智能水杯的設(shè)計(jì)與營銷

孫榮華+趙慧

摘要：本文結(jié)合生活實(shí)際，提出智能水杯的設(shè)計(jì)思想與理念，并對智能水杯的營銷進(jìn)行分析，首先需要做好市場分析，其次要確定市場定位和營銷渠道，最后要制定合適的營銷策略。

關(guān)鍵詞：智能水杯、市場分析、營銷

1 智能水杯產(chǎn)品介紹

（1）產(chǎn)品描述

智能化設(shè)備正在以新的方式來重新詮釋我們的生活，對于智能化家居而言，我們認(rèn)為最重要的是提高我們的生活質(zhì)量，讓生活更加舒適和精彩。我們根據(jù)市場分析，決定從常見的水杯開始，通過增加新的功能，來為我們的生活增加新的創(chuàng)意體驗(yàn)。

我們設(shè)計(jì)的智能的水杯可以通過與智能手環(huán)等智能化設(shè)備相鏈接，以便于APP來分析用戶的健康情況，并且為用戶制定飲水計(jì)劃，而且，我們在杯壁和底部集成了充電型電池和電路控制芯片，這樣，我們可以將水杯做為一個強(qiáng)力的充電寶來使用，當(dāng)然，由于杯內(nèi)壁有微型熱水器（壁），可以讓電池為其供電，達(dá)到更長時間的保溫功能。最后，由于設(shè)計(jì)方向的不同，我們將其分為三種用途，分別為便攜，旅行，家用。可以更加密切的與生活相連結(jié)，源于生活，只為讓創(chuàng)意更好的服務(wù)于生活。

（2）創(chuàng)新靈感

作為一個新生代的大學(xué)生，我深切的感受到了智能帶給我們每一個人的便利，在這個無處不智能，無物不智能的年代，每一個人都被智能深深的影響著。而我的靈感來自于本身的需求。在智能化越發(fā)深入人心的時候，無論是青少年，中年還是老年，他對自己身體健康的保障也越來越高，所以能喝一口有“營養(yǎng)”的白開水，也是要求也越來越高。所以在這種智能的大環(huán)境下，為廣大追求健康的人群帶來這么一款設(shè)計(jì)產(chǎn)品，成為了我們創(chuàng)新的初衷。

2 智能水杯市場分析

（1）目標(biāo)市場細(xì)分

智能化影響著現(xiàn)在的每一個人，各種智能產(chǎn)品迎面而來，所以智能化水杯的市場也就來臨。智能水杯因?yàn)橛斜阌跀y帶，保溫，可加熱制冷等特征，其需要電源的支持且價格比市面上普遍的保溫杯價格要高，所以智能水杯主要的消費(fèi)人群是大學(xué)生和白領(lǐng)等經(jīng)濟(jì)收入較高的人群。

（2）市場調(diào)查

①街頭攔截時調(diào)查：問卷編寫，由當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷專業(yè)大學(xué)生擔(dān)任訪問員進(jìn)行攔截式訪問，我方付給一定勞務(wù)費(fèi)用，并要求調(diào)查者在調(diào)查時適當(dāng)贈送小禮品。

②網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法

將問卷通過電子郵件的形式傳遞給被調(diào)查者，收國問卷后調(diào)查者在電腦上進(jìn)行整理分析，將上述問卷調(diào)查加以分析顯示。

3 智能水杯市場定位與營銷渠道

（1）產(chǎn)品定位

智能水杯具有飲水提醒，水質(zhì)檢測等功能。而我們的產(chǎn)品是在這個基礎(chǔ)上創(chuàng)新而來，我們的創(chuàng)新思路就是在智能水杯的基礎(chǔ)上增加充電的功能。第一是因?yàn)殡S著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游業(yè)也在快速的發(fā)展，進(jìn)而帶來的就是客流量，出門游玩，方便最重要。我們把智能水杯和移動充電電源相結(jié)合，就可以將這兩者合二為一，減少了出門的不便捷，能夠?yàn)橛慰蛶沓渥愕谋憷５诙钯|(zhì)量的改變，人們追究更健康、更高效的生活效率，要將這二者結(jié)合起來。人們都想追求更高的生活品質(zhì)，所以，我們的產(chǎn)品會帶來生活上的便利，更好的享受生活。

