堅持品牌建設把蒸烤一體化集成灶打造成品牌標簽

任超

集成灶最早出現于2000年，2008年下半年開始慢慢被消費者接受，隨著多年的培育和發展，產品趨于成熟，曾經的問題已經通過產品升級很好的解決，再加上產品本身的吸油煙效果確實好，使得行業迎來了爆發期。

2014年下半年奧帥正式進入集成灶產業，2017年，針對集成灶重新建立了智能化的生產線。經過多年的研發和積累，在好產品才是企業立足基石的今天，奧帥以迎合市場需求為本，細分出蒸烤一體的集成灶。

因為目前的廚房面積較小，需要的嵌入式電器沒地方放，奧帥自主研發，經過多重試驗，將蒸烤功能集成到集成灶里，目前在成本、技術和售后上均有一定的競爭優勢。同時，大力推廣蒸烤集成灶，目標就是讓消費者提到蒸烤集成灶就想起奧帥品牌，以細分的品類作為品牌的標簽，深入傳播，并不斷的通過產品創新更好的適應市場。如配以5.2KW超大火力烹飪，滿足消費者對廚房烹飪的需求。

一個品牌想要快速發展就一定要解決售后問題，奧帥與蘇寧幫客強強聯合，為經銷商提供產品售后上的保障。因為集成灶產品在推廣上很重要，在對經銷商的扶持上，奧帥還推出售前售后服務、各種店鋪活動等一系列的營銷模式與加盟政策，如幫助經銷商做好開業和團購活動，并由專門推廣隊伍做扶持工作。

目前，行業正處于成長期，且線上、線下向著趨同的方向發展，集成灶未來更多是線下體驗，線上成交。奧帥目前線上會通過特定的型號去做，以適合線上比較親民的價格去做好銷售。同時也會與線下互動，但線上的產品在線下只出樣，仍然引導消費者線上成交。線下其它的產品零售價比較高，為線下終端的利潤做支撐。線上線下結合，把銷售和推廣宣傳很好的結合起來。

隨著越來越多的品牌進入，會提升整體行業的發展速度，同時競爭也會加劇。目前集成灶行業還處于認知有待進一步提高的階段，品牌集中度不是很高，大的品牌優勢市場主要集中于一二級市場，而在一二級市場，消費者會選擇專業性的品牌。但在三四級市場，消費者追求大而全，如美的、海爾這樣的品牌認知度更高。渠道上，2017年7月，奧帥與匯通達合作，以搶占三四級市場的份額。

大家電企業進入這個行業，在營銷模式上也需要摸索，如果仍然以家電渠道和思維做，進家電賣場，可能不適合集成灶目前以建材渠道專賣店為主的銷售模式，因此，需要一定的時間找到適合集成灶產品銷售的模式。

一個新的行業會不斷有經銷商退出和進入，目前，進入者比退出者多，這也說明了行業處于高速發展期。整體上，集成灶新進入的商家以集成吊頂、櫥柜等企業的經銷商居多，他們的營銷特點就是提前截流，與集成灶的產品特性吻合。

對企業來講，招商的過程要規范，從其它行業轉過來的經銷商，需要企業通過培訓提升其對集成灶產品的推廣和銷售能力，尤其是傳統廚電轉型的經銷商。奧帥對營銷團隊有嚴格的要求，要求對經銷商承諾的所有承諾必須兌現，重點是找志同道合，能一起發展的經銷商，而不是以空投的政策去做市場。

從廠商對市場的反應分析，行業還有三年左右的快速發展期，也可稱為自由競爭期，短時間之內不會形成幾個品牌獨大的格局。而這段時間，在消費者層面，也不會有特別的品牌選擇傾向。因為在消費者認知層面，還沒有占有一定行業地位的品牌出現，因此需要廠商通過一定的運作和推廣來占領消費者的心智。

價格是營銷的手段，在前期切入市場可以快速的搶占市場份額，使得企業能夠達到一定的規模，但低價是不可能長久的。從集成灶的運營方式上分析，目前還需要高毛利來支撐廠商的積極性。就算達到一定的銷售規模，也需要高毛利的支撐。之所以大家愿意進入這個行業，就是因為傳統大家電的毛利太低。從經銷商的層面，如果一直是低毛利，經銷商也不會有積極性。因此，低價只是短期的策略，不可能作為長期的策略。

從整體市場來講，以汽車或者手機品牌為例，真正發展好的品牌，應該是保持合理的價格，才會有長久的發展。對于企業來講，貴在掌握好利潤率與銷量的平衡點。

集成灶行業目前保持較高的增長，各個品牌也都保持較好的增長，行業的龍頭企業對價格的保護也較好，最終在市場的競爭體制是品牌力的競爭，奧帥積極參與產品標準和國家標準工作，為品牌背書，穩步發展。行業每個企業只要堅持品牌建設，根據企業自身的資源和優勢做好布局，一定能在未來的發展中保持可持續發展力。