主動參與 在市場變革中成長 成熟

傅教智

今年，家電市場普遍下滑，大家電除了洗衣機之外均呈負增長，廚衛行業也出現了部分品類負增長的局面，形勢比較嚴峻。

銷售下滑，生意難做。

在這樣的市場形勢和背景下，現代家電今年召開了第八屆家電營銷年會，聚集企業家、職業經理人、各路精英，討論現階段面臨的市場問題，銷售痛點問題，客戶流失問題，服務難點問題，甚至包括企業的內部組織結構、團隊，并好好研究這些問題。

家電營銷年會的與會者一般報有兩個目的。第一，繼續找尋合適的合作伙伴；第二，互相交流和啟發。達到這兩個目的，參會廠商從不同角度給予不同意見，共享辦法，使參會者均有收獲。實事求是的說，生意難做，但辦法真有。在老傅走訪各地企業家的過程中，一些優秀商家的銷售并沒有下滑，沒下滑的原因在于各自找到了行之有效的辦法，去中間環節，直接把功課做到終端用戶。可以確定的是，如果我們還按照二十年前的老態度、老辦法，肯定行不通。所以，一方面，要看到嚴峻的形勢和挑戰；另一方面，也要看到轉變中的機遇。

市場問題和我們沒有關系。

理由有二。第一，市場不好，大家都不好，事物在相對中發展；第二，市場真的不好，企業或者商家個體也解決不了。在不利形勢和變革當中，反而有一些機會，就是看企業組織結構、團隊力、老板胸懷以及營銷模式是否適應。如適應變化，公司則反而可能獲得飛速發展。我們應該客觀看待這一變更邏輯。

希望廣大家電廠商朋友將理論分析和實踐經驗相結合，真正從家電營銷年會中受益。現代家電主辦的營銷年會是每年行業的重頭戲，我們只追求實在的市場分享、落地經驗和對廣大朋友有用的東西，以使大家在市場競爭中更加主動，更加成熟。