將微信營銷應用到市場營銷教學中的策略研究

李雪菲

【摘要】 微信營銷是市場營銷的新趨勢，針對目前使用的市場營銷教材中甚少提及微信營銷這一現象，本文嘗試分析如何將微信營銷這一發展的新方向應用到中職學生市場營銷課程教學中，使學生們能夠更好地掌握營銷新動向，有利于日后的實際工作。

【關鍵詞】 微信營銷 市場營銷教學

【中圖分類號】 G712 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1992-7711（2018）01-197-02

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微信營銷作為市場營銷的新趨勢，新方向，在市場營銷發展中有著重要的戰略意義。如今，微信營銷已經越來越火爆，微商，微信公眾號已經與大眾的生活密不可分。但由于條件所限，大多數市場營銷課本中并未加入微信營銷這部分內容。作為中等職業學校商貿專業的教師，筆者有責任，更有義務在市場營銷專業課中加入微信營銷的內容，使得學生們能夠學習到最新，最前沿的專業知識，也為他們日后的工作做好更加充分的準備。如果過去十年屬于互聯網，那么未來十年一定屬于手機，騰訊作為微信的運營商不得不說其戰略眼光是獨到的，相信在不久的將來，騰訊將會把現今新媒體的主戰場從微博逐步轉移至微信。手機媒介市場即將成為企業推廣的重要組成部分，而微信功能對于企業電子商務營銷帶來了新的啟示，隨著微信功能的越發強大，未來微信一定會被應用到更廣泛的領域中，微信營銷也將引發新一輪的營銷大戰。現在大部分學校的市場營銷教材中并未涉及到微信營銷這種新型營銷方式。針對這一情況，筆者決心把微信營銷引入到市場營銷教學當中，使學生接觸最前沿的營銷方式，掌握更先進的營銷技能，培養新時代的營銷人才。

一、結合市場營銷教材，講授微信營銷知識

市場營銷這門科目是商品經營與管理專業學生學習的營銷基礎課程。市場營銷基礎的主要內容有概述，營銷環境分析，市場分析，消費者購買行為，市場細分，目標市場，市場營銷4P內容等。學習市場營銷的目的是掌握營銷基礎知識，在掌握基礎知識的基礎上，教師應當增加一些微信營銷相關的知識，讓學生們能夠跟進時代的步伐，不會因為知識未及時更新而落后于人。微信營銷的相關知識有如何開設微信公眾賬號，推送信息，編輯圖片、視頻、語音，內容編排和自動回復，自定義公眾號菜單，微信會員卡等等內容。在設計好了自己的微信公眾賬號后，想法設法提高自己公眾號的知名度，擴大粉絲量，吸引顧客，保持一批忠誠粉絲，以便日后產品的推廣。教師上課時可以舉一些具體的實際例子，跟同學們分享具體案例，比如凡客誠品，天貓商城，招商銀行的公眾賬號等，在課堂上給同學們做出具體分析，讓同學們向這些公眾大號學習微信營銷的具體技巧。

教師在教學實踐中認真鉆研教材，在講授課本知識之余將有價值的微信營銷知識灌輸到學生大腦當中，既開闊了學生的視野，又提高了學生學習的興趣，增強了他們跟進時代潮流，進行微信營銷的意識。

二、結合微信營銷學習內容，創設班級公眾賬號

學習了微信營銷相關知識后，同學們也都很躍躍欲試，希望能夠在實踐中掌握學習到的知識。于是組織學生參加班級舉行的主題為“班級公眾號設計”的活動。在學習了微信公眾號如何開設，完善資料，填寫信息之后，學生們開始為本班設計微信公眾賬號，這個賬號可以記錄班級的重大活動，通過文字，語音，視頻，照片等方式記錄學生們的學習和生活，這是對班級最好的宣傳。通過微信營銷的方式讓全校同學都看到本班同學的活動，其他班的同學也紛紛效仿，形成了良性互動。班級微信公眾賬號的創設需要全班同學的努力。很多同學一起討論公眾賬號的名稱，完善注冊的信息，一起思考要做什么主題的公眾號內容。在前段時間學校大課間拍攝結束后，同學們一起編輯了大課間活動的公眾號文章，放上許多照片，動圖，配上文字，這篇文章在學校被廣泛轉發朋友圈，同學們都表示反應很好。通過這次實踐活動，同學們體會到實踐出真知的道理，紙上得來終覺淺，把理論知識運用到實際當中讓他們也覺得十分有成就感。

