轉(zhuǎn)型發(fā)展 邁出新步伐

轉(zhuǎn)型，是指事物的結(jié)構(gòu)形態(tài)、運(yùn)轉(zhuǎn)模型和人們觀念的根本性轉(zhuǎn)變過程。不同轉(zhuǎn)型主體的狀態(tài)及其與客觀環(huán)境的適應(yīng)程度，決定了轉(zhuǎn)型內(nèi)容和方向的多樣性。

轉(zhuǎn)型是主動(dòng)求新求變的過程，是一個(gè)創(chuàng)新的過程。一個(gè)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，就是決策層按照外部環(huán)境的變化，對(duì)企業(yè)的體制機(jī)制、運(yùn)行模式和發(fā)展戰(zhàn)略大范圍地進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整和創(chuàng)新，將舊的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉袭?dāng)前時(shí)代要求的新模式。

而轉(zhuǎn)型依然還是家電渠道商的重要關(guān)鍵詞，體現(xiàn)出整體家電渠道商行業(yè)的生存彌艱。從現(xiàn)代家電記者采訪的樣本企業(yè)來看，對(duì)于轉(zhuǎn)型與發(fā)展，不是市場(chǎng)與品牌商的饋贈(zèng)，而是要看時(shí)機(jī)、資源，看趨勢(shì)，主動(dòng)出兵，尋找新的市場(chǎng)空間。

一是挖掘行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部潛力，市場(chǎng)上依然有新的行機(jī)會(huì)出現(xiàn)，比如，工程市場(chǎng)、商用市場(chǎng)等，但在選擇項(xiàng)目的時(shí)候要把握兩個(gè)要點(diǎn)，一是要輕資產(chǎn)，二是要周轉(zhuǎn)快，三是風(fēng)險(xiǎn)小。

二是縱向拓展，業(yè)務(wù)從家電滲透至到家居、建材、裝修等領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供整體解決方案。

三是深挖自身的運(yùn)營(yíng)能力和渠道服務(wù)能力，把一方市場(chǎng)做精和做專，做出價(jià)值的同時(shí)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障合理利潤(rùn)。

四是服務(wù)創(chuàng)新，關(guān)注用戶需求，研究用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，而不是消費(fèi)心理弱點(diǎn)，提供相應(yīng)解決方案，以服務(wù)增加客戶粘性。

但無論是何種轉(zhuǎn)型方式，對(duì)于此前專注于產(chǎn)品品類經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商而言，在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，僅僅把眼光局限于某一個(gè)品類已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，經(jīng)銷商需要有更廣的眼光和更大的格局觀，同時(shí)能夠站得更高，以看得更遠(yuǎn)。