牟頔《奇葩說》制造者的職場半坡

趙東山

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近，牟頔正在米未進行一場大刀闊斧的思維認知革命。

米未傳媒聯合創始人、CCo牟由真牟頔從小就自帶強大的氣場，獨立、要強、果敢。在成長過程中，她總想要做視野范圍內最頂尖的人。她的目標感也特別強，只要確定了目標就會全力以赴

她要將米未打造成一家“生物型組織”，培養員工的跨學科思維，并在公司內部成立了創新學院，請各行各業的專家大咖來講課。

自2017年上半年開始，就在米未走得順風順水的時候，牟頔突然感到一陣前所未有的恐慌。她意識到，之前慣用的創作邏輯似乎也并不能百發百中，與此同時，公司員工的突增也給她帶來了冪次級別的管理壓力。

牟頔開始反思：米未的下一個臺階到底在哪兒？怎么有所突破？

成立不到一年，米未就獲得了兩輪投資，估值超過20億元。其代表性作品《奇葩說》連做四季，總播放量超過49億次，捧紅了馬薇薇、姜思達等眾多辯手。《奇葩說》結束后，他們之中的一部分辯手又分別在米未的大旗下開拓了新業務。

內容生產的恐慌、組織管理的壓力、新業務的沖撞一并爆發，牟頔人生中第一次覺得自己有點“不會”了。

初識馬東

在做《奇葩說》之前，牟頔是央視最年輕的總導演。

2014年，央視初次嘗試制播分離，牟頔帶領團隊接手了第一個項目《喜樂街》，這也成為央視第一個能對外出售版權的節目。

于是，牟頔拿著節目去找當時在愛奇藝做首席內容官的馬東談判，要價200萬元。馬東瞪了牟頔一眼，質問道，你知道央視春晚才賣多少錢嗎？牟頔表示不知道也不關心，但是堅持認為自己的節目值200萬元這個價。

雖然遠超于預期，但最后馬東還是被說服了，并在接下來的1個多小時里，兩人聊了很多關于內容創作的事情。在和馬東以及愛奇藝的接觸過程中，牟頔對互聯網化的內容創作產生了更大的興趣。

2014年互聯網已經是大勢所趨，當時《喜樂街》的電視端收視效果與互聯網的點播相差甚遠。此外，牟頔也確實希望再找到新的平臺突破自己，于是就來到愛奇藝加入了馬東的團隊。

制造《奇葩說》

帶著20多人的團隊從央視來到愛奇藝，牟頔領頭策劃的第一個節目就是《奇葩說》。

一次，馬東和高曉松吃飯，兩人聊到興起就說希望能做一檔選“大噴子”的節目，馬東把這個意圖傳達給牟頔，而這成為《奇葩說》最初的起點。

從央視到愛奇藝，更寬松開放的審核制度和創作氛圍讓牟頔和她的“90后”團隊在內容制作方面更加如魚得水。這些年輕人都是看《快樂大本營》《康熙來了》等綜藝節目長大的，綜藝感很強，脫離電視體制的束縛后就更加撒得開手。后來，團隊索性把兩位綜藝節目的主持人——蔡康永和何炅都請到了《奇葩說》當導師。

雖然在內容制作上如魚得水，但是團隊在節目招商的時候還是遇到了一些挑戰。從接手這個節目開始，馬東就告訴牟頔在商業運營上堅決不能“裸奔”，不能只注重內容，要找來能覆蓋住成本的冠名商。

當時牟頔和愛奇藝的銷售團隊一起開會，公司成員來了100多人。大家提的第一個問題是要多少錢，牟頔張嘴就說3000多萬元，然后100多人走了90個：當時互聯網綜藝節目的報價差不多就800萬元，3000萬元簡直是個不可想象的數字。最終，牟頔只好親自出馬找贊助商。

在一輪客戶溝通中，美特斯邦威作為少數幾家意向客戶之一回復了信息，于是牟頔帶領團隊去和前者談判。

談判過程中，牟頔既沒有給對方講所謂的互聯網大數據，也沒有講節目請了怎樣的大牌明星，而是直接把《奇葩說》的辯題拋給了對方。

牟頔上來就問美特斯邦威的CMO周先生：“如果你不愛你的老婆了，你會不會跟她離婚？”而這是他們的第一次見面。

牟頔試圖通過這種獨特的方式告訴美特斯邦威，《奇葩說》的內容本身一定有爆點和社會話題性，而愛奇藝平臺也愿意全力推廣。最終，雙方爽快地簽下了這一單。

眾所周知，后來《奇葩說》的綜藝效果和傳播廣度都極好，幾乎拿了所有能拿的榜單TOP1獎項，到第四季的時候冠名金額已經達到1.8億元，整體招商金額近四億元。

天生驕傲

牟頔從小就自帶強大的氣場，獨立、要強、果敢。在成長過程中，她總想要做視野范圍內最頂尖的人。她的目標感也特別強，只要確定了目標就會全力以赴。

出生在青島的牟頔從小和爺爺奶奶生活在一起，相比同齡人，她很早便有了獨立意識。此外，牟頔家里也是書香門第，從小她就常聽爺爺念叨祖上誰誰都是舉人，她自己也一直是全校前三的學霸。

