實施外貿(mào)供應(yīng)鏈管理促進江蘇供給側(cè)改革研究

許春野

(江蘇工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商學(xué)院，江蘇 南通 226007)

2017年上半年，江蘇進出口總額為18 748億元，同比增長20.5%；從貿(mào)易方式看，一般貿(mào)易進出口總額9 230.6億元，占進出口總額比重達49.2%，超過加工貿(mào)易7.8個百分點。江蘇出口機電產(chǎn)品7 450.1億元，占同期出口總值的六成多。在出口規(guī)模不斷擴大的背景下，制造業(yè)供給側(cè)的短板依然顯著，出口的機電產(chǎn)品中缺少核心技術(shù)，技術(shù)水平要求不高的手機、集裝箱、船舶出口額增長明顯，勞動密集型的紡織服裝、塑料制品、箱包、玩具等產(chǎn)品占比依然很大，總額達到1 944.2億元，增長18%。綜合看，加工貿(mào)易和勞動密集型產(chǎn)品出口額占比高，江蘇工業(yè)體系中企業(yè)數(shù)量多、技術(shù)水平低、競爭層次低的短板依然存在，整體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)仍處于轉(zhuǎn)型升級過程。

1 供給側(cè)短板限制了江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的競爭層次

江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較齊全，囊括了勞動密集型產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。勞動密集型產(chǎn)業(yè)是江蘇傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢行業(yè)，由于技術(shù)含量低，生產(chǎn)要素簡單，生產(chǎn)可復(fù)制性高等特點導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)門檻低，產(chǎn)業(yè)分散，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致同業(yè)競爭激烈。受制于以增量取勝的發(fā)展模式，供給側(cè)短板逐步成為江蘇經(jīng)濟進一步發(fā)展的障礙，一方面，過剩產(chǎn)能占用了資本、土地、勞動力等生產(chǎn)要素，拖累了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型動力；另一方面，從供給與需求的關(guān)系上看，供需錯位在外貿(mào)領(lǐng)域仍然存在，供給側(cè)的低效率導(dǎo)致無法供給出合意的需求。總的來說,競爭激烈的中低端產(chǎn)品生產(chǎn)過剩引起高端產(chǎn)品供應(yīng)不足，除少數(shù)龍頭企業(yè)外，大多數(shù)中小企業(yè)仍以拼價格為主要競爭手段[1]。

1.1 供給側(cè)短板制約了江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提升

在全球化經(jīng)營過程中，跨國企業(yè)掌握市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)主動權(quán)而將生產(chǎn)與組裝車間安排在發(fā)展中國家，使之成為其全球價值鏈的一部分。受制于薄弱的基礎(chǔ)和較弱的行業(yè)協(xié)作能力，江蘇制造業(yè)整體上仍處于國際分工的下游，產(chǎn)品多表現(xiàn)為低技術(shù)含量和低附加值。多數(shù)外貿(mào)企業(yè)從事的是訂單式生產(chǎn)，充當貿(mào)易中間人，其跟隨戰(zhàn)略可以滿足企業(yè)在資本、技術(shù)積累階段的需求，卻無法獲得國際市場話語權(quán)。在以價值鏈為基礎(chǔ)的國際競爭模式下，江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)缺少高水平制造業(yè)的支撐，就缺少了價值鏈中重要的一環(huán)，企業(yè)國際競爭力的提升也會困難重重。

1.2 供給側(cè)短板使江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)多處于國際分工的下游

外貿(mào)與制造業(yè)是互為促進與制約因素，高水平的制造業(yè)必然提供具有競爭力的產(chǎn)品，成熟的外貿(mào)也會以生產(chǎn)性服務(wù)促進制造業(yè)發(fā)展。從外貿(mào)的角度看，江蘇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，勞動密集型產(chǎn)業(yè)和加工貿(mào)易比例依舊大，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)仍然處于國際分工的下游，制造業(yè)水平低、產(chǎn)能過剩，缺少核心技術(shù)的短板使得江蘇外貿(mào)作為跨國公司國內(nèi)代理人的地位很難改變。傳統(tǒng)資源稟賦的外貿(mào)經(jīng)營方式在當今國際大環(huán)境下已經(jīng)越來越難有發(fā)展的空間。從未來發(fā)展看，提升江蘇外貿(mào)在全球資源配置中的地位和話語權(quán)就必須解決供給側(cè)短板的制約。

2 供給側(cè)短板制約了江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)職能的提升

2.1 供給側(cè)短板限制了外貿(mào)價值鏈的構(gòu)建

全球化的市場環(huán)境改變了國際貿(mào)易的競爭模式，使其在全球范圍內(nèi)配置資源的價值鏈整體競爭成為主流，也決定了企業(yè)國際貿(mào)易話語權(quán)的分量。整體上看，江蘇的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)還無法與跨國企業(yè)面對面競爭，其原因在于：(1)多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，工藝技術(shù)水平低，導(dǎo)致多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)只能以嵌入跨國公司的價值鏈為目標，獲取中間商的訂單，市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力提升緩慢。(2)外貿(mào)價值鏈是以實體產(chǎn)品為核心的價值分工，制造業(yè)是價值鏈的基礎(chǔ)，而落后產(chǎn)能在江蘇經(jīng)濟發(fā)展中仍占有明顯優(yōu)勢，制造業(yè)短板成為限制江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建高水平價值鏈的障礙。

