淺析引進版權圖書的選題判斷
——以《我是馬拉拉》為例

江澄

(四川人民出版社，四川成都 610000)

1 判斷引進版權選題的核心問題

長期以來，我國圖書市場的版權引進呈現為明顯的貿易逆差，但大量的引進版權圖書在市場上的表現卻良莠不齊，各年的暢銷排行榜中，引進版權圖書并未取得像在版權貿易領域那樣的絕對優勢，這說明引進版權圖書水土不服的情況是普遍存在的。[1-3]如何判斷一個引進版權是否適合中國市場，是在在地化出版發行，筆者從《我是馬拉拉》這個案例中獲得不少啟示和思考。

1.1 引進版權圖書選題判斷的決定因素：唯一性

選題的唯一性是圖書策劃中編輯一直追求的一個優秀選題最重要的素質，這一點并不限于版權圖書。從廣義的角度來說，這種唯一性應該是能夠被大眾基本認同的唯一性；從狹義的角度來說，一個選題的唯一性往往是需要編輯在日積月累的工作實踐中，用鍛煉出來的一雙火眼金睛來甄別和選擇。

四川人民出版社在最初獲得《我是馬拉拉》一書的書訊時，正是《我是馬拉拉》一書英文版上市后不久，實際上，此時馬拉拉熱已經在全球展開，日本版、印度版等已經在各國掀起了銷售旋風，但在中國，馬拉拉以16歲的年齡獲得諾貝爾和平獎的提名，只是一條新聞報道，絕大多數民眾并不了解她的傳奇經歷，這也就意味著，圖書市場對她的自傳的認可程度，從發行渠道到接讀者都可能會有一定的障礙。但這些后置因素并不能影響其核心內容的唯一性，不可替代性。在剝離政治、宗教這些外部因素后，她奇跡般的生還，和以十幾歲的年齡就分別獲得2013年諾貝爾和平獎提名、2014年的諾貝爾和平獎以及眾多的其他國際獎項就說明了其故事不可替代的唯一性。

應該說，這種唯一性是選題判斷環節最重要的，先于其他任何因素的首要因素。然而，能夠滿足這種唯一性要求的選題的數量是非常少的。那么面對大多數的引進版權選題，策劃過程中面對的判斷標準有哪些呢？總體來說，大致分為兩大板塊，一塊是內容方面對其思想性和情感性的考量，另一塊就是市場評估和成本預估之間的動態平衡。

1.2 引進版權圖書選題判斷的重要因素：思想的獨立和情感的共鳴

引進版權圖書選題的判斷依據和標準都有哪些呢？以《我是馬拉拉》為例，筆者認為，在選題判斷的環節，四川人民出版社很好地判斷了這個選題的思想內核。對一個選題思想內核的判斷，是對這個選題進行整體定位的基礎工作。一般而言，學術類圖書自然更偏重于思想性，對于大眾圖書而言，思想性并不一定像學術書那樣具有非常明顯的指向，但總結起來，無非是文本核心內容中體現出的世界觀和價值判斷。比如《我是馬拉拉》一書中，一個15歲的小女孩，雖然能夠挺身而出，對塔利班分子說“不”，其中蘊含的對惡的抗爭，對女童和婦女平權的追求，以及她受傷后整個治療過程展現出來的毅力和勇氣，其實是能體現出這個選題的思想性的——那就是不論是強者還是弱者，不論貧窮還是富裕，不論身處逆境還是順境，都應該在自己認定的道路上，努力堅持。找準了這樣一個思想核心，也就給這個選題一個準確的定位：即正能量、立志。從情感上來說，《我是馬拉拉》重點展現出的是她與家人，特別是父親之間的親情。在情感方面，往往最基本的親情、友情、愛情是非常好的切入點，因為這些感情普遍地存在于每個人、每個家庭之中，比起一些在社科或則文學領域更有看點和更有爭議性的情感表達，親情能非常好地讓讀者產生移情作用，很好地融入文本，而且很難能可貴的是，《我是馬拉拉》的另一位作者克里斯蒂娜·拉姆是一位非常優秀的戰地記者和作家，她強有力的語言能力，使整個文本充滿了畫面感，在讓思想和情感產生共鳴的同時，增加了全書的可讀性，這在引進版權圖書中是非常難得的一點。

