)勢，因?yàn)榍岸擞小独眿寣W(xué)院》節(jié)目作為入口，配以不同的節(jié)目主題，會有很多KOL參與節(jié)目錄制，這為李歡提供了物色人選的土壤?！拔覀冊诟笨厥铱吹臅r候，會發(fā)現(xiàn)有些嘉賓雖然在微博上粉絲很多，但現(xiàn)場表現(xiàn)并不好。有的嘉賓雖然在自媒體上沒有那么紅，但形象、口才、知識體系均略勝一籌，在鏡頭前的表現(xiàn)也更完美，我們會把這些人簽下來，進(jìn)行整體包裝?！崩顨g說。為此，他們還成立了“紅人經(jīng)紀(jì)”部門。

在王濤眼里，李歡是一個特別有眼光的人，公司第一位以美妝為內(nèi)容主線的紅人——余琛就是李歡挖掘到的。當(dāng)時余琛已在美妝行業(yè)浸淫十年，同時還是一名女博士，也是化妝品配方師。

針對余琛的特性，李歡和團(tuán)隊(duì)在淘寶上開設(shè)了一檔直播節(jié)目——《全球探美》，每個月會去一個國家探訪與當(dāng)?shù)靥厣蛱厥庵参锵嚓P(guān)的美妝產(chǎn)品。目前，《全球探美》已經(jīng)是淘寶轉(zhuǎn)化率最高的一檔節(jié)目。

去年4月，拍攝團(tuán)隊(duì)探訪日本的櫻花莊園并推薦了一款櫻花面膜，取得了不錯的推廣效果。隨后他們又前往土耳其厄斯帕爾塔，介紹了當(dāng)?shù)氐囊凰倒迩f園，所推薦的一款玫瑰水開售3分鐘就賣出78萬元。之后他們又去了瑞士、德國、法國等地。數(shù)據(jù)顯示，2017年“雙十一”當(dāng)天，《全球探美》收入660萬元，躋身淘寶美妝類前三行列。

“在現(xiàn)場，通過非常直觀的展示，受眾會獲取非常真實(shí)的體驗(yàn)，粉絲信賴度也會更強(qiáng)。”李歡告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。用不一樣的方式去培養(yǎng)紅人，并為其匹配相應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，得出每個人的數(shù)據(jù)。之后，公司會根據(jù)每一個紅人特征為其量身定制PGC節(jié)目，進(jìn)行穩(wěn)定輸出。

目前，他們又用同樣的方式開設(shè)了多檔節(jié)目，如《美家研究院》《美容寶典》等。

3.明星

李維嘉、冉瑩穎、楊樂樂的加入給李歡團(tuán)隊(duì)帶來了得天獨(dú)厚的資源，因?yàn)樗麄兠總€人身上都自帶IP。

李歡沿用量身定制的思路，為楊樂樂策劃了一檔節(jié)目——《樂享生機(jī)》，在淘寶上播出。《辣媽學(xué)院》也會在片尾進(jìn)行口播，為《樂享生機(jī)》引流?！拔覀冏龀闪苏嬲呐_網(wǎng)互動?！?/p>

在這個過程中，李歡發(fā)現(xiàn)臺網(wǎng)互動這種模式使得留存率很高，因此沿用同樣的思路為冉瑩穎打造了節(jié)目《托穎而出》并創(chuàng)辦了LassYing品牌。LassYing首先推出的是一款女性內(nèi)衣，文胸的剪裁、布料等都很考究，在“雙十一”首發(fā)當(dāng)天銷售額達(dá)到了100萬元。