挖掘“稀缺價值”，實現職場“彎道超速”

王月冰

任娜的職場狀況一直處于低谷，薪水總是維持在平均線以下。有一天，一位從事人事工作的同學告訴她：“你做的工作入行門檻低，沒多少稀缺價值，價格自然便宜。你4000元不愿做，人家3500元還趕著上呢！”“什么是稀缺價值？”“就是公司急需，但又少有人有的能力！”

兩個月后，任娜進了一家金融公司，做理財產品的電話銷售。她想起同學說的稀缺價值，自己沒多少經驗，也就是照著培訓時所說的那些不厭其煩地進行，業績不好也不壞，經常有新人進來，也有老同事離開。很顯然，這又是個入行門檻低的工作，她看不出自己有什么稀缺價值。

有一天公司大會，各部門都參加。總經理說：“電話銷售部的同事每天電話打得勤，業績也有一些，但幾乎沒什么提升，你們交給開發部的工作數據太籠統，甚至有些亂，這不利于項目的改善和開發，也不利于你們自己做出工作調整。我建議你們學學專業一點的數據分析。”

任娜看到主管很窘，滿臉通紅。同事悄悄告訴她，主管很不善于做數據分析，為了這個事經常挨批評。“數據分析很難嗎？”任娜忍不住問。同事搖頭：“不知道，反正我們都不懂。”任娜眼前一亮，這大概就是所謂的稀缺價值？

于是，任娜從網上尋找數據分析的相關知識，又買來書籍，再看了一些數據分析師培訓的視頻。然后，就自己每天的電話情況，她嘗試著用比較規范的格式分析，感覺確實明朗，而且能看出一些問題。漸漸又加了好幾個同事的情況，這樣反映出的數據更客觀了一些。在每天遞交的工作日志里，任娜把這些數據分析發給了主管。

沒想到主管第二天就找她了，說以后部門的數據分析就由任娜來做。那個星期，他們部門提交的數據分析得到了總經理的表揚。當著大家的面，主管當然不好意思搶功，說是任娜的功勞。任娜連忙說是領導管理有方，挖掘了自己對數字比較敏感的長處。總經理笑，再見到任娜時，便親切了很多。那個季度的加薪名額，才來不久的任娜破例拿到了。

有一天，和開發部的同事一起在食堂吃飯，對方隨口告訴任娜，馬上要上新項目，目標客戶主要是一些外籍人士。任娜立刻意識到，如果英語口語好，自己將在這個新項目上馬后具備非常誘人的稀缺價值，因為他們部門能說流利英語的人幾乎沒有。

利用下班后的時間，任娜去報了培訓班，苦練口語。

正如所料，新項目下來后，面對公司提供的客戶資源，其他同事很被動，而任娜胸有成竹，她的業績遙遙領先。總經理很驚訝，說沒想到電話銷售部還擁有這樣的稀缺人才。沒多久，主管有了合適的去處，任娜順理成章成為主管。

更主要的是，通過這個項目，任娜手中擁有了很多優質客戶源，這是名副其實的稀缺資源，而擁有這些稀缺資源的她，具備了更多的優勢。

大半年后，任娜又聽開發部的同事說，公司總部正醞釀去香港開發新業務。任娜一聽，意識到更大的機會來了。她一個個拜訪自己手中的那些優質客戶，想從中尋找熟悉香港金融行業的朋友。沒想到這些客戶還真幫了不少忙，有一位客戶的夫人是某大型重型機械集團派往香港公司的會計，有一位客戶的同學在香港銀行工作，還有一位認識在香港做外匯業務的朋友……任娜從形象、談吐、金融技能等方面給自己全面充電，與這些人從相識到一步步成為朋友。等到公司在香港的分公司提上日程時，擁有這些資源和稀缺價值的她被任命為香港分公司的負責人。

努力，人人都會；加班，很多人都可以，可是，如果你擁有稀缺價值，能與你競爭的門檻就高了，你的職場價值也自然提高了。