（2）營銷渠道

①實(shí)體店：在實(shí)體店中，我們可以讓客戶真切的感受到我們的智能水杯給他們切身帶來的方便與便捷，給顧客分析我們的智能水杯與普通的保溫杯的區(qū)別與利弊，以此來打動消費(fèi)者，從而達(dá)到推廣的效果，來增加銷量。

②網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)時代，人們更喜歡網(wǎng)上購物，方便，快捷，所以這是一個很大的市場。很多大學(xué)生和白領(lǐng)，是引領(lǐng)當(dāng)下潮流的主體。所以他們也更愿意去接受這些更方便利己的事物，所以非常適合這一類人群。在網(wǎng)上銷售，可以減少很多的時間，不必花費(fèi)過多的精力，更重要的是可以為消費(fèi)者減少花費(fèi)，從而可以更好的吸引消費(fèi)者。

4 智能水杯營銷策略

（1）產(chǎn)品營銷

在產(chǎn)品營銷策略方面，我們的初步策略是以智能化定位分析市場，通過智能化水杯以及我們的新型功能品牌來進(jìn)行營銷，通過我們的銷售途徑來反饋消費(fèi)者的使用問題，以此，在進(jìn)一步的完善我們的產(chǎn)品，通過不斷的完善，來達(dá)到我們產(chǎn)品的影響力，來擴(kuò)大市場。

而在產(chǎn)品營銷過程中，我們會通過消費(fèi)者所反映的具體情況，來設(shè)計(jì)不同消費(fèi)人群的智能水杯，通過改變，來讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品達(dá)到滿意的效果，更加的可以使消費(fèi)者為我們打響市場的營銷力度。

（2）價格

我們的智能水杯的產(chǎn)品因?yàn)槭堑谝淮蚊嫦蚴袌觯晕覀兊某醪讲呗允窃诋a(chǎn)品投放在市場上前，我們產(chǎn)品的價格會低一些，這樣有利于我們可以搶占市場，這樣的優(yōu)點(diǎn)是我們能夠迅速掌控市場，把握市場。還可以使我與我們的競爭對手打價格戰(zhàn)，能夠更好的把握市場以及消費(fèi)人群。

其次就是，我們會針對不同的產(chǎn)品，不同的消費(fèi)人群制定不同的消費(fèi)價格區(qū)間，這樣一來，我們可以把握住我們的客戶，讓他們感受到我們產(chǎn)品的合理性以及客觀性，以此更好的吸引消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品。

（3）折扣定價策略

為了鼓勵顧客大量購買水杯產(chǎn)品在淡季購買進(jìn)行酌情降低基本價格。

①現(xiàn)金折扣：對及時付清貨款的水杯批發(fā)商和零售商給予一定的現(xiàn)金折扣。

②數(shù)量折扣：對那些大量購買的顧客給予數(shù)量折扣以鼓勵他們大量購買，可以辦理積分卡。

③功能折扣：對水杯批發(fā)商或零售商的進(jìn)行額外的功能折扣，讓他們幫助執(zhí)行對水杯的推銷和售后服務(wù)等。即使中間商的成本和費(fèi)用得到一定的補(bǔ)償。

④季節(jié)折扣：針對不同季節(jié)進(jìn)行不同系列的水杯產(chǎn)品銷售企業(yè)給零售商或顧客以季節(jié)折扣以鼓勵零售商提前訂貨，激發(fā)顧客購買欲望，對冬季保暖水杯提前訂貨。

5 結(jié)語

作為新時代的大學(xué)生，發(fā)揮自己的想象，設(shè)計(jì)出更好的“智能水杯”，是我在學(xué)業(yè)之余熱愛的事情。智能水杯有廣闊的市場前景，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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[3]韓衛(wèi)雪，李明康，魏東超.智能水杯[J].科技與創(chuàng)新.2014（14）：45.

作者簡介：

孫榮華（1996-），男，寧夏銀川人，山東協(xié)和學(xué)院網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)2016級學(xué)生.

趙慧（1986-），女，指導(dǎo)教師，碩士，副教授.

通訊作者：趙慧