總結起來，在內容判斷上，引進版權的選題在很大層面上與本土選題并無二致，只是策劃團隊和編輯團隊需要有更敏銳的觸覺，一層層地剝開引進版權選題在風俗、文化、語言上的障礙，找到選題的唯一性、思想性、和情感表達這三者的獨特之處，這就是通常說的、圖書編輯一直孜孜不倦最求的一本優秀圖書的出版價值。

1.3 引進版權圖書選題的成本預估與市場判斷的綜合考量

引進版權圖書與本土創作的圖書相比，普遍存在成本更高，市場判斷更不明朗，運作周期更長的問題，這就意味著在進行一個選題的成本預估時，除了直接成本能夠較為精確地計算出來，間接成本是比較難以掌控的，而且在一個引進版權選題進入到實際操作過程中，間接成本，特別是時間成本可能會因為翻譯、協調、外方審讀等多個不可控因素而大大增加。所以如何判斷引進版權圖書的市場價值，確定其預付版稅；如何掌控引進版權圖書在操作過程中的不可控因素推進選題順利進行，是體現一個編輯全方位業務能力的重要方面。

1.3.1 必須有明確的市場定位，才能有一個相對準確的成本預估

任何一個選題，在充分進行選題論證和編輯審稿的基礎上，首先要明確的就是圖書產品的市場定位，確定目標銷售人群。對非引進版權圖書的市場定位出版社各職能部門往往能較快達成共識，但對引進版權而言，同一本書，往往各出版環節并不一定能快速達成一致的產品定位。比如《我是馬拉拉》，其內容涉及范圍交廣，涉及國際政治、宗教、外國文化風俗、個人傳記，等等。然后這些不同的內容在市場有著明顯的差異。《我是馬拉拉》將選題定位為——青少年的勵志類圖書，顯然這比把《我是馬拉拉》單純地定位為一本“反映巴基斯坦民眾與塔利班分子進行斗爭”的社科或偏時政類圖書的目標銷售人群要大得多。明確的產品定位會讓這個選題在出版的各個環節都有一個明確的方向，其版稅報價、起印數、封面設計、營銷定位都由此產生，而整個運營團隊圍繞這樣的共同認定的產品定位往往能產生一加一大于二的集群效果。相反，如果編輯、營銷、發行等各個部門和環節對產品的定位存在一定的異議，那么在圖書尚未面試的各個環節中，必然在出版社內部就產生大量的時間、人力的消耗，變相增加出版的總體成本。1.3.2時勢造英雄——市場的即時變化對引進版權選題的影響

圖書銷售作為一種商業行為，隨時受到市場波動的影響。通常來說，某個選題的圖書還會受到當年特定的主題、時事熱點、紀念活動，或者是一些突發事件的影響，而且這種影響一旦發生，往往是巨大的。以《我是馬拉拉》為例，2014年10月10日，馬拉拉獲得當年的諾貝爾和平獎，同時她也成為有史以來最年輕的諾貝爾和平獎的獲得者，可以說在獎項被公布之前，沒有任何人能夠預判到這樣一個絕對重量級的獎項會授予時年只有16歲的馬拉拉，特別是她在2013年獲得了該項將的提名后，輿論普遍認為，這已經是非常高的榮譽了。作為當時最大的一個時政熱點，一方面整個團隊立即調整了《我是馬拉拉》這個選題的產品等級，所有環節和部門人員立刻到位，全面推進編輯、印制、營銷工作。這種突發性事件對引進版圖書的影響有的時候是決定性的，不少圖書因為某些特定因素，其版稅額度可能會有10倍以上的增幅，此時對版權專員、編輯、整個項目團隊的眼光、魄力、反應速度的要求也會呈幾何倍數的增長。

大數據時代，很大程度上選題的成本預估和市場判斷必須建立在大量的基礎數據的分析上，但時勢造英雄的故事也常常在出版界發生，對引進版權圖書而言，其整體運營往往是對一個優秀的版權專員、引進版權圖書編輯和整個項目團隊的綜合能力的考量，而其中最為重要的選題判斷則是編輯崗位需要在整個職業生涯中不斷累積、提高的硬功夫。

[1]鐘敏.中國圖書市場近三年引進版圖書表現分析[J].出版廣角，2011(9)：30-32.

[2]謝弋.問題與對策：我國圖書版權貿易研究[D].武漢理工大學，2008.

[3]江津.引進版圖書價值實現過程研究[D].華中科技大學，2006.