不要活在自己的小圈子里

文/多莉·克拉克

大多數職場人士都是從自己身邊的人開始，逐步建立起人脈網，比如你在商學院時的學習小組成員，或者是你的同事、前同事。這些人當中，可能有些是圈外人，但除非你有意經營不一樣的人脈，否則大部分你認識的人，都跟你在同一個領域或行業工作。這看起來似乎沒什么不妥，但這種短視的做法，卻可能讓你在工作上陷入危機。

首先，如果你的人脈網很小，在你想更換職業跑道，或者你所在公司或行業走下坡時，你的選擇就會受到限制。如果你就只認識同事，而你又發現自己有被裁員的可能性時，要向外求援就很困難了。

除此之外，如果你不經常接觸不同的觀點和想法，就很可能陷入“團體迷思”。就像哈佛大學社會學家羅伯特·普特曼所說，你需要在同質性關系和異質性關系間取得平衡，前者是基于相似性而產生的關系，后者是跨越差異而生的關系。與跟你類似的人建立關系，可能感覺比較自然，但試著脫離舒適區是值得的。研究顯示，董事會成員背景較多元的公司，財務表現確實更好。

我在寫第一本書《重塑你自己》時采訪過丹。資歷很深的他發現，他對自己異質性關系的投資不夠。過去10年他一直為一家大型科技公司工作，已晉升為工程總監。但他突然發現，自己整個專業人脈網絡竟然都只在這個公司里。行業起落變幻無常，讓他不得不憂心起來。

于是他開始拓展人脈，強迫自己每個星期與公司以外的人會面，包括高級人事主管、風投家、創業家等等。這些關系讓他能夠找到一份令人振奮的新工作，而且，他曾與這么多人會面而獲得許多深刻的見解，這些見解立刻證明了他的價值。

為了使你的人脈網更加多元化，這里提供了四個策略：

盤點你現有的人脈

首先，盤點一下你現有的人脈網。你交流最多的5到10個人是誰？下一步，列出你的“外圍人際圈”──列出對你職業生涯最重要的人，大約50個人。快速審視一下，你的人脈網在職業上是否夠多元，例如這些人是不是你的同事，或是否跟你是同行。如果上述兩個問題的答案為“是”的比例超過70%（例如，85%都跟你在同一行業），你就該認真思考了，如何把你的人脈圈變得更多元。想想那些你覺得還不錯、在其他領域或公司工作、但你比較少來往的前同事或朋友。以這些名單為線索，邀請他們聚一聚，他們應該會很樂意跟你碰面。

把社交時間排進你的日程安排中

丹之所以能成功拓展公司以外的人脈，有一部分原因是，他刻意把這件事排進每周的例行事項中。丹是個內向的人，過去他總愛避開那些社交場合。但當他驚覺自己的朋友圈太小而有些危險時，便決心定期跟新同事共進早餐。拓展人脈從來都不是一件“緊急”的事，而且當人們忙于工作時，這往往是第一個被犧牲的活動，但其實正視經營人脈的重要性，并把它放進你的必辦事項中，是很重要的。

尋求一些建議

幾乎所有人的人脈圈中，主要都是跟自己相似的人，你應該善用這一點。并且如果你正在尋求讓你的人脈網更多元，你可以問問你人脈網中較邊緣的人，請他們推薦一些你可以去認識的人。你可以這樣說：“我想認識更多的天使投資人，你對那圈子很熟，你覺得還有哪些人我該認識？你可以幫我介紹嗎？”

別期待立即的回報

有些人是因為習慣現狀而使得人脈網狹窄，有些人則是不想多交朋友，因為他們看不出這樣做能有什么回報。如果你在金融圈工作，跟制片人交朋友所帶來的幫助，可能不像花時間跟同行相處這么大。但你應該把眼光放遠一點兒。包括你在內的每個人都可能轉行，而那樣的交情說不定哪天會派上用場。除此之外，你無法預料誰跟誰其實有交集；那位制片人說不定跟你正想要做生意的某位CEO是高中同學。

然而，建立一個多元化的人脈網的最好理由，并不是你可以從中獲得些什么。它其實是為了滿足你的個人好奇心及實現自我成長；如果能對你的職業有幫助，或是為你帶來財務上的回報，那就是令人開心的巧合。幾年來，我主辦過多場有8人—10人參加的晚餐聚會，讓各種職業背景的有趣的人聚在一起。我有位朋友是喜劇演員，另一位則是喜劇推廣人員，之前我不覺得他們的身份對我有什么意義，直到我開始嘗試現場脫口秀表演之后，才了解其中的意義，他們的專業建議對我很有幫助，讓我省了很多時間，減少了挫敗感。

只跟和我們相似的人來往，可以讓日子過得輕松愉快，但如果你肯花點兒心思增加自己的異質性關系，就能夠多認識人，接觸新穎的想法，并且為自己的職業生涯建立更牢固的保障。