讀懂行業(yè) 深挖商機(jī)

盡管2019年中國家電市場將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，但中國龐大的人口基數(shù)，依然是極具潛力的市場。只不過，線上線下融合已是大勢所趨，渠道為王的時(shí)代已結(jié)束，提高渠道效率成為關(guān)鍵。尤其是整體家電產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)有非常明顯的變化，即家電和家居的邊界被打破，并且進(jìn)一步融合。如果從另外一個(gè)解度解讀，實(shí)際所影射的是多渠道時(shí)代，廠商均需要重新定位。

首先，企業(yè)要認(rèn)清需求特點(diǎn)，從消費(fèi)普及消費(fèi)升級再到消費(fèi)分級。打破企業(yè)對消費(fèi)者的固有認(rèn)知，洞察新時(shí)代消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求，幫助消費(fèi)者提供他所需要的整體解決方案。

其次，高端消費(fèi)力的蓄勢發(fā)軔，要關(guān)注整體產(chǎn)品價(jià)值鏈的高端化發(fā)展，做高端用戶的轉(zhuǎn)換， 不僅要研究人，還要研究人生活的場景，才能知道怎樣把產(chǎn)品植入進(jìn)去，去形成銷售。

第三是關(guān)注服務(wù)消費(fèi)帶來的用戶流量和增長空間，尤其是經(jīng)銷商在服務(wù)環(huán)節(jié)具有重要價(jià)值。因?yàn)橄啾葟S家來講，經(jīng)銷商更了解當(dāng)?shù)氐目蛻?，了解?dāng)?shù)叵M(fèi)者，借助經(jīng)銷商的力量，品牌可以為各區(qū)域市場輸送更好的服務(wù)。

第四是精裝修時(shí)代到來，必然對與家裝密切相關(guān)的相關(guān)行業(yè)帶來機(jī)遇及一系列的挑戰(zhàn)，無論是廠家還是商家都要面對，去順應(yīng)這個(gè)精裝房的大趨勢。同時(shí)，廠商要思考在精裝房發(fā)展的過程中，是沿用原來的市場操作模式獨(dú)立經(jīng)營，還是與其他的公司深度合作，亦或者在產(chǎn)品的方向上做一些調(diào)整。機(jī)會(huì)往往是在調(diào)整中孕育而生。

第五，渠道的變革必然引發(fā)代理商職能的轉(zhuǎn)變，對于傳統(tǒng)代理商而言，未來身份的轉(zhuǎn)變必然會(huì)伴隨職能的轉(zhuǎn)換，代理身份將轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵毯头?wù)商，這兩個(gè)新的身份將打破傳統(tǒng)代理商的概念。