2.2 外貿(mào)競爭力低制約了其對制造業(yè)的服務(wù)能力

國際市場競爭模式的轉(zhuǎn)變要求外貿(mào)產(chǎn)業(yè)改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，分解外貿(mào)價值鏈，專注于國際市場開拓，在產(chǎn)品研發(fā)、工藝流程改進、物流等方面給予制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級以必要的生產(chǎn)性服務(wù)。目前江蘇外貿(mào)生產(chǎn)性服務(wù)職能的發(fā)揮受制于以下因素：(1)中間商的經(jīng)營模式限制了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。大部分外貿(mào)企業(yè)規(guī)模較小，以純中間商的角色參與國際市場，受到跨國企業(yè)和國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的擠壓，生存和發(fā)展艱難。(2)處于國際價值鏈低端的外貿(mào)行業(yè)，為獲得跨國公司的訂單，國外議價、國內(nèi)壓價的策略使之與制造業(yè)的關(guān)系競爭多于合作[2]。

3 利豐供應(yīng)鏈模式對江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級生產(chǎn)性服務(wù)職能的啟示

3.1 利豐供應(yīng)鏈模式下的生產(chǎn)性服務(wù)職能

作為商貿(mào)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理企業(yè)，利豐貿(mào)易充分發(fā)揮了供應(yīng)鏈整體競爭性優(yōu)勢，成為供應(yīng)鏈管理的成功典型。在實施供應(yīng)鏈管理過程中，利豐依靠掌握的國際客戶資源、采購網(wǎng)絡(luò)及適宜的客戶服務(wù)管理著整條價值鏈。雖然利豐的多數(shù)業(yè)務(wù)仍以跨國公司為服務(wù)對象，接受訂單委托生產(chǎn)，但出色的供應(yīng)鏈管理能力拓展了業(yè)務(wù)范圍，參與產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，通過與國際大型連鎖超市合作獲取了最終客戶的需求偏好信息，增強了對國際市場動態(tài)的把握能力。在利豐供應(yīng)鏈管理中，生產(chǎn)企業(yè)通過與利豐合作實現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)過程專注于生產(chǎn)技術(shù)提升、生產(chǎn)流程創(chuàng)新和標準化生產(chǎn)管理。利豐不但為生產(chǎn)企業(yè)提供訂單，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)，更能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品、新設(shè)計帶到生產(chǎn)企業(yè)，協(xié)助企業(yè)研發(fā)和技術(shù)升級，在必要情況下，利豐也為生產(chǎn)企業(yè)提供融資，滿足生產(chǎn)期間的資金周轉(zhuǎn)，同時在物流、商務(wù)手續(xù)辦理上消除企業(yè)的后顧之憂。作為外貿(mào)供應(yīng)鏈管理者，利豐通過對工作流、實物流、資金流、信息流管理的有效管理發(fā)揮了生產(chǎn)性服務(wù)職能，促進了生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展[3]。

3.2 利豐模式對提升江蘇外貿(mào)生產(chǎn)性服務(wù)的啟示

對于總體還處于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的江蘇外貿(mào)而言，利豐的發(fā)展歷程可以提供借鑒。能夠具備全球資源配置能力和國際市場話語權(quán)是產(chǎn)業(yè)升級和提升競爭力的目標,利豐的供應(yīng)鏈雖不足以與跨國公司直接競爭，但已經(jīng)能夠為客戶需求提供個性化解決方案。同為貿(mào)易型企業(yè)，同樣以嵌入跨國公司的價值鏈為發(fā)展機遇，江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向是向價值鏈的上游發(fā)展，遵循嵌入-合作-競爭的模式，逐步過渡到與跨國公司合作。改變純貿(mào)易跟單的模式，構(gòu)建類似利豐模式的外貿(mào)價值鏈，以合作者的身份嵌入跨國公司全球價值鏈，逐步提升國際競爭力是江蘇外貿(mào)結(jié)構(gòu)升級的重要路徑選擇。

4 提升江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)職能的措施

4.1 配合供給側(cè)改革進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升生產(chǎn)性服務(wù)職能