三、通過微信營銷知識競賽，增強學生的微信營銷意識

教師先通過在課堂上講解有關微信營銷的知識，比如如何開設微信公共賬號，如何編排文檔，如何設置自動回復以提高用戶數量，和粉絲互動等等。教師還收集一些有關微信營銷方面的題目，可以在課堂上講解，也可以讓學生做練習或知識競賽。在上課和練習之后，幾個班一起進行了一次微信營銷知識競賽，以了解同學們對微信營銷知識的認識是否提高，也通過了這次的微信營銷知識競賽，讓同學們更加重視對微信營銷知識的掌握。比賽時間是30分鐘，競賽結束把題目收上來，在班上公布答案，分小組進行評卷，評出每個班的十位微信營銷先鋒。通過活動，培養了學生閱讀課外知識的能力，也培養了學生的思維能力、創新能力，使學生在解決問題的過程中體驗快樂，領悟知識。

四、學生微信營銷論文競賽

在學習微信營銷相關知識后，教師鼓勵學生開展實踐活動。支持學生自行在課外展開微信營銷的實踐。很多學生參與成為微商還有設立公眾賬號的實踐活動。而后，為了鞏固實踐成果，教師組織學生參加班級舉行的主題為“微信營銷”的論文競賽，兩個星期后，在上交的論文中經過評選，有多篇質量較高的文章，如陳婷、譚皓同學寫的“如何成為一名優秀的微商”一文中，寫出他們自己做微商代購香港澳門化妝品的經歷，兩位同學在論文中表示他們在實踐中能真正鍛煉自己微信營銷的能力，并且提高了他們的溝通表達能力，更提高了他們分析問題以及解決問題的能力。也更加讓他們懂得遇到問題時如何處理問題和解決問題。在實踐過程中必然遇到問題和困難，也有很多失敗和挫折，但是大多數同學都能夠迎難而上，愈挫愈勇，在實踐中鍛煉了自己的堅持精神，培養了堅忍不拔的優秀品格。教師最后評選出了獎項，這個活動不但提高了學生參加活動的積極性，還增強了他們學習市場營銷的興趣。

五、學生調查報告——微信營銷小調查

教師動員班級學生向身邊朋友親戚了解他們對微信營銷的了解程度，并寫出“微信營銷情況調查報告”。同學們精心設計了微信營銷調查問卷，積極參加這項活動，來了解網絡營銷在我們生活中的影響，了解身邊人們對待微信營銷的態度，增加對新型營銷方式的了解。如您是否關注微信公眾賬號，關注的賬號數量多少，您的微信朋友圈中從事微商的朋友有多少，您是否愿意從微商處購買商品等等。從那時起，學生們更加關注營銷環境的變化。通過調查知道，越來越多的人們偏好新型的營銷方式，網絡營銷和微信營銷已經深入人心，這種營銷方式方便快捷，容易獲得顧客的認可，而且如果能夠保證商品質量，通常性價比較高，用戶認可度很高。

六、主題課活動及校內外學習研討

在9月份，教師組織了學生利用周三中午第二課堂的時間進行微信營銷主題知識課的活動，學生分小組收集和整理資料，在班級演講，讓學生對微信營銷有了更多的了解，增加了學生的微信營銷知識。通過主題活動課，學生們能夠了解到更多更全面的微信營銷知識。很多細節問題都是在主題課上解決的。這是一個非常有效的第二課堂活動。學生們也反應熱烈，對于利用中午時間上課并無怨言，因為真正學到了更多知識。教師們還參加觀摩了校外公開課，張靜老師的《網絡營銷》研討課，這是一個成功的研討課，學生們在課外做了大量的工作，通過課外的一些活動中自已去尋求并獲得知識，使課本知識更具體和生動，同時鍛煉了學生的多方面的能力，提高了學生學習市場營銷的興趣。學生也更重視網絡營銷和微信營銷方面的知識。

作為市場營銷專業課教師，筆者深感在專業學習中加入微信營銷知識的重要性，因為微信營銷能夠更好的讓學生們掌握時代前沿的營銷手段，認識到知識的力量和重要性，只有保持不斷學習的熱情，終身學習，更新自己的知識儲備，才能夠更好地面對學習和工作中的挑戰，突破現在的瓶頸，達到更高的層次和境界。因此，微信營銷應用到市場營銷教學中是非常有必要的。

[ 參 考 文 獻 ]

[1]王金強.微信營銷完全攻略.北京.人民郵電出版社.2006.91.

[2]馮海超.解析微信營銷的五種模式.互聯網周刊.2012，（17）.50-51.endprint