微信公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”內(nèi)容生產(chǎn)模式

文/劉斌

在新媒體迅速崛起的時(shí)代，微信公眾號(hào)雖呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展之勢(shì)，卻鮮有能夠獲得盈利的，而微信公眾號(hào)注冊(cè)的低門(mén)檻、易操縱，也在一定程度上造成了公眾訂閱號(hào)泛濫，推送信息良莠不齊的局面。“十點(diǎn)讀書(shū)”公眾號(hào)就在這樣的媒體環(huán)境中脫穎而出，不僅開(kāi)始擁有可觀(guān)的盈利收入，還形成了相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)模式，具有可觀(guān)的發(fā)展前景。

一、微信公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”的創(chuàng)辦及現(xiàn)狀

“十點(diǎn)讀書(shū)”的前身為“每日好書(shū)推薦”，在發(fā)展之初只開(kāi)通了微博賬號(hào)，于每晚十點(diǎn)發(fā)布消息，“十點(diǎn)讀書(shū)”僅為其中一個(gè)欄目。由于晚上十點(diǎn)是閱讀量最多的時(shí)間段之一，美文美圖適合睡前的碎片化閱讀，其后來(lái)便更名為“十點(diǎn)讀書(shū)”，方便記也更具辨識(shí)度。不到兩年時(shí)間，“十點(diǎn)讀書(shū)”公眾號(hào)的粉絲就暴增至70萬(wàn)，每天閱讀量為100萬(wàn)，成為了僅次于人民日?qǐng)?bào)、央視新聞等官方媒體公號(hào)。如此“殊榮”，無(wú)疑成為現(xiàn)今微信公眾號(hào)發(fā)展的又一成功范例，為其他自媒體的運(yùn)營(yíng)和獲取受眾提供了更多的參考和借鑒意義。

二、微信公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”的內(nèi)容和盈利模式分析

(一)微信公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”內(nèi)容的定位和特色

微信公眾號(hào)能夠準(zhǔn)確定位是十分重要的，“十點(diǎn)讀書(shū)”推送的文章主要是以人的情感、生活哲學(xué)等為切入點(diǎn)，給讀者帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，同時(shí)又能引發(fā)對(duì)人生的思考，部分甚至可以稱(chēng)得上是“心靈雞湯”。由此占據(jù)優(yōu)勢(shì)，憑借積極的主題和恬淡的文章氣息，更容易讓讀者產(chǎn)生共鳴，引發(fā)進(jìn)一步閱讀的欲望。

此外，“十點(diǎn)讀書(shū)”公眾號(hào)的內(nèi)容還獨(dú)具特色，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，素材具有原創(chuàng)性。“十點(diǎn)讀書(shū)”的素材來(lái)自上百家出版社，幾百位作者，他們風(fēng)格迥異，卻都獨(dú)具特色，每天都可為讀者帶來(lái)不同的閱讀體驗(yàn)。第二，“十點(diǎn)讀書(shū)”有效地利用所設(shè)置的欄目，進(jìn)行搭配推送，讓讀者耳目一新。將美文、薦書(shū)、書(shū)店分享、書(shū)單、電臺(tái)、視頻等欄目進(jìn)行搭配，帶給讀者不同類(lèi)型的文章。第三，標(biāo)題優(yōu)雅犀利。花香蝶自來(lái)，題好一半文。“十點(diǎn)讀書(shū)”的標(biāo)題新穎獨(dú)到，優(yōu)雅犀利，既讓讀者感受到美文的魅力，又能一語(yǔ)道破那些生活中的表象，大多能夠做到吸引受眾進(jìn)行點(diǎn)擊閱讀。

(二)微信公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”的盈利模式

自媒體時(shí)代的到來(lái)打通了傳統(tǒng)時(shí)代媒體、教育、出版、電商之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)板塊間的無(wú)縫連接，也使“十點(diǎn)讀書(shū)”的運(yùn)營(yíng)模式更趨立體化。“內(nèi)容+廣告+出版+電商+融資”的盈利模式體系也是“十點(diǎn)讀書(shū)”能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

其一是實(shí)行廣告定制和植入。微信公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”的盈利模式主要依靠品牌廣告，如奧迪、豐田、德芙、等合作推廣的定制廣告。基于流量的廣告售賣(mài)，在很大程度上取決于用戶(hù)規(guī)模。并且“十點(diǎn)讀書(shū)”微信訂閱號(hào)從不推送硬廣，每一篇廣告文案，都要求包裝得像美文一樣。其二是接受融資與投資。“十點(diǎn)讀書(shū)”在2017年1月完成了六千萬(wàn)的A輪融資，估值是4個(gè)億。而獲得的資金支持，可以為“十點(diǎn)讀書(shū)”的發(fā)展提供更好的內(nèi)容創(chuàng)作、更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充和更為廣闊的發(fā)展空間。

三、微信公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”存在的問(wèn)題及改進(jìn)策略

當(dāng)前，微信公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”雖然在微信公眾平臺(tái)獲得的成功有目共睹，但仍存在一些問(wèn)題，只有積極面對(duì)和改進(jìn)，才能在日后穩(wěn)固長(zhǎng)期地發(fā)展。

(一)增加原創(chuàng)內(nèi)容，避免文章同質(zhì)化

“十點(diǎn)讀書(shū)”目前仍是以約稿轉(zhuǎn)載為主，有六成的內(nèi)容屬于原創(chuàng)，從里面去選取一些最優(yōu)秀的文章，取得授權(quán)后再進(jìn)行推送。增加文章原創(chuàng)，才是持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

(二)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)及人工回復(fù)，改善回復(fù)功能缺失

當(dāng)前，多半微信公眾號(hào)除了進(jìn)行內(nèi)容上的群發(fā)推送外還設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)功能，并在下方菜單中有供讀者相互交流的平臺(tái)和基本的群發(fā)推送。專(zhuān)門(mén)設(shè)立客服部或客服人員，在自動(dòng)回復(fù)的基礎(chǔ)上用幽默的語(yǔ)言拉近同受眾的情感距離，在能力范圍內(nèi)進(jìn)行頻繁互動(dòng)，吸引受眾的注意，提高受眾的參與性。

(三)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種途徑互動(dòng)，彌補(bǔ)受眾黏性欠缺

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對(duì)信息的交流互動(dòng)越發(fā)重視，逐漸不滿(mǎn)足單一的推送閱讀，對(duì)此，“十點(diǎn)讀書(shū)”在線(xiàn)下定期進(jìn)行書(shū)友會(huì)交流，而線(xiàn)上可以對(duì)線(xiàn)下定期組織的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)，增加受眾數(shù)量。

四、小結(jié)

當(dāng)前的社會(huì)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折的時(shí)期，盡管“十點(diǎn)讀書(shū)”的內(nèi)容生產(chǎn)和盈利模式上存在著一定的特色，但仍存在著和其他公眾號(hào)所共有的問(wèn)題。當(dāng)然“十點(diǎn)讀書(shū)”在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展已經(jīng)擁有了一個(gè)較為不錯(cuò)的開(kāi)端，相信在編輯團(tuán)隊(duì)的共同努力下，假以時(shí)日，一定可以成為優(yōu)秀的公眾號(hào)楷模。

[1]杜一凡，吳彪.微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)[M].人民郵電出版社，2014.

[2]孫祥飛.新聞傳播學(xué)熱點(diǎn)專(zhuān)題80講[M].人民日?qǐng)?bào)出版社，2015.