直到高中上了當地最好的中學——青島二中后，牟頔發現自己無法成為那種最拔尖的學生了，于是，她開始考慮自己的差異化優勢。

因為家庭條件尚可，當時牟頔每周都有大筆的零花錢。為了理直氣壯找家里再要，她通常要在周末把當周的零花錢花完，于是就請要好的同學一起看電影。

隨著越看越多，牟頔對電影產生了濃厚興趣，并決定要上北京電影學院導演系。高二時，牟頔開始嘗試藝考路線，恰好青島當地的藝考氛圍特別濃厚，她就找到了當年輔導黃曉明、陳好等明星的藝術老師，表示自己想跟老師學。老師看牟頔和很多從小學藝術的學生不一樣，也比較大膽，就接受了。

之后，因為北京電影學院三試被刷，牟頔就考到了中國傳媒大學電視文藝編導專業。精力極其旺盛的她不折騰就難受，來到了更大的環境，不安分的她被激起了更大的能量，想在來自全國各地的人才當中證明自己。

在學校里，聽聞能做“廣院之春”晚會的人就是當年的尖子生，牟頔很快便鎖定了目標。從大三開始她就進入央視實習，跟過青歌賽也跟過春晚，積累了豐富的經驗，最終如愿策劃了當年的“廣院之春”。

2007年，大學畢業，牟頔順理成章地進入央視，成為一個根正苗紅的廣電人。

突然不惑

牟頔進了央視三套《歡樂中國行》欄目。因為節目是周播，每年要辦52場晚會，分到牟頔頭上的就有26場，所以她在一年內要飛國內26個城市，這讓她迅速成為航空公司的金卡會員。

當時央視在人才招聘方面收緊了政策，在轉為臺聘員工前，牟頔作為項目制員工在節目組做了三年。周圍的朋友都調侃說：“你一個編外人員還搞得自己每天勁兒勁兒的。”

不過，當時的牟頔并不關心身份如何，她更看重的是自己能不能學到東西。

牟頔稱，很長一段時間里自己都是被感性思維所支配，包括從央視到愛奇藝，后來又從愛奇藝到米未，都沒有過內心掙扎，順理成章地就走到現在了。甚至在制作《奇葩說》的過程中她也是全憑感覺，根本沒有產品思維。

米未的導演評價牟頔是個很颯的人，特別爽朗，笑的很大聲，風風火火，很平易近人，每天充滿干勁。在具體的工作中，她會直接表達觀點，甚至會當面指出問題，所以米未導演組的員工最怕審片，像是當面被老師批改作業一樣。

牟頔也自稱“殼兒很薄”，尖銳鋒利，簡單直接，強調執行效率。以至馬東在公司定了新規，要求員工在3米之內要微笑，對牟頔的附加要求是3米之內不許罵人。

在馬東、牟頔和劉煦這三個米未核心創始人的相處模式中，牟頔是那個雷厲風行、簡單直接暴露情緒的人，也是那個敢于捅破“膿包”的人;而馬東則是外圓內方，注重自我消化，各自有各自的角色分工。

不過，隨著角色的轉變，進入米未后的牟頔開始變得理性起來，并越來越平和。近一年多時間，她瘋狂閱讀哲科類和與生物學相關的書籍，試圖拋棄以往的單一學科信仰。她自嘲這幾乎是自己以前不可能干的事情。

事業有所進展的同時，牟頔也已是一個兩歲孩子的母親，在工作中也會表現出她的“媽媽心態”，開始選擇給別人賦能。

如果是以前的牟頔，在地鐵里看到有人在看《奇葩說》，她可能會拍拍對方的肩膀說“這是我做的”。而現在牟頔更希望自己站到臺下或跳到舞臺背后，推動舞臺上的人往前沖。

隨著自身的不斷成長，牟頔越來越意識到個人英雄主義是不可持續的，個人能量再大也是有限的，組織和公司才是實現持續發展的前提。拜書籍所賜，她也不再過度追求確定性答案，開始接受世界的不確定性。

關于夢想，牟頔說她創業最大的目標就是要做一家和迪士尼一樣偉大的公司。說出這句話的時候她自己甚至都有些想笑，但她覺得，這種不確定性才是自己每天奮斗的意義。