供給側(cè)改革既是轉(zhuǎn)變江蘇制造業(yè)生產(chǎn)模式，也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的必然趨勢。改革供給側(cè)弊端，技術(shù)水平和生產(chǎn)模式升級是其關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對中小型企業(yè)而言，企業(yè)資源有限，需要集中優(yōu)勢資源進行創(chuàng)新和研發(fā)，相關(guān)輔助環(huán)節(jié)可以選擇外包，生產(chǎn)性服務(wù)需求較傳統(tǒng)生產(chǎn)模式更迫切。從外貿(mào)的角度看，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略既是行業(yè)經(jīng)營模式的升級，也契合了供給側(cè)改革的戰(zhàn)略需求。外貿(mào)供應(yīng)鏈按角色分工，以外銷驅(qū)動價值鏈企業(yè)運營，整合資源優(yōu)勢，通過價值鏈上下游滲透，將國際市場需求和技術(shù)在價值鏈企業(yè)中擴散，滿足制造業(yè)的生產(chǎn)性服務(wù)需求，為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級提供條件。

4.2 轉(zhuǎn)變競爭觀念，強化價值鏈整體競爭意識

以要素稟賦為代表的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營模式秉持國內(nèi)低價買，國外高價賣的經(jīng)營策略在強調(diào)全價值鏈整體競爭的國際市場已經(jīng)沒有了競爭優(yōu)勢。江蘇中小外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展過程中已經(jīng)嵌入跨國公司的全球價值鏈，成為其在國內(nèi)的采購代理人，但是低端的價值環(huán)節(jié)壓縮了外貿(mào)企業(yè)的利潤率。適應(yīng)競爭環(huán)境的變化，江蘇外貿(mào)需要轉(zhuǎn)變競爭策略，逐步提升服務(wù)意識，強化整體競爭觀念。在外向型經(jīng)濟戰(zhàn)略帶動下，江蘇制造業(yè)在工藝水平、技術(shù)、人力資源管理上已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，在眾多領(lǐng)域達到了國際水平。外貿(mào)企業(yè)要摒棄與生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)斗的慣性思想，整合省內(nèi)制造業(yè)的優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)集聚的形式整體嵌入，增強與跨國公司談判的籌碼，初步實現(xiàn)整體競爭模式，并逐步向價值鏈上游邁進。

4.3 分解外貿(mào)價值鏈，構(gòu)建具有優(yōu)勢的局部供應(yīng)鏈

限于整體實力不足，全價值鏈的外貿(mào)供應(yīng)鏈在江蘇眾多中小外貿(mào)企業(yè)中很難實現(xiàn)，一蹴而就的建立能與跨國企業(yè)直接競爭的供應(yīng)鏈也不現(xiàn)實。利豐的局部供應(yīng)鏈管理模式提供了現(xiàn)實的途徑。外貿(mào)價值鏈是一個囊括產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、國際商務(wù)等環(huán)節(jié)的綜合性過程，利豐發(fā)揮了國際市場開拓和商務(wù)物流的優(yōu)勢，形成了以自己為核心的供應(yīng)鏈，并專職于供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)和管理，以整體的形式嵌入跨國公司的競爭體系，憑借出色的供應(yīng)鏈管理，在某些產(chǎn)品上進入價值鏈上游，直接參與產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，并將先進的技術(shù)工藝傳導(dǎo)給合作的生產(chǎn)企業(yè)，促進企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進步。利豐的經(jīng)驗為江蘇外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建價值鏈提供了參照:分解價值鏈，整合優(yōu)勢制造業(yè)，外貿(mào)企業(yè)注重提供生產(chǎn)性服務(wù)，變價值鏈內(nèi)部競爭為合作構(gòu)建本地供應(yīng)鏈體系，形成對外競爭的合力。

4.4 在供給側(cè)改革的政策背景下發(fā)揮外貿(mào)生產(chǎn)性服務(wù)職能

制造業(yè)是江蘇經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐，推動了江蘇經(jīng)濟發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系調(diào)整升級的過程中，制造業(yè)發(fā)展遇到了生產(chǎn)性服務(wù)發(fā)展的瓶頸，大而全、小而全的現(xiàn)象在企業(yè)發(fā)展中普遍存在，企業(yè)既要發(fā)展生產(chǎn)，還要分散資源完成價值鏈的非核心業(yè)務(wù)，阻礙了企業(yè)核心能力的提升。制造業(yè)和服務(wù)業(yè)脫節(jié)，影響了產(chǎn)業(yè)集聚和生產(chǎn)效能的發(fā)揮。通過價值鏈分解構(gòu)建外貿(mào)供應(yīng)鏈可促進外貿(mào)生產(chǎn)服務(wù)職能的發(fā)揮，使生產(chǎn)企業(yè)接觸國際先進的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)技術(shù)，改革落后生產(chǎn)管理模式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的政策導(dǎo)向上看，促進外貿(mào)供應(yīng)鏈的發(fā)展就是改變以往重生產(chǎn)、輕服務(wù)的導(dǎo)向，以服務(wù)促生產(chǎn)，以服務(wù)促改革，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)上提升經(jīng)濟的實質(zhì)性增長[4]。

參考文獻：

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