淺談大型商業空間櫥窗設計中的視覺營銷策略

宋慧敏，張瑞峰

(大連工業大學，遼寧 大連 116000)

在銷售領域中目前存在兩大主流銷售渠道，電商銷售與終端銷售，各大商家紛紛選擇電商銷售這一快捷的銷售模式，雖然先如今網絡銷售看似便利快捷，但這并不意味著實體店就失去了它存在的價值，如女性消費市場對于衣物的試穿和化妝品的試用等需求等還是需要實體店來滿足，單純依賴于網絡銷售肯定不能達到預期的占有領先銷售市場。

“數百種傳言都不比人們看到的要好”人們對客觀事物的理解取決于大規模的視覺效果，其次是聽覺。商店體驗的優勢離不開獨特窗口的設計，這是電子商務無法為顧客提供真實體驗。因此，櫥窗展示設計已成為藝術與科技的結合體，具有藝術表現力。也具有極大的商業價值，在給人傳播本品牌推崇的主題思想的同時，更有效提高銷售額。

品牌窗口是體現一個品牌形象與思想最直觀的表達形式，更是展示新產品和當季推廣的主題的重要渠道。窗口顯示可以最大化消費者的視覺神經，使客戶能夠通過感知直覺，從認知到理解，從理解到信任來區分對象，以達到商品成交。可見櫥窗設計就是用來傳播給過路人群品牌形象最直白的方法，所以從視覺銷售上來看，良好的櫥窗設計是品牌的無聲廣告。

商業空間中的窗口設計只是視覺營銷，它是視覺營銷的前端。好的櫥窗設計是藝術與商業的結合，能夠完整的表達整個品牌的品牌文化、理念、最前沿的時尚觀念。視覺營銷屬于營銷手段的一種方法，是一種給消費者帶來新奇的視覺體驗手段，是指通過視覺進行產品營銷或品牌推廣的目的。

我近期看的一本書《視覺營銷：商店櫥窗和商店展示設計的前言》中有這樣一段話。“如果你站在商店外面，欣賞其櫥窗展示藝術的美感，如果你經過一家百貨商店并被他的商品照顧，或者停下來關注他們的購物指南信息，表明您一直在進行視覺營銷的營銷。一旦您走過步行街的商店并停下來購買商品，您就會對視覺營銷印象深刻。”消費者在在商場中徘徊時最先觀察到的肯定是店面與櫥窗設計。在櫥窗的設計中必須首先突出產品的特性，同時刺激消費者的消費心理，給消費者帶來美的享受提起顧客的興趣。這是為了讓消費者感受到美感，舒適感，以及對產品的善意和向往。優秀的櫥窗設計不僅可以快速有效的傳播品牌形象和展示新型產品，還可以抓住消費者的眼球，引起消費者的興趣和好奇心，從而吸引消費者走入店內提高消費者購買商品的幾率。

以下是當前市場窗口設計中常用方法的簡要說明：

1、直接展示：遵循極簡主義，減少不必要的華麗裝飾最簡潔直白的表達產品，產品自己展示自己。

2、寓意與聯想：運用部分象形形式和抽象幾何道具來表達人們對于創新事物的美好向往以及感官上的滿足。

3、夸張與幽默： 在合理范圍內夸大商品的外在形象或使用效果，以新奇的廣告效應在消費者心中留下深刻的印象并且是積極向上的印象，提高產品在消費者心中的幽默感與新奇感給消費者帶來愉悅的心情。開胃的幽默，以幽默的氛圍畫面在視覺或聽覺上給消費者帶來如同電影畫面一樣的感官享受，豐富多彩，耐人尋味。幽默的手法可以給品牌形象帶來意想不到的收獲。

窗戶設計的目的是吸引街上各種混亂的人群。這是對于這個來說最直白的詮釋，也是最根本的性質所在。在產品出售的展示中是必須經過合理便捷的分類，深入分析商業環境中窗口的顯示，照明，顏色配置，材料選擇和空間創建，有目的的選擇，確定展會的主題，也巧妙構思，精心安排產品待分發，以達到櫥窗展示設計的美學效果。反之來說，它吸引了消費者的注意力抓住了顧客的眼球并刺激了顧客的消費欲望，從而促進了更好的商品銷售。與此同時，也點綴裝飾了城市環境給人帶來美好的感官享受。

例如一些大牌的櫥窗設計，都是根據當季的產品主題來規劃設計它的櫥窗展示，所呈現出來的效果多為超現實主義。一些大牌商店櫥窗基本上會采用“少即是多”的方法。放一個小窗口空間只放一件小東西，放置的大卡越多，它就越多，品牌的價值感就越真實，并且它帶來一定的感官刺激。在這次調研中，我在柏威年購物廣場看見了i do品牌的櫥窗設計，非常簡約，櫥窗中僅僅只放了一款當季新品的首飾，背景采用白色塑料板拼成的埃菲爾鐵塔造型，除了這些靜態窗口，還有許多可以與客戶交互的創意和動態窗口顯示。這種充滿吸引力的櫥窗設計是不是瞬間就會將人的視線吸引過去，這就是非常完美的櫥窗視覺營銷策略。不論是用什么手段方法來裝飾櫥窗或者店面內，編織動人的故事或者講究品牌價值，最終目標是抓住消費者的眼球吸引他們進入商店提高購買欲望。

一個單純好看的櫥窗設計，如果不促進銷售并不意味著是優秀的櫥窗設計。